異業聯盟，合作贏天下。
第一個例子：
2009年，廈門的金牌櫥櫃、諾貝爾瓷磚、大自然地板、好萊客整體衣櫃、金色陽光TOTO衛浴等建材行業不同領域的五大品牌開始嘗試互相推薦客戶，共享資源過冬。在這五個品牌中，如果消費者購買其中一個，價格可以在原折扣的基礎上降低1%，兩個品牌降低2%，三個以上品牌降低5%。
第二個例子：
2008年12月31日晚至2009年1月1日凌晨，東方金寶、鄭州正道花園百貨、招商銀行聯手打造了一場別開生面的元旦購物活動。訂閱《東方今日報》一年可免費獲得正道花園百貨鑽石會員卡一張；有了這張會員卡，你在商場購物刷銀行卡就能得到一張美容卡。
還有雙倍積分：憑積分和購物小票可以獲得若干禮品，然後參加麗園春天的門票抽獎。
“橫向聯盟”的好處：
“橫向聯盟”不僅給了消費者優惠，還往往會得到多重意想不到的驚喜：由於商家實現了客戶資源的共享，還可以降低營銷成本。這就是“橫向聯盟，互惠營銷”的魅力所在，受到商家的歡迎。
你想過這個嗎？這種橫向聯盟也可以應用到你的業務中。以前你可能覺得這種方式只適合大店、大品牌，需要大投入。但是現在，透過這本書，無論你的企業是大是小，你都可以透過這個聯盟，幾乎零成本的獲得大量的新客戶。
要用這種方法，首先要有合作開放的心態，讓大家都能賺錢。我再一次和你分享這個“合作”的想法。有了這個想法，你就可以非常有效地利用合作槓桿，零成本地獲取大量新客戶。
合作的前提是雙方都能得到利益。為了讓合作更順利，你要讓合作方獲得比你更多的利益。沒有人願意和你合作。再進一步，如果你還能承擔合作帶來的風險，讓對方沒有後顧之憂，那麼你就會發現合作槓桿的神奇力量。
這裡的風險並不是說你真的需要承擔，而是你發現雖然可能有風險，但實際發生的機率很低，所以你答應承擔這個風險，可以更有效的促進你和對方的合作。
小李有多年的房地產買賣經驗。現在和別人合夥買了一套商鋪，投資前景很好。合夥人第一次涉足房產，一直擔心先給錢後產權會不會被賣家騙走，所以對合作猶豫不決。
其實小李對整個房產的手續和流程都很清楚。只要中介公司的資金受到監管，這種房產交易是非常安全的；就算你不想花中介費，直接監控你的銀行賬戶，也不會有問題。小李深信，這裡所謂的交易風險幾乎為零。為了不錯過這次投資機會，讓合作伙伴放心，小李承諾以書面形式保證交易安全。如果賣家欺詐導致合作方經濟損失，一切由小李承擔。
有了這樣的誠意和對小李的保證，合作方很爽快的簽了合作協議。當然，這家店鋪的房產投資還有其他風險，比如房價下跌、自然災害等。小李並沒有保證獨自承擔這些風險，而是由合夥人雙方共同承擔。因為這些風險對於小李來說是真實的，不可預測的，不像房產交易風險是可控的，你在和別人合作的時候，你可以透過自己的能力和經驗來判斷這個風險的性質，你可以主動承擔這個風險，從而讓合作方覺得更安全，更可靠，你的合作機會也會多很多。
那麼如何開展你的“橫向聯盟”呢？我們來看看服裝店的女老闆是怎麼做到的。
謝女士四十多歲，開了一家服裝店。她說她生來就是一個愛美的女人。她身材苗條，面板明亮。當她有閒暇的時候，她會去美容店水療館享受一下。
有一天，謝女士偶然看到了橫向聯盟的案例，她開始行動了。
謝女士先請那家美容店的老闆娘吃了頓飯，席間溝通了自己的雙贏合作思路。
在自己的服裝店，謝女士幫美容店老闆娘做產品宣傳（貼廣告，發宣傳冊等。）。服裝店有促銷活動時（比如買衣服抵300元），她會把美容店的禮券送給顧客（比如價值300元的免費體驗券）。
這樣顧客才會珍惜這張禮券的價值，不會隨便扔掉，也不會對美容院的形象造成不良影響。當顧客拿著禮券去美容院領取禮品時，就會再次成為美容院的會員。
另一方面，謝女士也會列印一些代金券，放在美容店。如果顧客成為美容店會員，可以拿著代金券在服裝店買衣服抵扣現金。
當美容店老闆聽說這種雙贏互利的合作時，她立刻興奮起來。
謝女士服裝店貨源本身就是外貿原單，產品好，做工精緻，款式新穎，市面上很少有。美容店的維生素、維生素都是美國進口的產品，純天然，吸收好。他們直接去美容院，藥店不賣。而且這些本來是美容店免費給顧客的，不會增加美容店的成本。
雙方在產品上不存在競爭，在商業地位上相對平等面對相同的消費群體，不會因為合作而產生衝突。因此，互惠互利，雙方一拍即合。
透過這次合作，在不到一個月的時間裡，雙方的客戶數量增加了十倍。是的，客戶數量增加了10倍，一點也不誇張。客戶增加的結果就是營業額大增，最後利潤爆發。
後來謝女士透過這種方式稍微改變了一些條件，和更多的店鋪合作，生意更加紅火，非常輕鬆。只要是和你業務沒有競爭的店鋪，雙方實力規模大致相當，就可以這樣合作，把你的客戶變成對方的客戶，對方的客戶變成你的客戶，達到雙贏的效果。
或者你給對方提成，對方給你提供客戶。比如一個學生的案例是：在餐館和網咖的合作中，只要網咖的人點餐，網咖的老闆就可以獲得一定的提成。比如你是做學生課外培訓的，和學校合作，家長會當天免費給學生髮放高價值的學習資料，帶上你的官方宣傳單，這樣客戶數量至少增加十倍。另外，因為你是最終客戶，想盈利，你也可以把你的客戶提供給對方，讓對方支付你的佣金。
這樣，你可以很快讓你的利潤翻倍。我們再來看另一個小案例。
甜品店有新的早餐專案。但因為當地人沒有在甜品店吃早餐的習慣，所以和一個小籠包經營者達成協議，在店前賣小籠包，每天只收10元的租金。甜品店用小籠包吸引人氣後，提供包裝好的甜豆漿，然後店裡準備豆花和粥。這樣算下來，光是豆腐和豆漿，加上300塊錢的房租，每個月就能增加2000多元的純利潤。
從這個簡單的案例可以看出，甜品店和小籠包本來是毫無關聯的，但經營者找到了他們的共同利益，那就是共同吸引早餐顧客。包子經營者每天只交10元租金，就可以和甜品店合作拓展客源。為什麼不呢？而甜品店靠包子吸引客人，然後自己賣早餐產品。
商場裡，有合作才有利益，有共同利益才有合作，沒有共同利益就要創造共同利益。
隱瞞利潤是創造共同利益的典型方法。因為節省租金和分工，包子的經營者和甜品店有共同的利益，創造了雙方合作的機會，所以在這種合作中可以實現雙贏。
在很多商場、超市、商店等地方，經常可以看到類似的合作案例。珠寶店會開在超市的入口旁邊，茶葉店會放在商場的出口，啤酒櫃會放在餐廳，不受拘束的自動售貨機會安裝在物業保安的前面等等。你知道眼前的商業秘密嗎？
合作真的可以多種多樣，只要你懂得付出。某工業園區某餐廳定製了一批筆記本，然後把餐廳的優惠券印在上面。有些是辦公用品商店低價出售的，有些是免費送給一些工廠的，也以極低的成本帶來了很大的銷量。
我發現有些店主在日常合作的時候並沒有得到預期的效果。通常是因為這種合作還沒有正式化。比如有的店主不做正規的優惠券和代金券，不約定具體的合作細節，以及相互推薦介紹的條件（比如買300元的衣服只給300元的免費美妝體驗券）。他們只是口頭上告訴對方，“有生意就互相介紹。”
口頭上的東西很有意義，希望能給你這個客戶，但只是偶爾。
所以，要想真正體會到這次合作帶來的10倍客戶量的神奇增長，就必須將所有流程形式化。形式化代表了相互尊重，也意味著可執行的程度。
能否利用好這種互惠營銷，關鍵還是在於：是否有合作的開放心態。首先，當你想在對方的生意上賺更多的錢，那麼你就應該在自己的生意上賺更多的錢。只要你有這種付出的態度，就可以在一些合作細節上讓對方感受到你的誠意。你千萬不要在這種不需要投入的合作模式下和對方斤斤計較。
有時候你給對方帶來的客戶可能比對方給你帶來的還要多，所以不要心理不平衡。但是，如果對方給你帶來的客戶比你給對方帶來的多，適當給點提成，會讓這個合作更長久。四比六，四比六，合則得天下。
最後，在和對方合作的時候，不要把整個過程搞得很麻煩。越簡單越好。一會兒讓對方做這個一會兒讓對方做那個都不行。
對方寧願不賺這個錢。你需要對方為你做的每一件事，你都要來回考慮。
現在，開始拿起你的合作槓桿。