作為一個乙方老不死的幹部。
我在乙方已經整整潛伏了16年。
這16年,是臥底的16年,是以毒攻毒的16年。
更是人在曹營,心在漢的16年。
甲方的心思我曉得。
乙方的底細沒有人比我更清楚。
成功弄死乙方,先要搞明白,甲方是什麼?
甲方是爺。
然後要搞明白,
和乙方合作的終極目的是什麼?
讓你看起來更像個爺。
清楚了以上這兩點,你的未來就不是夢,
你就會成為一個令乙方聞風喪膽的好甲方。
現在各位拿出日記本
坐好
鳥,我要抖乾貨鳥。
比稿
排場一定要大,炮灰一定要多。
最起碼找6家比,如果昨天股票喜迎漲停板,
心情愉快就找10家比!
一線的乙方公司現在都不比稿了?
那就找二線三線四線五線瀕臨生死線的比。
不信這些孫子不缺業務。
一輪比了比二輪,二輪沒打燃,就比三輪。
一輪復一輪……
君問歸期未有期,巴山夜雨比稿時。
簽約
最起碼用三個月的時間,
反覆修改合同的句號、逗號、感嘆號。
最起碼再用三個月的時間,
向乙方證明你們集團,
果然是個流程恢弘大氣的大集團。
你以為乙方會哭?
錯了,他們會接受它、擁抱它、平常心待它,
沒有合同一樣友好
幹
它。
這就是乙方作為另外一種外星物種,
純真到死的天性。
開會
通知4點開會,
乙方到了讓這幫孫子等2個小時先,6點59分開。
什麼是爺?
就是要讓乙方從內心深處五臟六腑,
晚上睡覺做夢都敬畏你。
可以為了你,把時間浪費在不美好的事物上。
會上,讓乙方充分發言,
你要拿個菸斗持續不斷表現出若有所思的樣子,
總結髮言時只做一點: 就他媽不給結論。
開會最好沒有主題,
有主題,也要使勁讓它遊離於主題。
開會目的性只有一個,
就是讓開會徹底喪失目的性。
東拉西扯四五個小時後,
哎呀媽呀遭不住了快死了,會開完了。
大家打打哈欠,乙方一般還會天真地問,
“爺,今天會後的方案,
具體往哪一個方向調呢? ”
記住! 千萬記住!
這個時候你一定要淡淡地說:
“嗯……按照你們自己的想法先調調吧! ”
專業度
如果是一個地產新兵,不專業,沒關係。
你記住一點就行: 老子是甲方。
而一個經驗豐富的地產老兵則會拍拍肩安慰你,
不專業,沒關係。
你記住兩點就行:
一,老子是甲方。
二,老子永遠永遠這輩子下輩子都是甲方。
知道嗎? 只有當你足夠不專業,
乙方才能三生有幸地,死於非命。
溝通
溝通必須體現“不對等原則”。
“合作共贏、相互尊重”這些都是客套話。
你的情緒可以大於你的能力;
你的脾氣可以大於你的職位;
你隨叫隨到的電話,
可以隨時貫穿乙方有限生命中的24小時;
你衝乙方AE小姑娘罵髒話的底線,
可以儘量突破人類的底線……
見面留一線,日後好相見? 山不轉水轉?
這些好為人師的處世哲學,萬莫相信。
流程
哪怕是一個國家四級開發資質的房地產企業,
也要讓你們內部的過稿流程——儘量複雜。
最好上面有七八個意見不同的老大。
最好這七八個意見不同的老大,
擁有一個共同的工作好習慣——
“事無鉅細、事必躬親”。
如果一張玻璃門腰條的設計,
也必須由董事長欽定,恭喜你:
乙方離自絕於人民的日子,就真的不遠了!
結款
你要知道,標準普爾啊、惠譽啊,
是沒大可能給你們公司做“企業信用評級”的。
所以乙方的款,能拖就拖吧。
欲拖之款,何患無辭?
但拖款一定要注意創造性。
比如:
公司的貸款被央行行長暫時卡住了,
董事長到北京人民大會堂開會至今下落不明,
財務這幾天在國稅集體學習發現身懷六甲,
大風太大把發票吹走
啦
,
走流程的小哥前兩天同性失戀精神失常中……
工作指令
工作指令最好拖到一天的下班前,
才逐步無序地下達給乙方。
工作指令的工作要求,能模糊,儘量模糊。
比如,“三天後,
給我一個全宇宙最豪華的公關活動方案”。
不要讓乙方猜對你想要什麼,
就算你不知道“自己要什麼”,
也要讓乙方以為你知道“自己要什麼”。
範兒要端著,不然顯得你特別沒水平,
特別LOW!
就是要讓乙方猜,左猜猜,右猜猜。
不反覆修改百十來遍,都不好意思給同行說,
你們打賞給乙方的月費是二萬三。
你得讓乙方在不必要的痛苦中學會成長。
什麼是成長? 成長就是要學會領悟:
惡性加班,是一個乙方最基本的信仰。
話長紙短,就此擱筆。
上帝選擇你,
一定有上帝的深意。
我等著天賦異稟的你們,弄死乙方的好訊息!