隨著粉絲經濟的增長，越來越多人意識到個人IP的高價值，很多人開始有打造個人品牌的意識。大家都知道打造個人品牌，第一步就是定位。正是因為第一步就是定位，很多人就認準了，那麼我一定要確定我的精準定位，我才算準備好了，才能開始做輸出，做推廣。
然後呢？就卡在這裡了。
因為總是找不好自己的定位。因為定位需要的是個點，但是以你目前的認知來說，你只能畫出一個圈，找不到那個黃金點在哪兒，所以就覺得特別的迷茫。知道那個黃金點的位置，就好像打靶有個靶心，知道往哪裡瞄準，沒有這個黃金點，好像打出去的子彈都是對的又感覺是錯的，不知道怎麼發力。
說起這個問題，首先我們要弄清楚，什麼是個人定位？
最通俗易懂的解釋是：個人定位就是一句話描述你是誰，你能解決什麼問題？
從這個解釋上面看過來，你就知道，找不好自己的定位是一件很正常的事情。還記得經典的哲學三問嗎？
“我是誰？我從哪裡來？我要到哪裡去？”
這是人生的定位。很多人找不到答案或者花了很多年找到的答案和自己心裡最初的答案根本就不一樣。那麼對於個人品牌的定位，怎麼可能是想一想就能確定一個精準的定位的？
定位必須精準，但是在做不到精準的定位時，只要確定了自己想做的領域，可以在實踐中找到定位的黃金點。你能畫出一個圈，就不要站在圈外猶豫，肯定是在圈內才更接近目標，而不是在圈外糾結。
其實上面主要講的是關於定位的心態，下面來講一下關於定位的方法論。
談到定位，可以從這幾方面入手，興趣、擅長的、自身職業的資源拓展、人物對標
興趣，一定是長期的愛好。興趣是最好的老師，喜歡那個領域，就可以把定位的大體位置圈出來。
擅長的，在某個領域擁有優秀的知識儲備，能夠為別人解決問題帶去價值，這樣的定位，做個人品牌事半功倍。
本身具有一定的資源，想把這個資源變現。比如我會員中有一位，本職工作設計師，好像是室內設計中的某個細分領域，手裡有大量的有品位喜歡講究格調的客戶，那麼她把自己的定位放在紅酒這個類目上。因為客戶對紅酒有需求，她的這個定位，可以很快變現，並且對她的本職工作也是加分的。如果她在紅酒方面的專業知識過硬，是不是可以成為客戶選擇紅酒方面的顧問，客戶會更加信賴她。
但是作為普通人，在工作上技能不足，也沒有什麼特別突出的特長或者專注的興趣，那該怎麼辦呢？那這個時候就不要空談定位，而是去看做什麼是有結果的。很多人在有個人品牌之前，並不知道是會到現在這樣的，而是一直在做能看到結果的事情，才慢慢有了今天的發展。
但是你知道做什麼事情能有結果嗎？你當然不知道，但是你可以找對標呀。
你遇到的哪些人做的特別好，變現優秀或者個人品牌突出，你想成為他那樣的人。就可以把他定位的領域，作為自己的初步定位。然後持續的學習，瞭解這個領域，當你做的越多，瞭解的越多，對自己的定位一定會有新的認識。
那麼自己有定位，怎麼進一步自己的定位是有效的、有價值的？
在明確自己的定位時，找到四個問題的答案。
1。我為誰解決問題？（確定使用者）
2。我為他解決什麼問題？（確定需求）
3。我為他提供什麼樣的幫助？（確定核心解決問題的能力）
4。最終達到什麼樣的目的？（確定這個定位的價值）
針對自己的定位尋找這幾個問題的答案，第一個問題，使用者的多少決定了定位的市場容量的大小；第二個問題，要考慮使用者在這方面的痛點，如果痛點不夠強烈，需求小，那麼這個定位也是沒有太大意義的；第三個問題，可以確定以後學習的方向。第四個問題，就是自己做這個定位要達到的專業程度。
但你有一個模糊的定位時，不斷的圍繞上面幾個問題去找答案，當答案越來越明確，你的定位就會越來越清晰。
這裡所說的找答案，不是空想，而是主動實踐。因為在網際網路上，個人品牌的成本非常低，不是說花錢打廣告，而是領域內的價值輸出。你所付出的不過就是學習的精力，那麼就算開始走了彎路也沒有關係，以後有修正的機會，並且試錯的成本很低。有的時候，定位就是在不斷探索中凸顯出來的。
關於定位和變現的關係，舉幾個例子。
也是我的一位朋友，她做的是某個內衣的高階代理，級別很高。既然是做內衣，那麼客戶肯定是女性，為了更夠觸達更多的使用者，選擇了育兒作為自己的定位。這個定位對她的業務有幫助嗎？當然有。為客戶提供了附加價值。
對成交有幫助嗎？幫助不大。首先，育兒就是一個非常寬泛的領域，能夠細分出兒童時間管理、幼兒英語、兒童財商培養、兒童學習力培養等等，她個人的優勢是如何選擇繪本。那麼這個優勢對於使用者來說痛點不夠的，我不知道怎麼選擇繪本，我關注幾個繪本公眾號，就有推薦的，很容易就能找到答案。使用者是不可能因為你提供了這種便利而是買你的產品。
當初找這個定位就是為了提升業務，但是現狀很尷尬。因為這個定位和成交沒有關係只能提供後端附加價值，增加服務的好感。
大家都知道現在的女性胸部真的是特別脆弱，不是有結節，就是乳腺增生，這個事說小也小說大也大，但是痛點也是非常明顯。另外的話女性愛美，總是希望自己的CUP資料夠漂亮，你看那些賣私護的，在這方面的宣傳力度，就知道需求有多大。如果賣內衣的朋友從健康和變美這兩個角度去定位，是真正的能夠觸達客戶的痛點，你解決了客戶的恐懼和嚮往，客戶才會買單。
再舉一個例子，有個朋友說想定位閱讀，因為自己愛讀書。
這定位真是美好，我也想。但是我問一下，你教得了嗎？哪個成年人不是讀了十幾年的書，那麼多優秀的老師都沒教會他怎麼讀書，你怎麼教。
而且讀書，是個非常主觀的事情。有的人不為什麼目的，就是讀書愉悅心情，你來一教，人家讀書再也快樂不起來了。
所以定位一定是可以落實的事情，比如教別人怎麼高效的做讀書筆記，教別人怎麼實踐書中的內容，類似樊登讀書會的翻轉學堂，而不是想當然的定位。
如果是為了做好帶貨的業務，定位針對使用者痛點的同時要搭配一個核心的流量能力。這個是經驗之談，不服的別點贊。
還是拿上面的內衣同學作為例子。我這個朋友在她的事業上投入了很多，包括金錢的投資和精力的投資，那麼她本身的目標就是要做團隊的。
你做團隊，肯定是需要人跟隨你的。那麼別人憑什麼跟隨你呢。因為你級別高？你級別高，並不代表能幫助她。做業務，別人跟隨你，肯定是為了賺錢。那麼在認可產品的前提下，肯定最擔心的就是獲客的問題。
如果你有核心的流量解決方案，哪怕就是一個平臺你做出了成績，別人也是能看到希望的。所以想把業務做好，找到定位強化個人品牌是一方面，在個人品牌的成長階段，還要努力的打通流量渠道。
集中精力做這兩件事，比到處找方法更有效。
寫這篇文章的時候，又有人來問我怎麼引流，能不能看看她的朋友圈提出針對性的意見。既然來了，我都會給出我認為合理的建議，但是大家都更傾向於你給我一個招式，我馬上去做就行了。
這個，“臣妾真的是做不到啊”，因為你問的問題，是一套系統的體系，不是一句話就能說清楚，馬上就能落實的。
現在覺得，有主動學習意識的人是多麼幸福啊。因為你永遠可以依靠自己，你有能力自己去找答案，這個過程，本來就無比美妙。
偏題太遠了，關於定位，新的一年，就祝大家勇敢的邁進自己目前所能畫出的圈，結束在網際網路“繞樹三匝，無枝可依”的狀態。