前不久，爆了熱搜的一篇報道文學“護膚品成本20塊的爆賣2000元“，深刻的扒了行業品牌商的底褲！
我們想想：
一瓶水憑什麼賣得這麼貴？
為什麼同樣的一瓶精華國內國外價格差這麼多？
既然大牌有平價替代品我幹嘛還要花那麼多錢買大牌？
其實如果你在搜尋引擎敲下護膚品利潤這幾個字，出現的新聞和訊息會把你震得懷疑人生。
舉例：
一瓶50mL精華的價格組成
這張大家應該都很眼熟的產品成本圖資料，來自於行業內的記者。一眼看過去就能發現，一瓶千元的產品，原料和研發費用加起來還不到全部價格的10%，而廣告費用卻達到了30%以上。
就這麼一張手繪的圖可能公信力不足——你說多少就多少呀，
。
這是某龍頭企業的2017年一季度財務報表。財報能代表企業最真實的財務情況，拿資料出來說話你總覺得有力量了吧。
我們能很清楚看到其中廣告和銷售的錢一共差不多是研發費用的16倍，佔總銷售額的一半以上，而毛利率更是達到70%左右。這是什麼概念呢？對比其他行業比如手機，國內手機龍頭企業毛利率也只有20%左右。
這樣看起來，化妝品確實是“非常暴利”的行業呢。
說了價格組成：筆者找來一位大牌的專櫃姐獻身分享，稱呼櫃姐吧：
我做了好幾年國際專櫃品牌的sales……可以算非常資深吧。
賣了這麼多產品，不斷出新的系列，背誦新的配方，學習新的推銷技巧。
雖然我總是告訴消費者：這個產品含有什麼成分，
那個產品
經過什麼測試，我們又發現了什麼最新科技，有過多少百分比的效果反饋，而這些廣告也都是
“經過試驗和符合國家規定的。”
這麼多
功效卓著
的產品擺在我面前，一開始我還年輕，充滿激情，總是試用各種產品，想透過自己受到的神奇效果來告訴顧客：這些東西有多好用！多有效！
可是這麼多年下來，我用的是什麼呢，只有一瓶高保溼面霜，
沒有抗老，沒有美白，沒有縮小毛孔和任何平時廣告裡說的所謂功效
，我甚至都不用自己品牌出的化妝水。
因為我有許多老客戶，也堅持用這些暢銷產品，可是她們給我的感覺讓我更加堅信，護膚品的一切作用都是在
清潔和保溼的基礎上，創造出一個良好的環境，讓你的受損肌膚達到自愈和維持。
至於別的（
多少周就發生什麼變化，塑顏，修顏，甚至逆轉歲月痕跡
），這些都是不可能的，我們依然會隨著歲月變老。
打個比方：無論你多麼熱衷勤擦能緊緻毛孔的精華液，五年，八年過去，你的毛孔還是大了
而且不見得比不用這個精華的人小
。
面板的老化速度，
最終
取決與
你的生活方式甚至是基因
。 我不少養尊處優的貴婦客戶，保養的很好，我相信這是她的生活而不是這幾樣瓶瓶罐罐所致，比如她們的生活健康，營養均衡，參加各種健身課程，這些才是她們有好的面貌的基礎啊。
假設把這套產品給在外風吹日曬，為生計奔忙的工人使用， 一定沒有她們的效果啊。何況這些客戶有不少還熱衷與醫學美容。
現在市面上的廣告即使不說，但卻總讓會你產生：
我只要用這個貴的，未來肯定比同齡人年輕！
的想法，可是，
這個同齡人到底是誰？
護膚保養這件事，
永遠只能和自己比
，你和一個面板比你差的人比，勝之不武，你和一個面板比你好的人比，是不是就要繼續升級你的保養品？
把坑挖上了，可是我們總得解決吧！
所以我們應該如何選擇？
這種商業規則的現狀是我們無法避免的，但我們可以尋找加價率更低、價效比更高的產品。比如像一些藥妝店，就有不少價效比高的產品，而加價率可以做到8倍，最低甚至可以做到5倍。實際上如果真的會看配料表的話，多看看產品背後的配料表及成分這個最管用了。
對本家做研發來說，我們已經不滿足於1分價格一分貨，而是希望能夠用三分價格買到三分貨（而不是十分價格三分貨）的產品。所以這也是我們在努力的目標，我們內部會研究和估算不同產品，推薦的很多產品加價率都是5到8倍之間，在同類產品中都是屬於高性價比的。
特別是新的生物技術及基因技術的突破，護膚抗皺不再是傳統化妝品巨頭所能把持住的。作為產品經理，偶就在嘗試新的物理方式結合生物技術來真正解決我們長久以來的美白抗皺等需求。
後面一篇筆者就會對抗皺美白的基礎原理做一些論述。待續。。。。
