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本文主要聊，服裝店做活動時應該注意的幾個內容。講這些內容之前，先聊一下服裝店做活動有沒有效果，要做成什麼樣，這是做活動前要考慮的一些事情。
服裝店大部分時候需要做活動清理滯銷貨品，庫存貨品，降低庫存，主要是為了讓業績做起來，把滯銷款清完。
應該注意的幾點：
第一，該出手時就出手。
什麼叫該出手時就出手，不該出手就不出手，出手就剁手。很多服裝店，長年累月都做活動。其實，那樣的效果差得一塌糊塗，尤其是社群店，這樣做，生意只會越來越差。會員到後面根本就來你家了，因為他知道你們店一年到頭都在做活動，並且這樣的活動並沒有實際的，不吸引他，需要隔一段時間再做一次活動，並且做活動要有藉口，比如春節、中秋節、三八、婦女、五一、國慶這些大節假日，做是順理成章，只有在這些特殊的節假日，你才該出手，平時都不要做，這個就是告誡大家，不要什麼時候都想做，有時候做活動的效果還沒有不做活動的效果好。做活動賣2000元，還不如不做活動賣1500元的毛利高。
服裝店促銷
不在特定的節假日，就不做活動，一定切記。
很多服裝店的季末產品需要清貨，主要因為前期做節假日活動，不成功，如果是成功的話，這些滯銷款在那時能清掉很多，因為每個季節的滯銷款它都是一個款一個款積累起來的。
每一次上的貨偶爾有1-2個滯銷款很正常，及早發現及時清理，及時促銷能夠銷售很多，沒有必要季末開始做全場打折，買一送一，五折這種模式。
季末時，一個月或半個月都做活動，顧客看疲憊了，根本起不到效果。所以做活動一定控制好自己的手，該出手時再出手，風風火火闖九州，就是這個意思。
第二點，做活動要拿出誠意來。什麼叫拿出誠意？讓顧客感覺，這次不買就對不起他自己，就錯失了一次很好的購物機會。不要在大型節假日做全場88折，如果在季中，可以做全場6折，或全場滿多少減多少的活動。
不要小裡小氣，打9折，打8折，直接來大點的，讓他覺得在這個時候不買確實可惜。
第三點，如果中間節假日空的時間比較長，可以做會員日活動，主要是讓會員享受一定的福利的同時，還能吸引非會員新顧客。非會員的新顧客看見做會員日活動，價格和平時有很大差異，也會吸引他來辦會員，吸引他成為會員。
我家樓下有家藥店，每個月做一次會員日，都安排在週五。只要從那裡經過，進店和購買的人都超級多。雖然價格比平時便宜很多，當天的業績肯定會比平常多兩至三倍。所以，這就是會員日真真實實存在的情況，同樣也適用服裝店。
第四點，做活動的過程中，如果你是做地攤那種低價處理、尾貨、全年甩貨的門店，可以用大紅紙做活動宣傳。但對於有點品牌感覺的服裝小店，還是選擇KT版廣告，不要用大紅紙貼在櫥窗，吊頂上，這樣的話會讓顧客覺得特別low。本來值200塊的貨，被這樣掛，只值80塊。
次數多了，店鋪整體形象就差。之前經歷的一家服裝公司，他們就是這樣做的，常年活動6。6折，只是定價時拔高了很多，讓會員常年是6。6折，這屬於價格策略，我們不去評判他好與壞，但有個特別不好的問題，每到做活動，都用大紅紙，為什麼會這樣做？其實並不是為了吸引顧客進來，說在清倉，是為了省廣告費，所以才選擇這種廉價的促銷方式。
時間越長，顧客接受的程度就會越低。剛開始還可以，後面就毫無效果了。
如果不裝修或要轉讓的情況下，不要選擇大紅紙，寫大毛筆字的廣告活動。
當下，服裝店不再像前些年那種只要有貨就能賣，只要有促銷，人就很多的情況了。現在，做廣告也要做出一點調性來。
關於做活動話題，就聊那麼多，如果需要了解服裝更多知識，可以去看我的合集和專欄，那裡有很多更加專業的知識。
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