如果你是一個愛淘，愛買的女生，都還不知道深圳南油服裝批發市場，那我敢肯定你花了很多冤枉錢。服裝這個行業賣的就是款式，流行，同樣的衣服在不同的地方賣的價格可以相差十多倍，很多品牌公司都是有成立專門的買手部門，到批發市場買貨回去貼牌。
大大的南油招牌，從以前的尾單外貿逐漸向原創品牌轉型
前些年，服裝批發市場很多，比如廣州十三行，站西，杭州四季青，北京動物園，深圳南洋、海燕、東門、南油。但是，但是，今夕不同往日了，很多批發城都已經關門大吉。而目前依然能夠保留下來的，還有有很大的硬實力。今日我帶著各位一起了解一下，深圳服裝業的一片沃土——南油批發。
荔秀批發城，主要以歐美、日韓風格為主
1、價格定位
和商場一樣，批發市場也有高中底檔區分，就像我們知道，在深圳金光華、cocopark消費肯定不便宜，在普通的社群商場裡的品牌就不會太貴一個道理。深圳南油批發城雖然也有一些品質不高的檔口，但大部分質量還是可以的，可以稱得上是中高階女裝的定位，真絲連衣裙批發價格在300左右，秋冬的大衣500-800不等（300元就不能稱作中高階？到商場裡可是要賣3-5千）
戶外大大的海報
2、風格定位
南油90%是女裝，所以我們針對女裝講吧，南油批發市場的檔口分四類，其一是設計師品牌的批發店，風格相對統一，供應鏈也比較穩定，品類比較豐富，別小看一個十平米的店，如果風格好，客戶穩定的話，一年做上千萬的業績輕鬆的很。其二就是組貨的店鋪，自己不是一手貨源，基本上是其他店鋪整和的，所以同一件衣服你可以在不同家都能看到，但價格不一樣，其三就是單品類店鋪，比如只賣連衣裙的，只賣針織的，只賣T恤的檔口。其四就是仿版了，全盤抄商場比較熱的品牌，比如sandro，snidel，呂燕的comme，theroy，cline等，整體服裝以成熟女裝、中性設計師風、休閒為主。
3、拿貨tips
前兩點主要是讓大家有一個基本的映像，如果心動的朋友想要去淘點東西，可不像去商場優衣庫、zara、這樣的賣場那麼簡單，想要真正買到好東西，有不花太多價格還是需要一些溝通技巧的。
批發市場都一樣，人流量還是比較大的，有批發的，有商家的，也有淘貨的，送貨的，快遞的，啥人都有，所以到了那裡就要注意隨身物品的安全，路上車也很急，所以人身安全也是要注意滴。
如果第一次過去，肯定被裡面繞暈的，裡面的市場有很多棟，像泰力、世紀廣場、荔秀之類的都是比較大的，令外還有105、106、107、108等等獨棟的大樓，加上旁邊新興起的聚道設計師品牌集合。各樓層一樓都屬於人流量最大的，2、3樓相對少一些人，但也有一些特色的品牌，在網上就有品牌工作室和板房，辦公室。
我們的客戶基本上是白領中產女性，平時在商場買地素，mo&co，歐時力之類的品牌，年齡在25-35歲之間，所以我逛的比較多的是108、110、111棟，裡面的品牌比較有設計感，相對比較年輕。下圖是我比較關注的風格：
找到對應的樓層後，找到意向的店鋪後，就是要用到我們常說的行話了（類似天王蓋地虎、寶塔鎮河妖），不然店員給你報的價會讓你覺得也沒便宜多少的，一般店員都會有兩個價，比如說一件連衣裙批發價是200的話，零售價格會去到380的，你是不是批發店員一眼就能看出來。
明確寫著不設零售
如果是零售，別說店員服務態度差這樣的，因為就算你是批發商去，對你的態度也不一定會好。之前和一些檔口的老闆還針對這個服務員態度差的問題聊過，我問為什麼，她們就說，如果態度好，那生意就沒得做了，各種還價，售後問題，確實是批發利潤也不會太高，加上客流量大，忙起來就不會照顧你的情緒了。
如果想要問到批發價，不僅要從話術入手，在你整體的著裝打扮也要下功夫，比如一些細節，過去批發的人背的寶寶大部分是揹包、手袋、基本上不會拎手提包，鞋子也以運動鞋或者低跟涼鞋為主，不會出現高跟鞋，拿貨不會三五成群的姐妹。在詢價的時候一定要氣沉單田、挺胸收腹、鏗鏘有力的問出：這款大貨多少？店員一般會反問你：在哪裡做？（她們擔心是同行抄款）你就再挺起腰桿回答：“做連鎖店的，南北都有店。”一般最好不要說是：廣州、深圳的，因為這是女裝的批發中心。
最後分享一下我這一次收割的戰利品！
