產品：大寶美容洗面奶
目標顧客：
20-29歲客戶多，女性多。由於產品比較便宜，學生或者剛入職場的白領會用。
設定角色：小木是23歲女性，剛進入重慶網際網路公司做職能，每月工資4千。她注重形象，每天會進行基本的護膚。平時關注微博、微信上的大咖，瞭解護膚知識和產品，也會逛淘寶或者線下店去買產品，注重價效比，會購買價格不高但是比較信任的產品。沒事喜歡刷劇、聚餐等。
痛點：
【使用者思維】清水洗臉洗不乾淨，會有黑頭、粉刺等，面板看起來暗沉，洗面奶可以洗乾淨。護膚第一步都是用洗面奶或者潔面乳。有的泡泡很少，有的用了會長痘痘，有的用了臉乾繃繃。T區和鼻翼的油洗不乾淨、過度清潔。
【吐槽思維】 用完臉紅還有痛感、脫皮、冒痘、澀澀的很乾燥或者假滑，氣味難聞、按壓泵太短太低使用不方便、泡沫太少或不細膩、用了過敏、感覺洗不乾淨、洗了還是油、包裝醜。
【社交思維】皂基洗面奶清潔能力太強讓皮膚髮紅乾燥、溫和型洗面奶的清潔力度不夠、有的洗完面板幹。
關鍵詞總結：黑頭粉刺、面板暗沉、過度清潔、清潔能力差、泡沫少不細膩、洗完乾澀或假滑、過敏、難聞、包裝醜、使用不方便。
痛點排序：幹 > 黑頭 > 油 > 刺激 > 髒，但是臉髒才用洗面奶，用了洗不乾淨是使用者最關心的。洗乾淨也是很多剛開始用洗面奶的人，對洗面奶功能的第一要求。所以洗不乾淨是最大痛點，洗了後臉幹臉油是第二痛點，不夠溫和敏感肌不能用或者過度清潔是第三痛點
超級賣點：
產品賣點：不起泡但清潔力棒、很溫和所有膚質可用、洗完後肌膚水潤不幹燥、滋潤面板、便宜、國產大品牌、牛奶清香味
競品缺點：過度清潔傷害面板、用了過敏、洗不乾淨、氣味難聞
使用者症狀痛點：臉上有黑頭、粉刺、暗沉或者擔心出現這些症狀
使用者選品痛點：香皂鹼性強，洗臉容易傷害面板，變粗糙；只用水洗臉洗不乾淨
——超級賣點：清潔能力適中、溫和
輔助賣點：洗完後水潤不幹不假滑、便宜、國產大品牌、牛奶的味道
1 快速引出產品
小編最近追劇，發現臉乾淨的人超級好看。在火爆的電視劇《重啟》中，毛曉彤飾演小白，臉乾淨面板好，即使身著工作服，顏值也線上。
前幾天，小姐妹向小編哭訴，說她鼻側長黑頭，拍照時很明顯，看起來髒髒的，有點醜。
小編不得不感嘆，臉乾不乾淨，一定程度上決定著顏值高低。
洗好臉是臉乾淨的第一步，然而很多人都是隨便選一款洗面奶用。選錯洗面奶，不僅洗不乾淨臉，還可能導致面板暗沉、黑頭等，嚴重的甚至出現過敏現象。很多小姐姐私信，讓小編推薦一款清潔能力不錯，對膚質比較友好的洗面奶。
今天，我們就一起來嘮嘮。它是大寶出品的美容洗面奶，清潔能力不錯，比較溫和，價格也很親民，2瓶才31。9元，小編自學生時代起就在用，回購過好多次。
2 大家都說好，網紅達人都用
大寶美容洗面奶是大牌產品，效果好讓人安心，很多人都和小編一樣，用了很多年（放淘寶顧客評價、小紅書評價），還有的買回去給自家寶寶用（顧客截圖）。
3 並列式賣點，證明好
賣點1：清潔能力
論據：大寶美容洗面奶清潔能力不錯，可以卸淡妝。（放個卸妝動圖）
賣點2：：溫和
大寶美容洗面奶是氨基酸性洗面奶，比較溫和，敏感肌也可以用，不像有的洗面奶用了會刺痛、長痘痘（貼敏感肌客戶好評截圖）。而且，大寶美容洗面奶是牛奶乳液質地，含有維生素E，洗完柔嫩水潤，像果凍一樣（客戶截圖證明），既不幹也不假滑。
賣點3：膚感
大寶美容洗面奶採用無泡沫配方，像面霜一樣，敷在臉上還有淡淡的牛奶味，很舒服。（使用動圖和客戶證言截圖）
4 品牌背書
大寶是知名品牌，其護膚品獲國家質檢總局授予的“中國品牌產品”稱號，還被國家質檢總局批准為“免檢產品”。
大寶美容洗面奶在億萬買家參與的好物推薦活動中，名列牛奶洗面奶前十。（放截圖）
5 你值得擁有
2大瓶，原價78，現價31。9元。如果你的芝麻分達到650及以上，還可以先用後付，0元下單，試用後滿意再付款。