很多店家自認為服務做得不錯了，也樂於主動跟客戶開啟話題，每天都挺忙，成交率感覺也不錯，很多進店的客戶都能成交。可到月尾計算銷售額銷售量都不高，這是什麼問題呢？
很多店家忽略了人均成交量的重要性，10個客戶進店，每個人只買一件和2個客戶進店，每個人買5件是有很大差別的。提高人均成交量，不僅可以事半功倍，還能提高整月營業額和利潤。
如何才能提高人均成交量，要重點把搭配做好！
一個服裝店的成交率不錯，那店家的基本服務是沒有問題的，但有時店家並沒有挖掘到客戶的深層需求。例如：A客戶說她想買件半身裙，店家就只推了半身裙。但客戶可能並沒有特別好看的上衣來搭這件半身裙，店家如果再推一件上衣，進行整套的搭配，可能就會提高成交量了。所以有些客戶在試穿衣服時，儘量搭配一整套給客戶進行試穿！
有些店鋪，不是店家不擅長搭配，而是進貨的服裝款式太單一了，一件上衣，可能只找得到一兩件褲子或裙子來搭配，可供客戶選擇的方案也少了。如果這一兩套搭的不是很出色，那很難讓客戶成交。所以，進貨的時候，還要考慮衣服的混搭利用率，豐富店內衣服的單品和款式，對於女裝店來說，夏季還可以進貨一些小件，例如絲襪，冰袖等，放置在收銀臺邊作補充售賣。
豐富的衣服單品，靈活的混搭方式，整套推出，才可以在有效的時間裡提高銷售量，讓店家最高效率地做好服裝生意。