中國正處於數字化轉型的大潮中，網際網路的高速發展，電商平臺、直播帶貨、個人IP打造、社交等平臺的網路營銷模式層出不窮。與此同時大型企業也是緊跟時代潮流大力發展網際網路營銷專案，從線下到線上的轉變，PC端到手機端的轉變。變得更加智慧方便。
在中國，90%以上的企業都是中小型企業，他們貢獻了全國大約60%以上的GDP、80%的城鎮勞動就業，然而相比大企業的營銷手段、可利用資源來說，中小企業可利用的資源、渠道十分有限。所以如何才能不花錢，少花錢的去做推廣營銷、吸引顧客就成了中小企業的痛點，亟待解決的問題。
那麼如何才能幫助中小企業做好網路營銷呢？
說起現在的營銷模式，從大眾趨勢的地推、線下的模糊大眾營銷到精準營銷再到如今的個性化營銷；現在的營銷方式變得越來越多元化、智慧化和精準化。其核心始終是“帶來客戶消費變現”。
打破困境首先需要有一個合理定位！在這個行業的垂直領域持續深耕！
定位產品：
1、找到產品細分類別：有助於企業找到自己的精準客戶群體，集中突破目標客戶。
2、定位獨特功能：出品一個屬於自己的順口溜，給客戶洗腦。例如：怕上火喝什麼？腦海裡自然而然的就出現了王老吉。
3、區分檔次高低：一般來說，定位自己檔次很簡單，但是檔次定位直接決定了後期的一個市場，高檔次受眾面小，提供高品質的服務和產品，檔次低就決定了你的客戶群體是對價格十分敏感且追求價效比。
定位客戶群體：
你應該瞭解自己客戶群體的一個畫像。例如準備做嬰幼兒產品的，那咱們面對的客戶群體大多數是寶媽們，寶媽一般都會注意嬰兒用品的安全問題，誰也不想自己家寶寶用了你家產品出現什麼後遺症。那麼客戶群體這塊兒咱們應該有一個規劃，先做量，大量引流營銷帶來客戶群體，然後篩選其中意向客戶，最後真誠溝通，引發共鳴打消疑慮進而成交。
如何找到客戶群體？
目前網際網路市場已經不適合做泛粉了，更注重私域流量，找尋屬於自己的客戶群體進而營銷，所以現在的營銷方案更加智慧化，當然排除平臺提供的幫助外，咱們自己也需要知道自己的客戶群體活躍在哪些地方。例如：我們是做化妝品的，那麼我們需要找25-40之間的職場女性，有消費能力，有收入，喜歡打扮。那麼這種群體一般活躍在哪些地方呢？這裡要說的就是小紅書了，小紅書是一款分享類軟體，女性佔比很大，只要文案寫的好，營銷做到位了，不愁客戶少。如果直播/影片做的有內容，有特色，做直播也是很好的一種帶貨渠道。當然還有很多APP這裡就不一一列舉。同城的話建議多做線下活動，線上有平臺的更好，一定要擅長找潛在客戶群體的渠道。
關於廣告投放的幾點建議：
線下有店鋪門面的中小企業，建議上一些同城APP，最大的例如大眾點評、美團和口碑，線上諮詢店內消費。賣貨類的建議做同城APP的資訊流定向投放或是抖音、微信朋友圈廣告（中小城市微信朋友圈投放標準是2000元可以達到8W的曝光量）。
關於行業文案熱詞，這裡簡單說下意思，就是讓您文案裡面帶些特徵詞，消費者更容易帶入進去，引導消費。
例如美妝類的這些詞用的比較多：祛痘、網紅、熬夜必備、補水、黑眼圈、美白等。
促進轉化的文案設計大致有這幾種：
互惠方向：不用電視，手機下載這個播放器照樣免費看電視。（簡單且免費）
權威方向：智慧刷臉付款裝置，銀聯阿里聯合出品，掃臉即可，商家立馬到賬。（簡單快捷，權威認證安全）
稀缺方向：羊毛連衣裙新品上市，限量配飾僅限今日送出。（過時不候，逼單）
承諾方向：不好吃，馬上退錢！（表達自信，客戶不信就會來試試）
大眾認同方向：江小白的廣告詞，專屬於年輕人的白酒。（打破白酒只屬於成熟成年人的屏障，年輕人也能喝白酒，屬於年輕人自己的白酒，有情懷的白酒）
寫到最後，大家一定要重視資料分析，只有資料不會說假話，每日的瀏覽量，客戶增長率，復購率，你可以看出自己的優勢在哪兒，劣勢在哪兒，不斷的迭代最佳化完善，才能更加完美。