做跨境電商的小夥伴經常會有一些問題：
1。什麼是產品關鍵詞？
2。關鍵詞有什麼用？
3。拓展關鍵詞的方法有哪些？
4。實用的關鍵詞工具有哪些？
那麼今天就以上問題和大家做個分享， 因為亞馬遜谷歌都是關鍵詞的世界，如果關鍵詞選的好，並且埋的好，那麼你的自然流量就會有優勢。
1。什麼是產品關鍵詞？
亞馬遜關鍵詞也被稱為Search Term。關鍵詞就是使用者在搜尋產品時會用到的詞語。精準而正確的關鍵詞會使產品有更多的曝光機會，買家搜尋看到產品的機率也會增加。關鍵詞分為主核心鍵詞和長尾關鍵詞。
（1）核心關鍵詞：
在某種程度上等於產品名稱，是最能簡單直接的反映出產品主要屬性的名詞。核心關鍵詞一般是大詞，熱詞。一般是由1-3個單片語成，能直觀反映這個產品的單詞或者片語。
（2）長尾關鍵詞：
可簡單的定義為精準的關鍵詞，它既符合產品特徵又符合客戶精確搜尋習慣。長尾關鍵詞搜尋量較小，但產品匹配度更高，轉化率更好。長尾關鍵詞主要是根據主要關鍵詞延伸，一般有3-5個單片語成。
2。關鍵詞有什麼用？
亞馬遜站內流量最大的來源就是SEO，即搜尋流量。最常見的購物習慣是透過關鍵詞搜尋，每個關鍵詞都是通向Listing的入口。
關鍵詞可做PPC廣告。找出精準關鍵詞，能夠最大程度的提高收益。
3。拓展關鍵詞的方法有哪些？
（1）亞馬遜搜尋框推薦關鍵詞
我們在亞馬遜搜尋框輸入產品關鍵詞，下面會自動匹配一些相關或常用搜索詞，在這些詞中可以選擇與自己產品相關的關鍵詞。有需要搜尋框關鍵詞爬取工具的小夥伴可以聯絡我喲！
（2）檢視競爭對手的關鍵詞
對手是我們最好的老師，我們注意觀察排名，銷量比自己好的對手的listing，以及PPC廣告中出現的asin碼所對應listing，檢視這些產品的最佳化情況，特別關鍵詞佈局情況。
標題、五點、評論、Q&A需要分開分析，以標題分析為例：
選出至少20個表現好的競品listing，將標題爬取下來，合成一段文字，將其放入詞頻統計工具，找出頻率最高的詞，也可以使用詞雲工具。
詞頻統計工具：
amz123。com/wordcounter。
詞雲工具：
jasondavies。com/wordclo
（3）分析廣告報告中的關鍵詞
分析廣告資料報告也是一個研究關鍵詞的重要途徑，開啟ppc廣告讓它跑一段時間（至少一週）之後我們可以下載廣告報告，這裡的關鍵詞都是使用者真實搜尋的詞，透過分析這些詞的曝光量、點選率、轉化率可以挖掘出一些表現還不錯的詞，以及我們listing中沒有覆蓋到的詞。
（4）其他電商平臺的關鍵詞
除了亞馬遜平臺之外，我們也可以在其他電商平臺中進行關鍵詞分析，雖然平臺不同，但是使用者群體的搜尋習慣大致相似，所以其他電商平臺也是我們拓展關鍵詞的重要途徑。
Wish：wish。com
Ebay：ebay。com
速賣通：aliexpress。com
Walmart：walmart。com
（5）國外的一些促銷網站
在蒐集關鍵詞的時候，我們還可以透過國外的一些站外促銷網站，例如slickdeals（slickdeals。net）等。
4。實用的關鍵詞工具有哪些？
（1） scientific seller
連結：app。scientificseller。com
工具特點：
●自動進行詞頻統計；
●可以過濾不需要的單詞（stuff words）；
●可以下載資料報告。
（2） Sellics
連結：app。sellics。com/
工具特點：
●直觀的顯示搜尋詞對應的商品圖片，可以判定自己的搜尋詞與產品的相關度；
●可以透過輸入競爭對手的asin碼，檢視對應Listing的關鍵詞；
●目前它支援的亞馬遜站點是：美國、德國、法國、義大利、西班牙、英國、印度、墨西哥、加拿大。
（3） keyword tool dominator
連結：keywordtooldominator。com
工具特點：
●可以拓展多個平臺的關鍵詞：amazon、google、youtube、bing、eBay、google shopping等；
●免費版本每天只有3詞搜尋機會；
●會將搜尋熱度前10的詞以環形圖的形式展現。
（4） Merchantwords
連結：merchantwords。com
工具特點：
●付費工具，全站點60美金/月，可以幾個小夥伴一起眾籌；
●資料維度比較全面；
●可以分析關鍵詞的搜尋趨勢。
（5） K-meta
連結：k-meta。com/
工具特點：
●可以拓展出關鍵詞廣告單詞點選費用；
●免費版無法檢視全部資料；
●可以分析關鍵詞的搜尋趨勢。
（6） Keywordtool
連結：keywordtool。io/
工具特點：
●免費版只能檢視關鍵詞，無法檢視相關資料；
●付費版本可以檢視搜尋指數、CPC、趨勢以及競爭程度；
●專業版159美金/月。
運營工具還有很多，但工具本身只能夠起到輔助的作用，無論我們透過何種方法找出關鍵詞，都要對關鍵詞進行篩選，篩選出最適合我們產品的關鍵詞。
希望以上的內容對大家有所幫助！
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