揚長避短
神岡真司 黃少安（譯）
在人類的記憶裡，最後聽到的往往能留下最深刻的印象。
在果蔬店門口，當你聽到“賣新鮮草莓嘍！雖然價格有些貴，但這是天下第一美味的草莓哦”時，往往不會再介意它的價格偏貴。
在向父母介紹自己的男朋友時說：“他雖然長得有點兒醜，但是很溫柔啊，在災後重建時還去做了3個月的志願者呢。”如此一來，男朋友留給父母的就會是一個富有奉獻精神的青年的印象。
在描述一個人時說：“那傢伙雖然人挺好吧，但是特小氣。”這樣的介紹就會給人一種那個人特別摳門兒的感覺。而如果說：“那傢伙雖然有點兒小氣吧，但是人挺好的。”這就會讓人覺得他是一個勤儉持家的好人。
無論是誰都有好的一面和不好的一面，先說不好的地方，再說好的地方，這樣就能讓人對好的一面留下更深刻的印象。
這一原理叫作近因效應，在面試時尤其能發揮作用。
面試官（苦笑）：“呃，你的學習成績實在是糟糕呢。幾乎都是‘合格’，只有3門課的成績是‘優’。”
學生：“正如您所說，我的學習成績確實不好。但是，我認為在大學裡需要學習的遠不止課本上的知識。在大學4年裡，我以發展中國家為主，先後到25個國家遊學，共計856天，親身感受了當今世界的現狀和國家之間的差距。我想，為新興國家的發展做出貢獻，對今後的綜合商社來說，也是一個重大的使命。”
面試官：“啊，那你還挺堅強、挺有毅力的。確實，我們有很多業務都在發展中國家。”
像這樣，儘管面試者有著明顯的缺點，但是在隨後的表達中強調優點，也能給對方留下一個整體不錯的好印象。
本文轉自網路
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