EDG是冠軍！
在《英雄聯盟》S11全球總決賽中，中國賽區的EDG戰隊成功戰勝了來自韓國的DK戰隊，斬獲2021年英雄聯盟全球總決賽冠軍。從不被看好到逆襲與突破，EDG奪冠的訊息迅速在全網發酵，引發了一場全民狂歡。
其間，#EDG奪冠#的話題登上熱搜第一長達6小時，相關話題閱讀量達到30。8億，討論量突破了393w，賽事前後相關話題共計上榜80個微博熱搜。
從世界大賽奪冠到電競專案入選亞運會，這個新興的年輕化產業正在慢慢成為主流。S11的勝利不僅推動了中國電競走進世界大舞臺，也為品牌的電競營銷提供了發展方向。
透過S11的賽事贊助及品牌營銷方法，
我們嘗試梳理了電競營銷的五個常用方法，
希望能為品牌未來的電競營銷（如接下來的重頭戲KPL王者榮耀職業聯賽、英雄聯盟手遊微博杯）提供一些參考。
方法一：長效深耕，打造“深度空間”
對許多品牌來說，電競營銷仍是一片亟待開發的新領域，而早期入局的品牌已經在教育使用者及年輕化轉型的層面贏在了起跑線上。品牌與電競領域的破圈合作並非一蹴而就，這不僅需要獨到的眼光與遠見，更需要長效的摸索與嘗試。
未來電競行業的發展依然走在快車道上，對於大多數品牌而言，此時的入局或許並不算晚。
2017年，賓士提出了“無畏造英雄”的營銷口號，巧的是，這種“天生無畏”的精神與電競巧妙地擦出了火花。自此，賓士宣佈自S7賽季開始，全程贊助LPL，成為LPL首席合作伙伴，開始了品牌在電競領域的發展。
2021年是賓士與英雄聯盟合作的第五年，正如今年中國賽區的口號——“不破不立”一樣，賓士用五年的時間不斷投入電競營銷，用新營銷方式帶動了旗下年輕車型銷量的增長。
決賽當日，微博搜尋“S11直播”、“S11總決賽”、“S11賽程”等關鍵詞，我們會看到賓士的內容在首屏的展現。賓士透過深耕#頭號領地#話題，關聯關鍵詞，引爆互動評論，在微博連線品牌與使用者，聚焦電競賽事本身，強化了品牌和電競關聯。
賓士以電競和社交平臺為切入口，透過電競玩家的交流方式和語言，實現了定製內容的圈層傳播。
方法二：贊助合作，提高“營銷價值”
電競賽事與電競戰隊是電競領域最大的“營銷資源”，往往擁有極高的知名度和商業價值。
關注英雄聯盟賽事的觀眾應該會對一個充滿科技感的“老爺爺”印象深刻。從S8賽季開始，肯德基宣佈贊助英雄聯盟，成為了英雄聯盟的合作伙伴，虛擬形象“KI上校”應運而生，成為肯德基借勢電競的新載體。
從亮相、升級，到AI與元宇宙的加持，KI上校搭建起了百年品牌與現代使用者間的“新橋樑”。當用戶在微博搜尋“炸雞”、“KI上校”等關鍵詞，我們能夠看到肯德基基於合作形象延展的內容。
當然，肯德基本次的電競營銷不止於此，在其重點發力的話題#S11高能時刻#上，更承載了大量賽事高能畫面集錦，對於電競愛好者來說，回看比賽畫面和集錦畫面，順便吃上一份肯德基，似乎剛剛好。
透過多種手段，適配消費者觀賽期間的行為與習慣，肯德基與微博深入挖掘了使用者在觀看電競賽事時的場景，完成了品牌形象的多元化探索。
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今年的S11，TCL無疑成為了贏家之一。作為國內知名的家電科技企業，TCL在今年2月成為了LPL的官方合作伙伴，並在三月成為了EDG戰隊的戰略合作伙伴。此次EDG的奪冠，不僅實現了TCL產品的破圈，也提高了品牌文化在年輕群體中的影響力。
如果說戰隊及賽事合作是TCL電競營銷的基礎，那麼與社交平臺的合作則成為了品牌提升聲量的“排頭兵”。
S11賽季期間，開啟微博我們能夠看到TCL透過#EDG晉級決賽#、#EDG的花式應援有多絕#、#EDG奪冠TCL獎勵300萬#等話題為戰隊助力，使品牌藉由戰隊的影響力充分觸達了年輕使用者群體，提高了自家電競相關產品的知名度。
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電競營銷的核心是透過理解和感受年輕使用者的興趣所在，持續地給消費者帶來新鮮的體驗。透過品牌與現代社交平臺的合作，肯德基與TCL在微博不斷進行內容上的嘗試與突破，讓我們看到了電競營銷對品牌的價值與前景。
方法三：深度挖掘，尋找“電競場景”
對於品牌而言，搶佔消費市場是營銷的核心目標，如何讓產品的使用場景與消費群體產生共鳴與重疊，是品牌進行電競營銷的關鍵所在。對於非電競行業的品牌而言，跨界打造電競領域的使用場景，是品牌電競營銷的重要方法之一。
此次S11的合作伙伴中，出現了一個新面孔——蘭蔻。作為國際知名的美妝品牌，蘭蔻開始透過電競向年輕消費群體滲透。根據克勞銳的資料顯示，美妝和電競擁有高度重合的受眾群體，並且重合度還在進一步提升，這為美妝品牌與電競領域的合作創造了可能。
賽事期間，蘭蔻推出肌膚戰衣版小黑瓶，透過【雙通路才是真修護】理念，把產品功效與遊戲角色的攻防技能進行有機結合，透過電競使用者的熬夜習慣，細化出了產品在電競群體中的使用場景，並從IP內容層面完成了聯動。
從預熱期的話題曝光，到爆發期的熱搜加持和種草，蘭蔻最終在賽事階段完成了電競流量的場景轉化。
同時不止美妝行業，傳統的酒店行業同樣在打造適配的“電競場景”，電競酒店觀賽、線下電競社交等都成為了新的營銷落腳點。此次S11賽季，美團借勢進行了電競酒店的營銷，為電競營銷帶來了新的空間。
品牌與電競的合作早已不是簡單的“1+1模式”和單純的曝光，更多的是對場景和年輕人興趣習慣的深度挖掘。細分品牌的“電競場景”，能夠幫助品牌突破單純的內容產出和“貼牌”式的合作方式，透過與社交平臺的深度融合和探索，促進基礎產業本身的前進與發展。
方法四：IP聯名，打造電競定製款
對於電競使用者來說，電競不單停留在“看比賽”和“玩遊戲”兩個層面，它更像是一種文化與生活方式的認可，在各個層面影響著年輕人的消費習慣，這加速了電競IP對品牌文化與品牌形象的高效賦能。
藉助當下年輕人熟悉的遊戲IP，能夠為品牌提供一個與玩家近距離接觸的機會，還能透過使用者對遊戲已有的認知，幫助品牌在情感層面和玩家建立聯絡，最終實現消費轉化及二次傳播。
2019年，在S9拉開序幕前夕，拳頭遊戲宣佈與OPPO締結為《英雄聯盟》獨家全球智慧手機合作伙伴，雙方的合作關係將持續到2024年。
隨後，OPPO運用遊戲中的各種設計元素，在2020年推出符合年輕人審美與功能需求的限定款聯名產品，透過與電競內容的結合搶佔電競使用者的消費市場。
在今年S11期間，OPPO除了結合微博的熱點話題，與電競使用者透過“立flag”的方式互動之外，還針對EDG奪冠事件，進行定製素材投放，對特定圈層實現傳播。
方法五：輕度借勢，“溫和”營銷
每一次大型賽事的舉辦都會引發新一輪的討論，對於品牌而言，參與使用者的話題討論，搭上電競熱潮的“順風車”，能夠在潛移默化中完成產品的曝光，也是極具價效比的營銷選擇。
在近期，AMX針對電競群體，在微博打造了#對線你的可能#定製品牌影片，借勢向年輕人傳遞“卸下負擔，創造無限可能”的品牌理念。透過電競的熱點話題，幫助品牌在情感層面和玩家建立聯絡，最終實現消費轉化及二次傳播。
這已經不是AMX第一次借力電競進行營銷。在Q2季度，AMX曾在JDG戰隊四週年慶的時間節點，打造了貫通線上下的“圈粉”營銷，並在618結合TES與JDG兩支戰隊的選手特色，將產品特點與電競“黑話”結合 ，上演了品牌的“冷幽默”，引起年輕使用者的共鳴。
透過巧妙地借勢和運營，AMX為品牌提供了新的電競營銷思路和推廣方向。
