稟性惡的人不能指望他為善，稟性懶的人不能指望他做事勤快，野貓身上不長老虎尾巴，老鼠口裡不長出象牙。注重道德和品行修養的人不會幹兇惡陰險的事，追求公平正直，心無偏私的人不會傷害朋友。什麼樣的人就有什麼樣的表現，以下是十二種性格不同的人，其行為必然各異。
1、雄悍之人
這種人有勇氣，但暴躁，認定“兩個拳頭就是天下”，恃強魯莽，為人很講義氣，敢為朋友兩肋插刀，屬性情中人。他們的優點是為人單純，沒有多少迴腸彎曲的心機，敢說敢做做敢當，有臨危不懼的勇氣，對自己忠心折服的人言聽計從，忠心耿耿，赤膽忠誠，絕不出賣朋友。
缺點是對人不對事，服人不服法，任憑性情做事，只要是自己的朋友，於己有恩，不管他犯了什麼錯誤，都盲目的給予幫助，因其魯莽，往往會突如其來的壞事情。
隨著社會的進步和文明化的增長，這類人的性情正在變化，理智的成分增強了，演變成敢拼敢闖的開拓性的人才。又由於義氣成分的減少，個人意識的增強，加上社會提供給個人創業條件的豐富，現在忠心耿耿、死心塌地的人正在減少，為朋友兩肋插刀的表現也有許多在發生變化。
2、強毅之人
這種人性情硬朗，意志堅定，剛決果斷，勇猛頑強，敢於冒險，善於在抗爭性的工作中頑強拼搏，阻力越大，個人力量和智慧越能得到淋漓盡致的發揮，屬於梟雄豪傑一類的人才。
缺點是易失於冒進，驕傲於個人的能力，服人不服法。權欲重，有野心，喜歡爭功而不能忍。他們有獨當一面的才能，也能靈活機動地完成使命，是難得的將才。但要注意把握他們的思想和情緒變化，這可能是他們有所變化的訊號。
3、宏闊之人
這種人交遊廣闊，待人熱情，出手闊綽大方，處事圓滑周到，能得到各方面朋友的好感和信任。他們善於揣摩人的心思而投其所好，長於與各方面的人打交道，混跡於各種場合而左右逢源。適合於做業務工作和公關，能打通各方面的關節。但因所交之人龍蛇混雜，又有點講義氣，往往原則性不強，受朋友牽連而身不由己地做錯事，很難站在公正的立場上論事情的是非曲直，不適宜矯正社會風氣。
4、好動之人
這種人性格開朗外向，作風風光磊落，志向遠大，卓立不群，富有開創精神，凡事都想爭前頭，不甘落在人後，往往從中產生出莫大的勇氣和靈感，不輕信失敗，成功慾望強烈，永遠希望自己走在成功者的前列。缺點是好大喜功，急於求成，輕率冒進，如果再勇敢磊落的基礎上能深思熟慮、冷靜應對，總能取得重大成就。又因為嫉妒心強，如果不注重自身修養，會為嫉妒而犯錯誤，如果將嫉妒心深藏不露，得不到宣洩，可能會偏失到畸形的程度。
5、柔順之人
這種人性情溫和，慈忍善良，親切和藹，不擺架子，處事平和穩重，能夠照顧到各個方面，待人仁厚忠恕，有寬容之德。如柔順太過，則會逆來順受，隨波逐流，缺乏主見，猶豫觀望不能果決，也不能斷大事，常因優柔寡斷而痛失良機。
因與人為善又可能喪失原則，包容袒護不該縱容的人，許多情況下連正確的意見也不能堅持，對上司有隨意順從的可能，如果果決剛斷一些，正確的能極力堅持或爭取，大事上把握住方向和原則，以人為主又不失策略機變，則能團結天下人才共成大事。這就是曾國藩所說的“謙卑含容是貴相”。否則，只是幕僚參謀的人選。
6、固執之人
這種人立場堅定，直言敢說，也有智謀，可以信賴，行得端，走得正，為人非常正統，不論在思想、道德、飲食、衣著上都落後於社會潮流，有保守的傾向，也比較謹慎，該冒險時不敢，過於固執，死抱住自己認為正確的東西，不肯向對方低頭，不擅長權變之術。
7、樸露之人
這種人胸懷坦蕩，性情中厚淳樸，沒有心機，不善於機巧，有質樸無私的優點。但為人過於坦白真誠，心中藏不住事，大口沒遮攔，有什麼說什麼，太顯山露水，城府不夠，甚至可能被大家當傻瓜看，作為取笑的物件。
與這種人合作儘可以放心，但因缺乏心眼，辦事草率，有時又一味蠻幹，不聽勸阻；該說的說，不該說的也說。雖然坦誠不二是為人處事的不二法門，但一如竹筒子倒豆，少了迂迴起伏，也未必是好事。如果能多一份沉穩，多一點耐心，正確運用其誠懇與進退謀略，成就也不小。傻子的聰明之處在於知道如何運用他的“傻”。
8、拘謹之人
這種人辦事精細，小心謹慎很謙虛，但疑心重顧慮多，往往多謀少成，不敢承擔責任，心胸不夠寬廣。他們駕輕就熟，在力所能及的範圍內很圓滿的完成任務，一旦局面混亂複雜就可能頭昏腦脹，而做不出果斷、正確的抉擇，難以在競爭嚴酷的環境中生存。他們生活比較有規律，習慣於井井有條而不願隨便打亂安靜平穩的節奏。適合於做辦公室和後勤等按部就班突變性少的工作。
9、沉靜之人
這種人性格文靜，辦事不聲不響，作風細緻入微，認真執著，有鍥而不捨的鑽研精神，因此往往成為某一領域的專家和能手。缺點是過於沉靜而顯得行動不夠敏捷，凡事三思而後行，抓不住生活中擦肩而過的機會。興趣不夠廣泛，除興趣所在之外，不大關心周邊的事物。儘管平常不大愛說話，但看問題又遠又深，只因不願講出來，有可能被別人忽略，其實仔細聽聽他們的意見是有啟發的。
10、辯博之人
這種人勤於獨立思考，所知甚博，腦子轉的快，主意多，是出謀劃策的好手。但因博而不精，專一性不夠，很難在某一方面做出驚人的成就。不願循著前人的路子，因此多有標新立異的見解。口辯才能往往也很好，加上懂得多，交談演講時往往旁徵博引，讓一般人大開眼界。如果再深鑽一些，有望成為百科全書式的人物。為人一般比較豁達，因此也能得到上下之士尊敬。
11、清正之人
這種人清廉端正，潔身自愛，從本性上講不願貪小民之財，負有同情心和正義感，因此看不慣各種腐敗而不願為官，即使為官也是兩袖清風，不阿諛奉承，偏激的人就此辭官不做，去過心清神靜的神仙日子，由於他們原則性極強，一善一惡界限分明，有可能導致拘謹保守，又因耿直而遭奸人嫉恨陷害，難以在政治上取得卓越成就。有狂傲不羈個性的，反而在文學藝術上會有驚人的成就，在那個天地中可以盡情自由地實現他的理想和抱負。
12、韜譎之人
這種人機智多謀又深藏不露，心中城府深，善於權變，反應也快。如果立場不堅定，易成為大奸之人，往往見風使舵，察言觀色確定自己的行動路線，詭智多變。如果忠正有餘，則會成為張良一類的奇才。
辦事能採取比較得體的方法，表面謙虛實際上不會吃人啞巴虧，暗藏著報復心。
用人講求亂世用奇，治世用正。這種人不論在亂世還是治世，都能謀得自己的一席之地，是懂得變通的善於保全自己的一類人。因詭智多變，可能節氣不夠，不宜選派這種人掌管財務、後勤供應等事。
識人術的目的不僅在於知人，更重要的是在於瞭解其人之後採取的相應的措施去用人。以上12種性格直之，由於特性不同，因而在識別之後，使用也應該不一樣。