如果你想讓另一半給你買一個禮物，你會怎麼做？是直接了當地說，還是瘋狂的暗示？你們常用的辦法真的好用嗎？今天帶大家瞭解一個
神奇的心理學原則
，讓你們學會
如何快速地說服一個人
！
交談的藝術
我們先來看在兩個家庭發生的事情，在一天晚飯後，一個孩子突然開口對自己的母親說，媽媽我生日
不想再要蛋糕
、
也不想要玩具
，
也不想要“愛的抱抱了”
。他的母親感到非常的詫異，於是就問為什麼？
孩子說，我覺得
這些東西都已經過時了
，我不已經不需要了，我想要一些特殊的，比如遊戲機。媽媽皺著眉頭說，遊戲機平時表現好了也可以買，過生日難道不應該有蛋糕，就不能有媽媽的抱抱嗎？
孩子緊接著大喊，我不管，別人家的孩子過生日時都有遊戲機，
我不想比他們差
。於是母子二人便開始大吵起來。媽媽說孩子只顧著玩，兒子說媽媽小氣鬼不愛他，場面一度令剛剛回來的父親一臉茫然。
在另一個家庭，同樣也是要生日禮物，孩子卻是這樣說的，媽媽我今年的生日不要禮物了行不行。他的媽媽問他怎麼了，孩子緊接著說，明年的禮物我也不要了，這讓他的媽媽感覺到更加奇怪。
於是繼續追問孩子，看看他是不是有什麼心事。兒子卻說，我想把這兩次禮物的錢攢起來，然後買一臺遊戲機，最近比較流行，我是有點喜歡的。媽媽聽過後
覺得孩子非常的懂事
，於是就答應了下來。
在孩子生日這天，媽媽和爸爸商量後，買來遊戲機給孩子一個大大驚喜，家庭的關係變得越來越和睦。為什麼同一件事會有兩個結局呢？主要是因為神奇的
歐費斯托原則
，那麼什麼是歐費斯托原則呢？
歐費斯托原則
歐費斯托原則，是英國的著名心理學家
E·S·歐費斯托
所提出的。而原理只有簡單的三句話“
想要說服他人
，
開頭就不能被討厭
，
是非常重要的事情
”。
可以來這樣理解，我們把說服分為三個階段，
開始
、
過程
和
結尾
。其中，許多人都認為說服的過程非常的重要，因為要有足夠的說服力才能令人信服。但是，這往往讓人忽略了說服的開始。
一個好的開始，對於說服一個人來說非常重要。就拿我們上面發生的事例來分析。第一個家庭的孩子，一
上來就否定了母親為他送的禮物
，這讓母親感到非常的不愉快。然後又提出了想要遊戲機這種要求，母親肯定會拒絕。
然後，孩子又無理取鬧地用其他同學做對比，這無疑是
火上澆油
的舉動，這才讓這次說服變成了一場沒有意義的吵架。這種吵架出現得比較頻繁，就會影響家庭的關係，增加孩子的叛逆意識。
而第二個家庭的孩子，就非常的聰明他沒有一上來就否定家長的禮物，而是用了一種
等價代換
的說辭，這讓母親的心情非常平靜，有耐心的聽完事情的原委再做判斷，從而就達到了自己的目的。
不過小孩都是
無心之舉
，但是我們可以從中看出道理。由此可見，想要有效地說服，一個好的開始非常重要。其實，早在許多年前，我們中國的一些文人說客，就已經牢牢地掌握了“
歐費斯托原則
”。
生活中歐費斯托原則
其實，說到歐費斯托原則的應用，在
三國時期
就有一個非常特殊的案例，當時曹操舉百萬雄兵，準備往江東討伐孫權。而東吳此時亂作一團。
內部分成了兩部分，一部分是以周瑜和魯肅為代表的
主戰派
，而另一邊則是以張昭為代表的
投降派
。魯肅不甘，便請諸葛亮來與說服大眾，與劉備一起迎戰曹操，這便有了著名的舌戰群儒。
其中在諸葛亮與孫權的交談中，孫權問道，曹操與我作戰，我有幾分勝算。諸葛亮並未正面回答這個問題，而是說據說曹操一百萬兵力，而求和確實是一個
明智之舉
。孫權聽聞後便問，既然如此，為什麼劉備還要與曹操作戰呢？
諸葛亮笑道，我們主公留著漢室的血脈，一心只為興復漢室討伐逆賊，即使兵少將寡，也要為之一戰，這一戰只為正義。但是對於你們來說就不一樣了，為了東吳的安全，謀和或許是一個不錯的選擇。
孫權聽聞之後，沒有過多的思考便
決定與劉備聯合共同抗曹
。其實，仔細想一想你們就會發現，諸葛亮巧妙地迴避了孫權的問題，避免了因為討論實力而鬧得不愉快，然後又給出了一個孫權不能拒絕的理由，這才完成了這次說服。
而在我們的生活中，
歐費斯托原則的應用則更加廣泛
，比如說服意見不同的人，和掌握批評的藝術。其中在職場上，批評的藝術則更為常用一點，當你作為組長或者其他領導者時，面對自己員工的過錯。
我們最好不要當面直接指責，這樣起不到作用，還可能會引來頑固的抵抗。所以需要用一些巧妙的辦法暗示錯誤，這樣不僅能讓員工積極改正，還能獲得員工的愛戴，成為一個受歡迎的領導者。歐費斯托原則，你學會了嗎？