“當我們接手對白青春這款光瓶酒時，基本上能在20多天實現將近3000家終端鋪貨，很多終端商非常支援這款產品，動銷也非常快。目前深圳僅用幾個月就實現了兩萬多家終端鋪貨。”
廣東深圳三和酒業總經理陳偉強說道。
“對白青春出色亮眼的設計、優異的酒質和超前的政策讓我眼前一亮，一眼就看出這正是我在等的那一款光瓶白酒好產品。”
廣東惠陽金城副食董事長謝志堂說道。
“一支真正好的產品，會讓每個階段的經銷商都少走很多彎路。”
河南三門峽天之葉副食品商行總經理趙磊說道。
“接觸過這麼多廠家，對白青春酒業廠家的政策是真的非常系統，團隊很專業，同時廠家也很有誠信。”
▲左上、右上、中下分別為陳總、謝總、趙總
最近，酒說記者在針對高線光瓶酒進行市場調查時發現，很多經銷商對對白青春光瓶酒讚不絕口，稱其不僅有亮眼的顏值、夠硬的品質，還有系統的服務政策、專業的服務團隊。那麼，這款光瓶酒到底有何魅力？又是如何在競爭激烈的光瓶酒領域闖出自己的一片天地呢？或許，我們從一線經銷商的身上能窺探一二。
1
對白青春的極致產品力：差異化顏值、過硬化品質、主流價格帶
隨著酒業的復甦，醬酒和光瓶酒成為中國酒業的兩個熱門增長極。光瓶酒的競爭更是處於一片紅海之中，要想在這個紅海之中生存下去，極致的產品力或許成為了首要因素。
01：00
“對白青春出色亮眼的設計、優異的品質和超前的政策讓我眼前一亮，一眼就看出這正是我在等的那一款光瓶白酒好產品。”這是廣東惠州謝總針對對白青春光瓶酒產品力作出的總結評價。
第一是出色亮眼的設計。
“如今的酒業消費市場，產品的顏值越來越重要。尤其是對於光瓶酒陳列來說，擁有出色的設計是和消費者建立溝通的第一道關卡”。深圳三和酒業陳總說道，“對白青春瓶身整體設計選用創意的塗鴉藝術，使得產品的終端視覺很是吸晴，既穩重大氣，又時尚典雅，在一眾傳統光瓶酒陳列中能脫穎而出。”
第二是過硬的產品品質。
只有品質過硬的光瓶酒，才能贏得廣大消費者的熱愛。對白青春堅持純糧釀造，同時又加入了健康因素，使得酒質更加優良，同時也被評為了“中國優質白酒”、“中國綠色環保產品”等多項榮譽稱號。
“當下的消費者對於白酒的好壞是越來越有甄別能力了。我們三門峽市場的很多消費者都反映對白青春這款光瓶酒不僅顏值好看，酒質更是過硬，表示終於找到了一款既有面子又有裡子的酒了。進入市場僅2個多月的時間，很多消費者已經成箱成箱地買我們的酒了。”三門峽趙總說道。
第三是產品切割主流價格帶。
陳總提到：“在當下市場，30-50元已經成為光瓶酒的主流價格帶，對白青春尚品的價格正好處於這個價位段，迎合了市場的需求，滿足了消費者的需求，所以在市場上很好銷售。”
趙總也表示：“30-50元是當下光瓶酒主要放量的一個價位段。對白青春進入三門峽市場後憑藉此就進入了主流光瓶酒市場。而且，在這個主流光瓶酒市場中，對白青春光瓶酒已得到越來越多消費者的認可。”
2
對白青春的系統服務力：鋪市無憂、激勵終端、專業團隊
對於一個新的光瓶酒產品來說，要想進入一個市場，鋪市率和動銷率是關鍵因素。鋪市率反應的是進入市場的情況，動銷率反應的是這個產品能否在這個市場上持續存活下去。要想在新市場站穩腳跟並且活下去，一方面需要這個產品本身有足夠硬的產品力，另一方面更要有良好的政策，搭上好的經銷商的車。
00：58
根據酒說記者在市場調查得到的反饋，對白青春全國各地的經銷商對其廠家政策表示點贊。正如陳總講道：“接觸過這麼多廠家，對白青春酒業廠家的政策是真的非常系統，團隊很專業，同時廠家也很有誠信。”陳總同時還講道，“這是我做光瓶酒十幾年來感覺特別好的產品！”
經銷商如此稱讚，對白青春廠家政策到底有何魅力？
首先是保證經銷商鋪市無憂。
對白青春採用的是免費贈送產品的鋪市政策，鋪貨費用全部由廠家承擔，代理商補貨直接賺取收益。這樣就最大化地減少商家的顧慮和投入，減輕了商家的運營壓力。
而事實也證明，自今年春糖後，對白青春的鋪貨效率越來越快，已經連續打造了諸多樣板市場，在諸多市場的成績表現也是名列前茅。“基本上能在20多天實現將近3000家終端鋪貨，很多終端商非常支援我們的產品，鋪貨效率很高。”“我們三門峽地區的鋪貨也是很快，兩個月基本實現了終端全覆蓋。”“這款光瓶酒產品在今年冬天一定會在全國現有市場火爆起來！”
然後是保證經銷商動銷無憂。
一直以來，酒業有這樣一個現象，很多廠商做光瓶酒時只注重開發網點，講究鋪市率，而對於產品的動銷方面做的工作不到位，甚至有些商家還會做“甩手掌櫃”。
而根據三門峽趙總所講，對白青春廠家的動銷配套政策使得產品動銷很快，基本都是當日鋪貨，當日就動銷，而且復購率很高，經銷商的熱情高漲。尤其在激勵終端方面，廠家的激勵政策使得動銷更有效果。具體來講：
第一重是紅包等激勵政策。只要是終端有動銷，商家就會領取到相應的紅包激勵。而且終端商每天賣夠5瓶以上，還會得到一箱冰紅茶或啤酒等激勵，這些政策大大助力了商家推廣的熱情；第二重每天固定時間都會在社群進行抽獎，手氣最佳的商家可或得相應獎勵；第三是周獎勵政策。每週動銷前三名的商家會得到相應金額的現金獎勵；第四是讓利終端，而這也得益於廠家的大力支援。
此外，回購和補貨也是產品動銷的側面反應。據深圳陳總介紹，“現在對白青春的回購率很高，基本上鋪貨下去的終端商家都在主動要求補貨。而接手以來的短短2-3個月的時間，我們也給廠家打了7次款，好幾百萬了。”
第三是專業的團隊服務。
根據市場反應，一方面，對白青春有著專業市場團隊，能給商家提供全程保姆式服務；另一方面，對白青春還幫助經銷商組建專業銷售團隊並承擔員工工資費用，以及相關的各類營銷費用，能讓商家更加專業、省心地運作市場。
在當下光瓶酒的紅海競爭中，經銷商如何選擇一款有市場有利潤的產品，又去如何持續培育和打造產品，成為很多行業關注的焦點。一方面，需要有極致的產品力，這是生存的根本；另一方面，廠家和經銷商的配合同樣重要，酒企有著什麼樣的戰略和政策，決定著經銷商怎麼配合，商家怎麼推廣。
因此，對於那些還沒有上“車”的經銷商，擁有極致產品力和系統服務力的對白青春光瓶酒可能是一次很重要的機會。