謀生事記檔案026
你有多久沒看到夕陽了？
記得前幾天颱風利奇馬席捲中國東部沿海，颱風來前的天氣瑰麗異常，天空總是呈現一種令人窒息的壯美。每到傍晚，煙霞染遍，風光旖旎。然而，這些場景，你是否只在朋友圈看到？
從早上一頭扎進水泥叢林，到夜幕低垂，耗盡渾身力氣從這裡逃離。你是否只是在工作間隙，翻看朋友圈時；或者抬起頭時，才看到窗外美麗的夕陽。
這夕陽的美並不少有，只是你的時間很少有。
這樣的日子，你過了多久？這樣的生活，你是否厭倦？
今天的主人公芷安，因為太久沒看到夕陽，於是開始了另一種生活。而今，路在腳下，一切正在進行中。我們沒辦法去判斷她的選擇是否正確，只是從她的選擇裡我們是否能看到一些，自己的影子呢？
芷安與她的芷庵
芷安的民宿芷庵，在景德鎮。這裡是中國瓷器的心臟。瓷器，英語中被稱為china，曾經幾乎與國家一樣響噹噹的存在。芷安與瓷器的緣分，從她出生就可以說起。
景德鎮的老一輩，大多從事和瓷器相關的工作，芷安的家人也不例外。她的母親一族，大多數人都在從事瓷器相關。外婆和外公，都是老一輩瓷廠的老藝人。不同於如今的高溫火爐，當年燒瓷，都是用柴火燒的。景德鎮的這一把窯火，也燃燒了近千年。
小時候的芷安，有機會去窯廠看著老藝人們作畫。她自小對繪畫感興趣。五六歲時，小姑娘的個子還沒有一個大瓷瓶高，她就喜歡看老師傅在瓷器上畫畫，一看就是一個下午。這些東西，在小小的芷安心裡，買下了一顆種子。
芷安只是喜歡畫畫。她沒有接受過什麼正統的美術培訓。只是父母從小讓她寫書法，自學的那種，每天都必須要寫。要說起第一次真正與繪畫結緣，大概是在她十來歲時，第一批國內外的名家來到景德鎮，在瓷器上畫畫。這在當時，也算是轟動一時的佳話。因為家庭緣故，芷安的母親作為接待這批名家的負責人之一，讓小小的芷安有機會和這些名家們朝夕相處，說起來，這大概是她在美術上的第一次開蒙。小時候的那顆種子，此時，該是發芽了吧。
而讓這顆種子真正破土而出的，應當是芷安在上海的那一年。
由於很傳統也很“中國家庭”的觀念，雖然小時候芷安的美術天分已經展露，但家人總是希望她能和普通女孩子一樣，讀大學，然後找一份安穩的工作。芷安的文化課成績不錯，大學時期還作為交換生在美國交流學習。大學畢業後，她如大家所希望的那樣，在上海新浪工作。
那是2013年，上海新浪的待遇不算低。芷安做的是編輯工作，每個月到手的工資，都有6000多。這對於一個新聞專業的應屆畢業生來說，是個很不錯的起點了。但是網站的工作特別忙，沒有時間固定性。往往早上還看到太陽，走進了辦公室，晚上出辦公室的時候，就已經是夜幕低垂了。
有好幾次，天氣那麼好，天空那麼晴朗，芷安只能看著窗外默默豔羨。網際網路工作的高強度很快讓她從剛開始的興奮期走入了疲倦期。有這麼突然的一天，芷安突然意識到：她是有多久沒看過外面的夕陽了？這種生活真的是她想要過的嗎？
答案當然是否定的。那份對美術的喜愛仍舊深深埋在心底。一個人在他鄉加班的時候，這種渴望似乎隨時要破土而出：想要回到那個熟悉的家鄉，拿起畫筆。做真正想做的事。
芷安裸辭了。
辭職後，她開始準備考景德鎮陶瓷大學的研究生。考研究生，有一門素描課是必須的。這對於很多美術生來說可以說是最基本的功夫，對於當時的芷安來說，確實完全陌生的。上文提過，她一直沒有受過正統的培訓。
芷安只有三個月時間備考，那些日子，幾乎每個下午她都埋進素描室。數不清畫了多少素描本。等到最後大考的時候，芷安以第一名的成績，成為了景德鎮陶瓷大學的一名研究生。
一個月賺2萬的研究生時代
筆者在這裡也要表達一下自己成為一顆檸檬精的憤憤不平。畢竟在和芷安交流的時候，只覺得筆者這些本事真是百無一用是書生。只有專業知識，才是能換來真金白銀的呀。
芷安的第一桶金，在研一。當時的芷安還沒想過要靠畫畫賺錢，畢竟父母的工作體面，她從小吃喝不愁，供她讀幾年書是完全沒問題的。研一的時候課業緊，芷安有一次在朋友的工作室畫畫，留下了自己的作品。
機緣巧合下，當時景德鎮一位陶瓷店的老闆看上了芷安的畫作，就聯絡了這個小姑娘，希望她能幫忙設計自家產品。芷安就這樣，接了第一單。
前文提到，芷安喜歡畫畫。但從小喜歡畫畫，在紙上作畫，和在陶瓷上作畫，是完全兩個概念。紙上作畫，用的是水粉；而陶瓷上畫畫，用的卻是油。如何能讓這一筆下去能著色，光是線條，芷安就練習了四個多月辰光。用專業術語，就是去適應這些料性。
這位老闆拋來橄欖枝，不僅給芷安一些生活上的收入，一個月大概幾千元，更讓芷安的基礎功夫有了很大提升。因為這家店鋪要求的是一些比較重複的工作，芷安就這麼一邊畫畫賺錢，一邊練習。
等到研二時，一位專門做柴燒器皿的老闆，聯絡了芷安。柴燒是一種古老工藝，在中國幾千的製作陶瓷歷史上，舉足輕重。只是如今，機器的發展很大程度上替代了柴燒，只有少數產量。這種傳統的工藝有一定的機動性，燒出來的器皿紋路往往不盡相同。芷安需要根據每一件陶瓷的特性去做設計。這一年，她在柴燒器皿上做釉上彩，設計功底有了很大提升。
也是在研二，她靠畫畫，一個月能賺到2萬左右。這一筆錢，饒是放在如今，也少有白領能夠做到。
學藝術的人，大多有自己的工作室。芷安也不例外。她的第一個工作室是在學校後面的小吃街裡。大學時期的小吃街兩旁，房租便宜，但也閉塞，環境並不好。芷安和朋友一同租了一間屋子，她擁有了第一個工作室，才不過十幾個平方。後來靠畫畫賺了些錢，芷安換過幾次工作室。在畢業後，她物色了一間工作室，300多平方。
芷安的家裡，頗有些家學淵源。儘管外公外婆早已退休，但是也有不少親戚還在從事陶瓷相關的工作。在臨近畢業的時候，一個問題困擾著她：今後做什麼樣的陶瓷？
是專門做陶瓷的大器具，專心走“大作品”的道路嗎？這條路看上去光明一片，靠著家學淵源和自身資質，不出幾年，芷安或許會在這條路上走得很順。
但芷安更希望做有生活氣息的陶瓷。她說：想讓自己的作品，能夠影響到人們的生活品質。
於是，她選了另一條路，去做一些生活化的陶瓷器具。
文歸正題，芷安找到了300多平方米的工作室。她希望在這裡做一些生活化的陶瓷器具，自然而然想到，何不把這裡變成一間民宿呢？
芷庵，是她的第二家民宿
剛畢業的小姑娘，手裡有些存款，身後有家人的支援。芷安想要開一家民宿，既是她的工作室，也能把自己的作品變成客人們生活的一部分。然而，她的第一家民宿因為種種原因，“離開”了她。
芷安的民宿是和家中親戚合辦的。合作做生意總有齟齬，芷安不願爭執，一年自己退出了。第一次做民宿，前後也花了不少錢和心力，退出後，芷安每每路過那家民宿，總會有種“自家孩子被搶”的酸味。她下定決心，再找一間工作室，但不開民宿了。
然而，有些緣分妙不可言。芷安在景德鎮有名的三寶國際陶藝村物色自家工作室時，卻遇到了一個更讓她心動的房子。這間兩層樓的老房子，足足有400平方，背山面水，風光一片。更難得的是，這個院子，有足足200多平方米的院子。
還記得芷安離開上海的原因嗎？那個為了能呼吸一口自由空氣，能看一眼夕陽的勇敢的姑娘，一眼就相中了這間房子。她再一次動心，把這裡變成一間民宿吧，一邊做陶瓷，一邊招呼來自五湖四海的朋友，多妙啊。
芷安這次吸取了教訓，再也沒有找人合作。足足四個月的裝修，從設計到施工，她幾乎親力親為。芷安偏愛中式傢俱，更喜歡老物件。為了收下一塊心儀的門板，甚至會撒嬌求著老闆：行行好吧，把這塊門板給我吧～更不用說跑遍安徽、江蘇等地，去收集這些東西。
老物件都是手工的，有著某種溫度，似乎和芷安喜歡的繪畫和陶瓷有相通之處。芷安把民宿命名為“芷庵”。這個以灰色做底的民宿，只有4間客房。一樓是她的工作室，隨處可見陶瓷製品。二樓有個大露臺，四間客房無不敞亮。
在各大訂房網站上，不難找到這家民宿。幾乎清一色的好評，難能可貴的，都是5分。
老房子的租價是一年6萬，芷安裝修花了60多萬。在2019年正月初二，芷庵開門迎客了。
和第一次創業失敗不同，這次的芷庵生意出奇的好。這似乎和芷安對民宿的定價有關，她把每間房間的定價都控制在300多元。要知道，這在民宿屆，算是非常良心的價格了。生意不錯，芷安的客房在週末基本滿房，即使是週一到週五的工作日，也能保證百分之五十左右的入住率。一個月的流水，在4-5萬元。
在芷安看來，這足夠維持民宿的日常開銷，已經非常心滿意足。
真正的花開，在牆外
如今做民宿，已經不是什麼新鮮事。在景德鎮的三寶陶瓷村，民宿隨處可見。芷安的民宿，雖然火爆，但定價不高，要算起回本來，卻也有點困難。
正如“生活在別處”這句話一樣，芷安真正盈利的地方，不只是民宿。她把工作室和民宿相結合。因為來景德鎮的大多是同行或者是茶葉商人，每接待一位客戶，就有可能是潛在的陶瓷客戶。
例如民宿淡季的工作日，來這裡住的大多是茶葉商人。他們來景德鎮就是為了尋找配套的茶器。入住了芷安的民宿後，或許會對她的陶瓷作品有興趣，下個單，那就絕不是民宿的盈利可以比擬的。
又或者，不是茶葉商人，是一些懂得陶瓷的文人墨客，他們來到芷安的民宿，大多能住上半個月之多。和芷安互相交流切磋，一來二去就成為朋友，合作的空間未來可期。
正如阿里巴巴提供了一個購買貨物的平臺一樣，芷安的民宿，更像是她認識朋友，拓展生意的視窗。從這家民宿出發，芷安能認識到專業人士，結交到新朋友，也能做到新的生意。
芷安在研究生階段，每個月定期會前往位於杭州的中國美院學習。畢業後，她不僅經營著民宿，也在杭州合夥開了一家文化創意公司，做些美術培訓方面的工作。她本身也是個畫家和策展人，這些身份的拓展，都離不開人脈。
小小的一間芷庵民宿，只有4間客房，但對芷安來說，天地卻大有可為。
【記者手記】
認識芷安，是一位朋友介紹，說這位姑娘非常厲害。這份厲害，在採訪之後，筆者有了更深的瞭解：不僅是專業知識的厲害，更是對未來發展的路徑看的清晰。
當初芷安離開上海新浪，除了內心蠢蠢欲動的火苗之外，她還看到了另一層原因：寫文字，並非她的長處，如果一直在這條路上走下去，她能夠走向巔峰的機會不多。正是這種清醒的認識，讓芷安快速止損，馬上轉變觀念，重啟人生。
而在開了民宿之後，芷安也走出了一條不同的道路，她並不期待透過民宿能賺得盆滿缽滿，更多的是希望這個“視窗”能帶她認識更廣闊的世界。
如果創業是摸著石頭過河的話，那麼創業者對自己的能力邊界的清醒認知，可能會成為這一路上的燈塔吧。
徵集線索
這是關於小人物如何在大時代裡謀生的故事，如果你認為你身邊正好有這樣一個人，他/她的生存手段讓你佩服，故事讓你感動。無論成功還是失敗，他/她都努力嘗試過。那麼，把她/他的故事交給我們吧。