你是否經歷過如下場景？
因為影片預告片還有前期鋪天蓋地宣傳而選擇看一部電影，結果在開場十分鐘時就發現是部爛片，卻依然選擇看完這場電影；
明知道自己身處在一段不健康的關係之中，卻總是用「我們都已經在一起這麼久了」來說服自己維持這段感情，默默忍受對方；
自己選的股票剛買沒多久就跌了，想著如果現在拋了就真的華麗轉身成為韭菜，於是總抱著它還會再漲的心態而遲遲不肯放手。
如果這些場景讓你想到了某個具體的人，那麼他們可能深陷稟賦效應的圈套而不自知。
什麼叫「稟賦效應」？
稟賦效應（ Endowment Effect ）最早由經濟學家查理·塞勒（ Richard Thaler ）在上世紀70年代提出，它是指「當一個人擁有某項物品或資產的時候，他對該物品或資產的價值評估要大於沒有擁有這項物品或資產的時候。」
心理學家（ Pros。 Kahneman ）曾經進行過關於稟賦效應的實驗。在實驗中，工作人員把參加者隨機分成兩組，並讓他們完成問卷。兩組人在完成問卷後，一組會獲得咖啡杯作為「禮物」，另一組會獲得一盒巧克力，兩者的價值相同。
當他們得到各自的「禮物」之後，工作人員則告訴他們可以自己選擇咖啡杯或巧克力作為「禮物」，詢問他們是否要換。結果只有一成的參加者選擇互換，而參與實驗的大多數人都認為自己之前獲得的禮物要更好。
這個實驗也證實了，
比起即將獲得的東西，人們更加重視，也更不願意放棄已經屬於他們的東西。
而這種重視體現在我們的行動上，就變成我們更加重視自己的每一次決策，以及付出，甚至有時我們意識到自己做了錯誤的決策，也會為了維護自己的自尊心而合理化自己的決策，為自己的行為辯護。
我們為自己辯護的方式有兩種：
一、是心血辯護，
二、是系統辯護。
心血辯護
是指，人們對結果的價值判斷基於為該結果付出了多少心血，而非該結果的客觀價值。
正如之前提到的看電影的經歷，當小A為這張票花費了足夠的心血，TA所擁有的這張電影票的價值就已經超過了它原本的價值。因此，為了不讓自己的心血白費，小A很有可能會選擇繼續觀看，即使尬到腳趾摳地，也要堅持看到片尾曲。
另一種
系統辯護
則更像是群體對自己行為的心血辯護，它是指人們經常為所處的系統（如社會體系，政治經濟、教育制度等）進行正當性辯護，並對現狀保持樂觀的態度，無論該體系是否存在嚴重缺陷。
比如前一段時間引起熱議的「家暴」事件，如果不是一些當事人的勇敢發聲，我們或許要花更久的時間才能關注到這一殘忍現象。但是在更早之前，很多人面對另一半的家暴也只能默默忍受，身邊人或許還會用「為了孩子，為了家庭忍一忍」、「大家都是這麼過來的」的理由為其辯護。
為何會受「稟賦效應」影響？
為什麼有些時候，我們明知電影很難看，卻還要繼續看下去？明知對方不合適，卻還要維持感情？明知自己做了錯誤的決策，卻還要為其辯護，任由它對自己造成更大的傷害？
這是因為，我們很難忽視自己的「沉沒成本」（ Sunk Cost ）。
所謂「沉沒成本」，是指那些已經付出且不可回收或改變的成本。
人們之所以繼續堅持錯誤的決策，就是因為不希望自己的「沉沒成本」打了水漂。但事實上，無論我們為了搶電影票熬了幾個通宵，為了維持與對方的關係而花了多少心思，又或者在購買股票時投入了多少資金，這些成本從我們付出的那一刻起，就已經無法回收。而我們在這之上的持續投資，只會讓自己的損失越來越多。
比起「得不到」和「已失去」的東西，更珍貴的其實是「即將失去」的東西。
如何擺脫「稟賦效應」？
我們應該如何克服稟賦效應產生的負面影響？
其實方法很簡單，
就是要學會用「機會成本」思考問題。
「機會成本」就是個人在決策時，面臨的眾多項選擇中，被放棄的具有最高價值的選項。簡單來說，「機會成本」就是你放棄的選項中所能創造的最大價值。
比如當你在電影院發現這是部爛片時，你可以選擇在接下來的兩個小時內繼續看完這部影片，但你同樣可以利用這兩個小時陪伴自己的家人朋友，或者聽課學習，這幾件事產生的收益就互為機會成本。
當你選擇花費時間精力去維護一段不健康的關係時，你也可以用同樣的時間精力去多學一門語言，或者多看幾本書，這幾件事產生的收益也互為機會成本。
而如果你認為聽課學習產生的價值要超過在電影院所產生的價值，提升自己的收益要遠高於維護關係的收益，那麼你就不會糾結於自己投入的「沉沒成本」，而是轉向價值更大的選項。
「稟賦效應」並不可怕，可怕的是深陷「稟賦效應」而不自知。學會用「機會成本」思考問題，及時止損，把眼光放在未來，才是避免「稟賦效應」負面影響的最優解。
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