陪小朋友看《大宅門》時,小傢伙被這一情節逗笑了,我藉機為他做了一次商業啟蒙。
電視劇情景是這樣的:
白景琦被老孃趕出了家門,去了山東。
到了濟南,囊中羞澀,只好去當鋪當皮袍。
進了當鋪,將包袱遞上去。 夥計開啟包袱,抖開皮袍看了看:“當多少?”“十五兩!”
”五兩!“
”你看看那是什麼皮子!“
”不當你拿走,我敢說到哪兒你也當不出五兩!“白景琦沒了脾氣:”五兩就五兩!“夥計大叫:”寫——蟲吃鼠咬,光板兒沒毛兒,破面兒爛祆一件——“白景琦很生氣:”說什麼吶?!哪兒就蟲吃鼠咬,你指給我瞧瞧!“結果,兩人意見不一致,夥計重新把皮袍打包,還給了白景琦。
進了第二家當鋪,夥計將包袱開啟,見到皮袍壓著的袖口微微一笑,
”當多少?“”十五兩!“”四兩五!“白景琦賭氣地:”四兩五就四兩五!“夥計大叫:”看——蟲吃鼠咬,光板兒沒毛兒,破面兒爛祆一件——“
白景琦又急了,最後兩人也沒談攏,夥計將皮袍包好遞給景琦。進了第三家。
結果和第二家一樣,只得賭氣出來。但,總歸一文錢憋倒英雄漢,最後白景琦又回到第一家當鋪,當了五兩銀子。
小傢伙笑的是這個吆喝聲:“蟲吃鼠咬,光板兒沒毛兒,破面兒爛祆一件”。
我問他,為什麼第一家那麼自信,他出的價格會是最高的。
小朋友搖搖頭。
我說,在第一家和第二傢伙計疊皮袍時,在袖子上做了手腳,利用這個暗語,當鋪之間傳遞了資訊。
我提醒他關注夥計手上的動作。
我把這段鏡頭又重新給放了一遍。
小朋友很高興地發現了秘密:第一位,將袖口翻起,對摺;第二位,在袖子一半位置又折了一下。
我繼續說:
“同行之間都有潛規則或暗語,外人是不知道的,這是他們維持壟斷,保障效益的手段。
如果我們貿然進入一個行業,一定會被同行打敗。
以前是這樣,現在也一樣。
比如,有個人在商場裡新開一家服裝店,其它服裝店很快每一家都會進一款與這家新店一樣的衣服,而且售價會比它低,最後結果就是,過不了多久,這家新店因為沒有銷量,就會關門了。
新店主可能直到倒閉都不會知道原因。
所以,我們想在任何一個行業創業,一定要深入熟悉這個行業,這些潛規則或暗語在書上是找不到的。
記住了嗎?”
小朋友點點頭,繼續看起了電視劇。
越是穩定的時代,創業越困難。
穩定,意味著沒了增量,只有存量。
任何一個新進入者,都會侵蝕既得利益者的蛋糕,既得利益者不是個體,是聯盟,是利益共同體,新進入者一定會被圍剿。
當然,自認為有劉強東、張一鳴等大佬逆天才華者除外。
年輕人看到幾個名人故事,聽聽媒體忽悠,更容易衝動,結果基本就是被割韭菜。
王思聰,宗馥莉賠20億,家裡有老爹收場,咱們普通人,小朋友賠20萬,就會傷筋動骨。
從小對他們進行商業教育,先保證他們不盲動,不被坑。
否則,到時我們家長只能感慨:
家賊難防啊!