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據國家電影局統計，中國電影市場2021年度總票房已突破100億元，其中春節期間中國電影市場票房已突破65億元，重新整理中國影視單日票房以及全球單一市場單日票房、首週末票房等多項國內外票房記錄。在電影票房高歌猛進的同時，電影票價也在水漲船高，網友直呼“看不起”。目前的電影市場中，已組成了一條“從獲取票源到多級代理，再到各級黃牛聯合，全國供票”的灰色產業鏈。本文揭秘這條灰色產業鏈的執行過程。
本文字數：3650字
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作者丨套路編輯部
前兩天，我和多年沒見的姐妹打算約個電影。結果，我們發現，在我家這個十八線小城，看一場 2D 普通電影居然要 7、80 元，直接導致我們的觀影計劃流產（貧民窟女孩罷了）：
虛擬偶像洛天依 ｜ 圖片來源於36氪 ▲
在微博上一搜，你就能發現，一線城市的電影票價更離譜，北京的某家電影院甚至已經賣到了 680 元一張……
圖片來源於微博 @小雞詞典▲
有網友對此吐槽：“這是坐在劉昊然的腿上看電影的價格嗎？”
由於電影票太貴，甚至讓之前已經逐漸衰落的電影票灰產也“死而復生”了起來……
今年電影票有多貴？
今年電影票價格奇高，就連三四線城市也基本都是 60 元起步，上不封頂：
一線城市的票價更誇張，100 元起步是標配，甚至還出現了“情人節限定”，售價 131。4 元：
在微博上搜索話題#電影票#，裡面全是網友的吐槽。有人今年春節看電影花了 500 塊：
有人表示自己已經看不起電影了：
還有人靈魂發問，“這票價是讓沈騰坐我旁邊講笑話的嗎”：
雖然電影票價格誇張，但是這哪能壓抑住人民群眾被壓抑一年的觀影熱情呢？
為了找到便宜的電影票，我身邊的某位電影發燒友甚至開始找黃牛買票：
你可能不知道的是，這些低價電影票的背後，其實藏著的一條從“出票——中間代理人——買票使用者”的灰色產業鏈。
網路黃牛賣票新玩法
在我們以往的認知中，黃牛都是些囤積稀缺票，然後再高價販賣的二道販子。現在淘票票、貓眼等網購平臺已經非常普及了，電影票還有黃牛的生存空間嗎？ 答案是有的。並且這些電影票黃牛們為了適應網路售票的大環境，已經探索出了新玩法。
01.
假借“揭秘”之名，釋出軟文引流
現在，電影票黃牛最常見的引流手段，就是在知乎、貼吧等大流量網站以及簡書、頭條號等自媒體平臺上釋出“揭秘”類的軟文，靠著“副業賺錢、月入過萬”等噱頭吸引使用者。 你隨意在知乎、簡書、貼吧等網站上搜索“低價電影票”，就會出現大量標題類似於“揭秘朋友圈低價電影票”的文章，這些都是黃牛黨們的軟文。
但實際上，這些文章講的內容和套路都差不多。 先告訴你低價電影票是個非常容易賺錢的兼職，行情非常好。
然後普及一些常見的薅羊毛獲取低價票的手段，再反覆告訴你只要身邊有看電影的朋友，就能靠這項兼職“利人利己”。 最後，再展示下自己和其他使用者的交易記錄，以及賣出過優惠了 XX 元的低價票。 類似的軟文讓使用者產生“我也可以做這個兼職賺錢”，即便賺不了多少錢，也能讓自己和朋友買到低價票的想法。所以，軟文下面總會有很多使用者被轉化。
但實際上，這只是黃牛們的推廣手段。文章裡介紹的出票手段根本無法穩定地獲取一手票源，黃牛們只是希望你成為他們的下級代理，替他們開拓客源。 即便你最終沒有成為代理，也很有可能像我那位朋友一樣，安利身邊的親友透過黃牛渠道獲取低價電影票。
02.
依靠電商平臺獲取使用者信任
因為在網際網路上很難真地做到一手交錢一手交票，使用者對於販賣低價票的黃牛也往往缺乏信任，所以黃牛們一般都會把業務掛靠到淘寶、閒魚等電商渠道，藉此來獲取使用者信任。 你只要開啟淘寶或者閒魚，搜尋“低價電影票”，就能發現很多月銷幾千甚至上萬的店鋪。
左圖：淘寶 ；右圖：閒魚 ▲
店鋪的月銷額、使用者評價以及官方平臺的投訴機制，能夠在很大程度上幫黃牛獲取使用者的信任，提高轉化率。
黃牛店的購物流程與一般電商購物的程式類似。
首先店家會讓你先在購票 App 上選好影院、時間、座位、張數。然後商家會針對你的訂單報價，敲定最終價格。最後，商家會在你付款後將取票碼發到你的手機上。
一般情況下，在使用者成功透過低價電影票看過電影后，就很容易對這家店鋪產生信賴感，黃牛們也會順勢將你拉入他的微信群，把你轉化成回頭客。 現在，連黃牛都開始用網際網路思維來做灰產了。
低價電影票，黃牛已經產業化
看到這裡，你一定有很多疑問，比如：
網上的那些低價黃牛票都是真的麼？
黃牛們都是怎麼弄到這些低價電影票的？
這些低價電影票是合法的麼？
他們是怎麼做到全國電影票隨便出的？
……
為了弄清楚這些問題，我開始以臥底的身份潛入多個黃牛交流群，並以多種身份接觸了很多黃牛。
經過近一週的臥底，我發現現在的黃牛們已經互相聯合，組成了一條“從獲取票源到多級代理，再到各級黃牛聯合，全國供票”的灰色產業鏈。 下面，我就帶你一步一步地揭開低價電影票的行業內幕。
在揭秘之前，首先需要講清楚一個概念——票代。
什麼是票代呢？簡單來說，票代就是各種渠道獲得的電影票代金券。
黃牛們透過各種票代獲得滿減，從而以遠低於票原價的價格兌換出電影票，其中的差價就是黃牛們的利潤。 所以對於電影票灰產而言，最為關鍵的環節就是如何獲取足夠多的票代。只要有足夠的票代，黃牛們就能無限制地提供低價電影票賺取差價。
01.
票代是從什麼途徑獲取的？
電影票黃牛界一共有三種票代，分別是：券商、普通票代、搬磚票代。 其中的券商，就是我們所說的“黃牛頭子”，也是產業內最大的票販子。
他們獲取票代的渠道主要有兩個：技術性薅羊毛和內部渠道購買。
先說第一個，技術性薅羊毛。
現在購買電影票的渠道主要有三種：
平臺 App ：如淘票票、貓眼等專業賣票平臺。
影城 App ：如萬達影城 App ，CGV 影城 App 等影院軟體。
其他 App ：如招商銀行 App 等可以買電影票的手機軟體。
這些平臺為了鼓勵使用者消費，往往會提供很多優惠服務。 例如貓眼電影上的砍價 0 元看電影，可以透過使用者間互砍獲取購票代金券。淘票票上也有很多類似影城卡的優惠政策，可以每日購買 6 張優惠電影票……
左圖：貓眼 ；右圖：淘票票 ▲
在各類購票軟體上，這樣的優惠活動非常多，而這也給了黃牛黨們薅羊毛的機會。 市面上很多散戶黃牛就是靠薅各個 App 的羊毛來出票，賺取差價的。 但散戶黃牛想要依靠這種方法大批量出票是很難的，所以資深的黃牛頭子會利用“群控技術”批次操控手機，再利用“養貓池”（用手機卡蓄養大量虛擬賬號）等手段，實現 N 張手機黑卡同時作業，批次盜取軟體優惠券。
群控技術·圖源：@華企黃頁網 ▲
第二種，內部渠道購買通兌券。
經常看電影的小夥伴，一定都知道影院有一種代金券叫“通兌券”，持有通兌券的使用者可以在買票時抵用部分現金。 很多連鎖影院都會經常發放通兌券來促銷，於是有內部渠道的黃牛頭子會趁機囤積大量通兌券。
圖源：@電影情報處 ▲
@電影情報處 曾將採訪過一個資深的黃牛頭子，他在採訪中舉例說：在一年的春節期間，有影院在賣 IMAX 套票，貨源很充足，我們就會找到影院經理，甚至是地區總經理大規模進票（通兌券）。除此之外，他還透露說很多影城都會有員工福利觀影券，很大一部分也都會賣給他們。 市面上的大部分票源，都是黃牛頭子們依靠以上兩種手段獲取的。
02.
黃牛線報群，形成了全國分銷體系
牛頭子在獲取了大量票代之後，就產生了另一個問題：不論是薅羊毛還是內部票，票源都是侷限在某幾家連鎖影城的部分電影，那黃牛們又是如何做到全國電影隨便買的呢？ 這就不得不說起黃牛們分銷體系和線報群了。
上段中我們說過，
在電影票黃牛界一共有三種票代，分別是：券商、普通票代、搬磚票代。
市面上的大部分票源都來自於黃牛頭子（券商），他們佔據了灰產的上游。一般情況下，他們都不會直接出票給使用者，而是透過“收徒”來發展自己的代理。
這些能接觸到一手票源的代理被稱為普通票代，處於產業中游。他們可以直接自己尋找使用者，販賣低價電影票，也可以再向下收徒，讓更低一級的代理幫自己分銷。 而那些接觸不到一手票源的黃牛被稱作搬磚票代。他們一般只能從上家取票，然後直接賣給使用者，因為利潤已經不足以支撐他們再收代理了。
由於頭部“券商”無法獲得全種票源，所以任何一個黃牛團伙都無法沒有全國電影隨便出票的能力，於是黃牛線報群就隨之產生了。 黃牛線報群裡聚集了全國各地的票代。任何黃牛隻要接到訂單，就會把購票資訊發到黃牛線報群裡，有資源的黃牛們就會對訂單競價。最終，報價最低的黃牛，會得到這個訂單。
虛擬偶像洛天依 ｜ 圖片來源於36氪 ▲
就是透過這樣的線報群，黃牛們互動各自的資源，最終形成了全國性的電影票分銷體系。
結語
說到這裡，相信你已經見識到電影票黃牛產業的水有多深了。首先是處於電影票灰產上游的黃牛頭子，透過惡意薅羊毛和影院內部渠道批次獲取低價票源。然後掌握票源的黃牛頭子們會透過收徒的方式，招收大量代理。這些代理會在全網釋出大量的軟文，吸引使用者購票，也會再向下招收更低階的代理。最後，全國的各級代理都會聚集到”黃牛線報群“對接各自的資源，形成全國性的分銷體系。
事實上，這些低價票本質上還是透過不正當行為獲得的。很多賣票的黃牛在交易過程中都毫無節操可言，拿錢不辦事的情況也很常見。
所以，雖然今年的票價真的很貴，還是希望小夥伴們儘量透過正規途徑購買電影票，不要讓騙子給騙了。
圖片 | 來源於運營研究社微信公眾號
美編 | 李姝婧
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