作者 |
謝筱白
點選關注，
我們一起進步
資本市場與社交媒體有個共同點：
鈔能力。
都能化腐朽為神奇。
前者能讓1萬人民幣短期變成5。75萬；後者能讓人類相信愛情、正義與消費主義。
如果兩者結合呢？
佛祖可能都收不了你！
最近資本市場就出現了這樣的“案例”。
新東方線上在短短的一週內，翻倍、翻倍、再翻倍，漲幅達到了令人恐怖的557%！
這是啥情況？
背後有什麼問題？
到底誰獲益？
今天我們就來扒一扒！
01.
從6月10日開始，新東方線上就開啟了蕩氣迴腸的反攻，一波557%的漲幅看得人目瞪口呆。
巧合的是6月13日，新東方線上直播業務開始爆紅網路。
無數網友，擠進新東方的直播間，一睹老師在鏡頭前搖頭晃腦“從阿拉斯加的鱈魚到南太平洋的海鷗，從山間明月到田間麥穗，從詩詞歌賦到人文地理”……
確實粉絲漲了不少，截止目前，
粉絲到超過1000萬。
但銷售額.....目前，還沒排進抖音前十。
以6月14日為例。
位於帶貨榜第3名的華少，單場點贊僅為147萬；
而點贊數高達2029w的東方臻選，只排到帶貨榜排到13名。
但就這樣，資本市場已經開始按耐不住，
帶著整個教培板塊開始躁動
。
創業板股豆神教育20CM漲停4天3板，昂立教育、盛通股份、美吉姆悉數封板，全通教育、科德教育漲超10％。
就連退市的綠景（退）漲幅都超過了10%！
敢問這是什麼風口！？
這明明就是哥倫布發現了新大陸！
所有人都在問
“為什麼？”
還是新東方的董宇輝老師有水平，淡淡地回了一句
“只因為在人群中多看了我一眼。”
誠然如此，6月10日，新東方線上開始大漲；
6月11日，“東方甄選”觀看人數達1274。6萬，當日GMV（商品交易總額）為2100。43萬元。
6月13日，新東方線上就回應了個40%的漲幅；
6月14日，“東方甄選”觀看人數再創新高……
接下來的事情，我們就都清楚了，直播間賣賣賣、股市漲漲漲、媒體一起吆喝好好好。
有沒有發現哪裡不對？
居然一個反對的聲音都沒有！
02.
其實也不是沒有反對的聲音。
比如：有財經媒體表示，
幾場看似成功的直播並不能說明什麼問題。
如果僅憑新東方的帶貨能力就能估值過百億，那抖音帶貨榜的mcn又該如何估值？
但很快這樣的聲音被“東方甄選的爆火是新東方重生的起點”、“新東方股價的“強勢反彈”，是公眾對新東方，對俞敏洪情感的一次投射“……。
新東方更是在6月16日釋出宣告：
將組建“新東方直播間”隊伍，專門來推廣新東方優質的教育產品以及其他與教育相關的產品，包括圖書、智慧軟硬體學習裝置、和學習相關的文教用品等。
啊！這！？
要知道半年前，俞敏洪信心滿滿地親自下場帶貨時，一天銷售額也就481萬。
更令人難以置信的是，接下來的兩個月裡，東方甄選開了26場直播，累計銷售額卻只有454。76萬元。
就連現在大火的東方甄選主播董宇輝也在影片中稱：
“很長時間內，直播間只有幾個人，都是自己的父母下兩單。”
新東方過去帶貨的能力，顯然並不及格。
現在，為啥突然就行了呢？
難道消費者突然就愛上了學英語？
03.
秘密藏在東方甄選的股東結構上。
▲ 圖片來源：企查查
新東方直播合夥人為仰德電商（佔比45%），投資人為騰訊（騰訊作為第二大股東，持股12。06%，成本5088萬美元，約合人民幣3。43億元）。
前者為新東方提供運營服務，後者為新東方提供了位元組系外的流量匯入，比如：影片號。
剛好又趕上抖音流量見頂的情況下，需要開拓新的使用者群體。
抖音之前抖音透過流量傾斜捧紅了劉耕宏，引入了大量的宅家健身族，嚐到了甜頭，而新東方的客群剛好與抖音使用者畫像並不重疊。
所以，一拍即合，一個資本市場與社交媒體合作的商業模式就此成型——
抖音提供流量傾斜，仰德電商做流水，騰訊倒入流量，外部媒體一起發聲。
綜上，我們會發現哪有什麼突然的“爆火”，有的只是草灰蛇線伏脈千里的運籌帷幄。
在這樣的騷操作下，
1萬塊成功、合法、合理地變成了575萬！
但這一點問題都沒有嗎？
04.
當然是有問題的。
因為要做流水，以及符合新東方的調性，我們會發現新東方甄選的產品價格
“貴”到物價局都忍不了。
比如：
15顆、3。8公斤的阜平蘋果售價高達128元；
3斤裝的茶香豬禮盒售價315元；
最誇張的還有重9。6千克的麵粉禮盒，售價高達960元，相當於一公斤100元。
這得什麼家庭條件的人，才能享用。
但有意思的是，當“東方甄選”開始賣毛利更高的智慧產品、文教用品時，銷售資料差了很多。
只能說，
嚮往美好生活的有錢人很多，但愛學習的有錢人並不多。
如果這樣，僅憑新東方短期的帶貨成績，就能讓資本市場對教培公司“涅槃重啟”重拾信心了？
那麼市場認為名師轉型主播是一條可行的道路真的靠譜嗎？
現在教培行業上市公司的暴漲有合理嗎？
結語
當新東方成功地讓1萬塊在短短的一週時間內，變成了5。75萬，這背後或許是一個完美的商業模型：
資本+媒體
當然這背後或許是不少人對美好生活的嚮往，但我真心建議在座的各位——
不要去趟這趟渾水
，原因如下：
一、平臺流量不再傾斜，熱度隨時就會消退（參考劉耕宏）；
二、雙語帶貨的直播帶貨形式，到底能不能持續讓使用者保持新鮮感與收穫感尚屬未知；
三、電商直播留存使用者關鍵還是靠“品牌”，這就需要主播團隊打造成熟的供應鏈體系，掌握商品定價權。從這方面來看，東方甄選才剛剛起步。
四、
富得很穩定，是優點；窮得很穩定，就是缺點。很不幸，富往往不穩，而窮則穩得不行。
尤其是短期的暴漲後，最缺的從來都是接盤的大俠。
思考題：
如果用一句話來概括新東方的直播，我想應該是
“年少不吃學英語的苦，長大就要吃高價農產品的虧。”
那麼問題來了，你會身體力行地支援“新東方”嗎？
感謝三連，歡迎留言討論，我們評論區見