近日，珠寶大亨鄭氏家族旗下公司周大福，以1。88港元/股的價格向佐丹奴（Giordano）提出收購要約，此次全購要約最高涉及金額達25。6億港元。
訊息一出，引發各界廣泛關注。也讓佐丹奴再次進入人們的視線。
20年前，佐丹奴是妥妥的名牌，穿起來十分有面兒。近幾年，佐丹奴業績持續下滑，經營出現衰退現象。
2020年，佐丹奴淨虧損超1。5億元。去年，佐丹奴扭虧為盈，實現增長的一個重要因素竟是關店129家，減少了經營費用。
截至發稿日期，佐丹奴股價為1。84港元/股，市值不到30億港元，較巔峰時期市值蒸發60億港元。
當年風靡中國街邊的“潮牌”佐丹奴，為何風光不再？
創立10年，公司上市，年銷56億，市值90億
1981年，佐丹奴在香港成立。成立初期，佐丹奴主要從事批發貿易，隨著業務的轉變，佐丹奴開始在香港銷售休閒服裝，並開設服裝零售店。1991年佐丹奴在香港上市。上市的第2年，佐丹奴開始向大陸進軍，相繼在廣州、上海、北京等地成立分公司。
只用了短短几年時間，佐丹奴就成了內地有名的服裝品牌，很受青年人的歡迎。巔峰時期，佐丹奴營收達58。48億港元，市值近90億港元，全球門店數近2700家，產品銷往中國、韓國、印度、菲律賓、新加坡、加拿大、中東等全球30多個國家及地區。
從香港火到全球，佐丹奴憑什麼？
梳理發現，在佐丹奴的發展中，以下幾點很關鍵。
1、戰略：進軍大陸，填補休閒時尚市場空白
佐丹奴進入大陸時，大陸市場上幾乎沒有休閒時尚品牌，佐丹奴成了首批進入大陸市場的休閒服飾零售品牌。進入大陸後，佐丹奴將門店開在一、二線的豪華商圈內，將自己打造成高階休閒品牌，在當時的消費者心裡，佐丹奴就是品牌的代言詞。
有網友留言稱：學生年代，佐丹奴就是奢侈品品牌般的存在，質量好，款式經典耐看不容易過時。
業內人士分析稱：“上世紀90年代，國內的休閒時尚品牌競爭很少，以男裝為例，當時服飾的主流為商務服裝，而年輕消費者的需求卻得不到滿足。佐丹奴等牌子在這個時間點進軍內地，填補了市場的空白，因此發展得特別快。”
2、產品：風格獨特，質量過硬
佐丹奴主打休閒、隨性、舒服、有活力的休閒服裝產品，服裝風格整體偏中性，從Ｔ恤、襯衫、夾克衫、長褲、內褲、甚至是襪子都採用全棉或高含棉面料製成，棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用等特點，給使用者提供了良好的穿衣體驗，深受廣大使用者的喜愛。
在店鋪風格上，佐丹奴模仿GAP的時尚風格，對店鋪裝修也進行了改造，店鋪採用“陳列式”風格，與其他服裝品牌形成差異化，更有辨識度，讓消費者印象深刻。也因此，佐丹奴被稱為“亞洲的GAP”。
此外，佐丹奴在中國、韓國、馬來西亞、日本等地的服裝款式都略有差別，會根據每個地方的消費水平，目標使用者，還有當地的服裝風格來確定服裝產品的款式和定價，這種“因地制宜”的產品策略也讓佐丹奴在當地十分暢銷。
隨著佐丹奴的銷量不斷增加，規模不斷擴大，佐丹奴被外界譽為“休閒服飾的鼻祖”。就連優衣庫的創始人柳井正，也曾到香港拜訪過佐丹奴的管理層，向他們取經，尋求合作。
3、開創零售連鎖模式，實現規模經營
佐丹奴在向全國進行擴張時，採用統一管理，開創了中國休閒服零售連鎖店先河，在經營上實現四個“統一”：
統一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統一名稱，經營場所的企業商標、外部形象、內部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統一製作。
統一供貨。實行“集中供應，分散經銷”，對所屬各分店經營的商品，都由配送中心直接從生產廠家進貨，統一由其傳送貨物。
統一定價。對所屬各分店經營商品的銷售價格，執行總部所確定的統一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發生。
統一管理。對所屬各分店的經營計劃、指標考核、經營規範、員工培訓以及人事、財務、行政等各項管理都執行公司的統一規定。
統一管理的經營模式，保證了佐丹奴的產品質量，為消費者提供標準化的產品和購物體驗，也為佐丹奴組建了一支全國性的強大穩定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網路。
4、營銷：明星代言人+大規模廣告
進入大陸後，佐丹奴在各大主流商圈投放廣告。例如剛進入廣州時，佐丹奴在廣州十幾個主要的商業街區同時投放大型路牌廣告，在當時最繁榮的廣交會廣場投放立體廣告，賺足了眼球，引起了人們對佐丹奴的興趣。
此外，佐丹奴每年都會推出廣告片在各個電影片道上播放，提高品牌形象和知名度。
21世紀初，韓流在國內盛行，韓國的節目、藝人備受追捧，佐丹奴先後簽約金宇彬，張東健，李俊基，李孝利，全智賢，Rain等當紅韓國明星為品牌代言人，推出了一系列爆火的廣告宣傳片。
在流量稀缺的年代，廣告為王，強大的明星效應，大規模的廣告宣傳，讓佐丹奴的影響力不斷提高，市場份額越來越大，成為國內一線的服裝品牌。
在新老品牌夾擊之下艱難求生，淪為“廉價”品牌
21世紀初，國內服裝品牌較少，存在多個空白領域，佐丹奴佔盡“天時地利人和”，有著良好的市場發展優勢，吃到了中國經濟高速發展的紅利。
2010年前後，隨著國內本土服裝品牌，例如美特斯邦威、森馬等時尚休閒服裝品牌相繼崛起，國外服裝品牌，例如優衣庫、ZARA等快時尚服裝品牌先後進駐國內市場。新老品牌夾擊之下，佐丹奴的市場份額不斷被瓜分。
如今，在一、二線城市，早已不見佐丹奴的身影，即使在三、四線城市，佐丹奴也不再受歡迎。
甚至有網友表示：誰還買佐丹奴？
曾經風靡全國的街邊潮牌——佐丹奴，為何盛況不再，甚至被不少人嫌棄？
梳理發現，佐丹奴存在以下幾個問題：
1、競爭力不足，在新老品牌夾擊之下艱難求生
在過去很長一段時間裡，國內消費者普遍認為，國外的品牌品質更好，名氣更大，用洋品牌的產品更有面子。所以當國外服裝品牌入駐國內後，會對本土企業造成一定的衝擊。
在佐丹奴與國外服裝品牌對陣慘敗之時，仍然有一批本土服裝品牌不斷崛起。歸根結底，佐丹奴走下坡路的原因，不僅僅是因為國人的消費心理發生的變化，根本的原因是佐丹奴的產品競爭力不足。
很多消費者表示：佐丹奴的衣服大多都是基本款，每年的風格都基本相似，今年是橫條紋，明年是豎條紋，款式基本沒變化。
反觀國內外的服裝品牌，在產品設計、上新速度、時尚理念、產品定價等方面都甩佐丹奴幾條街。以ZARA為例，其服裝上新的速度為每週兩次，一年大約會有12000個新款。ZARA超強的更新迭代速度，讓佐丹奴難以企及。
2、定位不清，從中、高階品牌淪為“廉價”品牌
原本定位中低端市場的佐丹奴，在面對國際品牌的激烈競爭時，曾在2006年宣佈品牌要轉型高階市場，稱“不會糾纏於低端市場競爭”。然而，佐丹奴的高階化之路並不理想。
為了改變頹勢，佐丹奴改走廉價路線，甚至還推出了定價在29—99元的品牌Beau Bonde。然而，低價策略對一、二線的消費者沒太大的吸引力，還讓業績下滑的佐丹奴壓力劇增。於是，佐丹奴關掉租金昂貴的一、二線主流商圈門店，不斷下沉市場，將店鋪開向了相對較為廉價的三四線城市，然而三四線城市也已經有森馬、美邦等品牌佔領市場，佐丹奴的處境更加艱難。
隨著電商的興起，各大品牌開始佈局線上渠道，但佐丹奴卻沒有積極發展電商渠道，茵曼、韓都衣舍等一系列品牌電商服裝品牌的崛起，給佐丹奴好好地上了一課，導致佐丹奴在下沉市場的優勢也變得越來越少。
如今，佐丹奴已然從一箇中、高階品牌淪為“廉價”品牌，即便佐丹奴的衣服定價只有幾十元，也沒能改變佐丹奴的業績，佐丹奴的年營收和盈利依舊在不斷下滑，已經失去了和其他品牌抗衡的能力。
結語：
作為老牌的港資休閒服飾，佐丹奴曾以優質的產品，先進的管理模式，填補了國內休閒服裝空白市場，風靡全國，備受70、80後消費者追捧。
然而，市場在變，使用者在變，消費者需求也在變，一勞永逸的生意是不存在的。
能不能跟上使用者和市場的變化，是企業生死存亡的關鍵，佐丹奴們唯有創新，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
參考資料：
21世紀經濟報道：佐丹奴能否崛起：曾受80後追捧 很多90後不認識
大金牛財經：曾是備受追捧的“高階名牌”，如今卻成了廉價品，市值已不足50億
21世紀商業評論：2000億鄭氏家族，25。6億抄底佐丹奴