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“東方甄選”從0到100萬粉絲用了6個月，而從100萬到200萬隻用了3天時間。
這個新東方旗下的農副產品帶貨直播間，表面上是在賣貨，實際上是在上課。主播們曾經都是新東方老師，如今來做直播帶貨，轉型了但又好像沒轉。
比如給玉米帶貨時，主播董宇輝並沒有用太多表述來誇讚產品本身有多好，而是在小白板用英文列出了這款黃糯玉米的三個特質：
1。 pure ingredients（純粹簡單的配料表）
2。 convenient / time-saving（方便）
3。 energetic / refresh（精力充沛的）
玉米的價格本身不算便宜，董宇輝並未否認價格不佔優勢，但他強調更重要的是健康和好吃，並將觀眾們的思緒從上一秒的英語講堂，拉回到詩意田園中：
我小時候在農村長大，那些無慾無慮的童年夜裡，夏末初秋時節，在農村院子裡躺在涼蓆上，聽大人們講他們一天的收穫和明天的計劃，夜風吹來樹葉沙沙作響，夜空中繁星點點，偶爾飛過一兩隻飛鳥，發出清脆的聲音。
那些夜裡，我要麼抱著一個井裡冰鎮過的西瓜，大快朵頤，要麼啃著一根自家地裡種的玉米，口感就正如這根玉米，很Q彈、很香、有一些淡淡的回甘。我回不到那個年齡，但我可以找到那個年齡屬於我的味道……
這時候，直播間有觀眾問：老師，玉米的英語怎麼說？
他又迅速切回了英語教學模式：“在美式英語中讀作corn，在英國的有些地方說maize，這兩個都可以叫玉米。”
這樣的直播購物體驗，讓不少觀眾感慨現在沒點文化都不敢來帶貨了，有人直言“我就是來聽課的，邊買東西邊學英語”，硬生生把直播帶貨玩成了“知識付費”。
很快，#從沒想過能在直播間學英語#登上抖音熱搜榜單第一，#新東方主播#等話題全網出圈，登上微博熱搜高位。
據新榜旗下抖音資料工具新抖資料顯示，“東方甄選”近3天漲粉超過130萬，累計粉絲達到243萬。最近一週時間裡，“東方甄選”的直播間帶貨銷售額近2975萬元。
入局直播帶貨半年時間，新東方終於找到了屬於自己的“流量密碼”。
3天漲粉130萬，
從“腳底板”到“天花板”直播間
“東方甄選”於2021年12月28日上線，定位於助農專案直播平臺。
當時，新東方與大多數教育公司一樣尋求業務轉型，直播帶貨是其中一條路線。俞敏洪在個人抖音號做了第一場助農直播活動，銷售額達500萬元。
在直播中，俞敏洪就展現出了新東方式直播間不一樣的“畫風”，一邊試吃、一邊科普各種地理文化知識，上演了一場“知識型帶貨直播”。
之後，“東方甄選”抖音直播間由新東方的老師們承接運營，幾乎是從0開始一點點摸索。
最開始是在一個4人會議室裡搭了個直播間
，這些原來在課堂上傳道授業的老師們，乍然進入自己完全不熟悉的領域重新開始，學習如何做整場直播、如何去講一個產品哪裡好、為什麼要在“東方甄選”的直播間買。
主播yoyo在影片中提到，自己曾經歷一上午沒有賣出一單的情況，根本沒人看，偶爾父母想她了會到直播間看看，問問早上吃了飯沒有，“那時候知道我們的太少了，就算有人想買，也不敢買”。
yoyo形容當時“東方甄選”是個“腳底板直播間”，俞敏洪也曾在個人公眾號透露過每天銷售額“少得可憐”。
有人一度想過放棄、不如辭職，但“黎明前的那會兒天是最黑的，只要再熬一點點時間，天就亮了”。
新抖資料顯示，從今年3、4月份開始，“東方甄選”直播間的銷售額從幾萬元飆升至幾十萬元，至5月下旬單場直播GMV已經在100萬元左右浮動。
截圖來自新抖
越來越多的人發現了這個“寶藏”直播間，主播們各個“身懷絕技”，有文化、懂外語，能從一個食物開始引經據典，也會用流利的口語讓直播現場秒變外語小課堂。
董宇輝是“東方甄選”人氣最高的主播之一。
他一畢業就在新東方工作，曾教了8年高中英語，一口流利英音。有時會自我調侃是“中關村吳彥祖”、“中關村彭于晏”、“中關村周杰倫”，也會自黑撞臉兵馬俑，被粉絲親切稱為“方老師”。
在介紹牛排時，董宇輝的一段中英文混雜“自黑”話術，成為了出圈名場面：
牛排價格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包調料，配料表是ingredient。。
大家在六月的清晨點進直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運的不公，但這時你發現和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個鍋你得背。
不說英語不買？OK，I can speak English all the time，but please remember to buy something。
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之所以人氣這麼高，不僅是因為董宇輝會用雙語直播，更在於他出口成章，文化底蘊深厚。
在賣百科全書時，他說：
書是平民的奢侈品。對不起孩子，你的父親只是一個酸腐的詩人，他給你買不起很貴的學區房，但他可以給你買足夠多的書陪你看。
在介紹《不一樣的成長》這本書時，他說：
你說我當年算的那一道道算術有什麼用，我背的一篇篇課文有什麼用，我記的一個個單詞有什麼用，好像從現在來看我連100以內的加減法都算不清楚了。但經歷就是有用的，所有的過程都是有用的，如果過程是對的，結果理應是對的。它們讓我一個農村家庭的孩子，曾經在家裡看著父親鋤著地、對著天空發呆的孩子，去到了很多地方。
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許多觀眾被他的一番話打動，不僅願意下單購買，更會通過錄屏或者帶著孩子一起看直播的方式，讓自己的子女聽到。
董宇輝之外，新東方的其他主播們也是各有風格和魅力，上課賣貨兩不耽誤。
yoyo在賣水蜜桃的時候，既告訴大家有“honey peach”這樣的愛人稱呼，又從《桃花源記》講到《詩經》的“桃之夭夭，灼灼其華”。
講紅棗時，yoyo也在英文“red date”的基礎上為大家延伸了“date”的幾種含義和用法，一是日期，二是約會，三十大棗。
還有蓓蓓用中文、英語、韓語、德語四國語言介紹蝦，物理老師給觀眾科普蝦是怎麼“船捕鮮凍”的流程等等，每個人都把帶貨直播做成了課程直播。
有內容、有趣味、有特色，是“東方甄選”直播間的獨家標籤，6月份直播間厚積薄發、人氣水漲船高，並首次突破單日成交額千萬大關。
據新抖資料統計，6月10日，“東方甄選”直播間銷售額達到1479.7萬，觀看人次超過900萬，一場直播漲粉超過41萬。
“東方甄選直播間做了六個月，但這一週來的人，要比過去六個月的都多。其實，人生沒有那麼多幸運，順其自然，為所當為”，yoyo在直播間感慨道。
“東方甄選”只是第一步，
新東方會為直播帶貨帶來新變革嗎？
儘管許多網友可惜老師不繼續教書育人而來做直播帶貨，但不妨礙“東方甄選”已經成為不少人眼中的“直播天花板”。
有觀眾留言表示：“
終於看到高階知識分子闖入直播帶貨領域了，這才是直播變革的開始，簡直是卷王駕到
，邊直播邊教英語、講文學、講地理生物，真的瑞思拜！”
是否真的能帶來直播變革，如今還無法下定論，但必須承認的是，有專業知識的老師們轉型主播已經形成了“降維打擊”。
去年教育行業低谷，一些英語老師轉行進入跨境電商領域，在TikTok上進行直播。“東方甄選”直播間走紅後，
也有觀點建議“東方甄選”可以嘗試入局TikTok，更加專業對口且有優勢
。
目前俞敏洪已經透露出的直播規劃還未談及跨境電商，但在抖音直播帶貨方面，“東方甄選”只是第一步。
在抖音上搜索“東方甄選”關鍵詞，能找到“東方甄選之圖書”“好物東方來之農產品”“東方甄選之個護美妝”等多個矩陣賬號，垂直到細分領域中，頭像都是統一的東方甄選圖示。
據俞敏洪此前的介紹，新東方背後有兩套體系，一是新東方的銷售體系，以“東方甄選”直播平臺為核心，未來擴大成一個綜合銷售體系；二是新東方的產品體系，包括外部產品體系和自有產品庫。
如今“東方甄選”漸入佳境，並且已經逐漸開始上線部分自營產品，包括五常大米、黃糯玉米等等。
而俞敏洪也從6月初邁出新東方直播探索的第二步，搭建一個新的銷售平臺“新東方直播間”，專門銷售新東方課程和其他優質的教育相關產品。
新抖資料顯示，最近一週時間內，“新東方直播間”的累計觀看人次超過百萬，銷售額達到78萬元。
不過，“新東方直播間”目前還沒有與“東方甄選”直播間類似的驚喜表現出現，總體較為循規蹈矩。
說到底，“東方甄選”的熱鬧與雙語直播的爆紅，究竟是曇花一現，還是一種可持續、可複製的直播模式，現在依舊是個問號。
俞敏洪迴應此次直播間走紅也表示“是無意中把以往的英語教學與賣東西結合起來，讓大家學到一點”，同時他也強調“比起直播間邊帶貨邊講英語歷史地理常識，更重要的是，東方甄選提供的每樣東西都是貨真價實、好品質的、給大家未來帶來美好的東西”。
直播帶貨太久沒有新故事和新玩法了，觀眾看到“東方甄選”的表現難免會被吸引和打動，但這能否真正被轉化成為“東方甄選”的產品粉絲，還需要時間來驗證。
但目前來看，“東方甄選”確實是一個好的開始，新東方的直播業務也進入了新階段。
6月10日，新東方線上的股價收漲近40%，市場正在重拾對新東方的信心
。
“只要我們堅持做的是一個對的事情，自己也足夠勤奮和聰明，理應會有一個好結果”，董宇輝在直播中說道。而他和其他轉型主播的老師們，也確實等到了這個結果。
作者
| 松露
編輯
| 張潔
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