作者 ｜魏宇卓
編輯 ｜楊佩汶
設計 ｜晏談夢潔
你知道，知識區博主賺錢有多香嘛？
百大 UP主@小約翰可汗 連續釋出兩條商業推廣作品，在賺到錢的同時，播放量近 900w，賬號漲粉 16w。
即使是面對這種高頻次的推廣，使用者的態度卻是在“感謝金主”，相關彈幕佔比近30%。
圖片來源：飛瓜資料
還有 B站上的@向天歌的課，其共出 6 個課程，均價在 100 元左右，據官方資料顯示，
學員數超 30w，依靠課程營收超 3000w。
既然知識博主這麼香，自然也就成為了各大平臺爭搶的“香餑餑”，這些平臺爭搶知識區博主有多拼呢？
01知識區，成了各大平臺爭搶的香餑餑
其實，從 2020 年起，各平臺就互相開始了「知識區博主爭奪戰」。
早在 2019 年 4 月 17 日，央視網釋出一個名叫《知道嗎？這屆年輕人愛上 B站搞學習》的新聞。
B站順勢而為，在 bilibili 11 週年的宣傳片《喜相逢》中，打出“眾所周知，B站是一個學習 APP”的口號。
2020 年 6 月 5 日，B站正式建立知識一級分割槽，替代科技區，下轄科學科普、社科人文、財經、校園學習、職業職場、野生技術協會六個二級分割槽，以分享知識、經驗、技能、觀點、人文為主要內容。
隨後，B站也頻頻推出相關活動吸引 UP主投稿豐富知識類內容，例如“知識分享官招募令”等激勵活動。
至 2021 年末，據 B站釋出的《2021 年創作者生態報告》顯示，泛知識內容佔總播放量的 45%，知識區創作者規模增長 92%。
也許是見到了 B站內容增長的紅利，其他平臺也陸續開始爭奪知識區。
在 2021 年 6 月 24 日，快手開啟了知識類直播節目“快手新知播”，首場節目由@潘亂、@金葉宸和@莊明浩三位知名網際網路從業者、媒體人攜手講述長影片、短影片和直播的發展沿革與現狀。
在今年 2 月末，快手結束了第二季的“快手新知播”，據官方資料，本季共吸引 1。4 億使用者線上觀看，互動點贊量高達 333 萬。而春節特別策劃的短影片活動則收穫 115 億觀看，1。3 億互動。
同樣，盯住知識區賽道的還有百度。
在 2021 年 7 月，百度旗下的好看影片開啟 “好看 CLUB 輕知專列”活動。
據悉，此次活動後，好看影片優質創作者規模增長 140%，擁有多元收益的創作者規模提升 173%，泛知識創作者規模增長 178%。
同時，抖音也開始對知識區“虎視眈眈”，加強打造知識區內容板塊。
以往，抖音作為一個依靠演算法進行內容推薦的平臺，並沒有“頻道”的概念。
但在 2021 年 12 月 29 日，抖音正式推出“學習頻道”，功能入口位於應用首頁左側的“同城”頁面內，點選切換可將學習頻道設為常駐入口。
抖音還發布了“萌知計劃”活動，以及首個知識直播扶持計劃“揚帆計劃”，兩個計劃在抖音中共累積了約 770 億播放。
就在最近，抖音邀請了哲學教授@王德峰，開始每半個月更新一集的哲學課。
不論是抖音、快手還是 B站，都是靠泛娛樂內容起家的平臺，那為什麼它們都不約而同地盯上了知識區博主，向「知識領域」進軍呢？
02為什麼各平臺都盯上了知識區博主？
運營社猜測，知識博主能給平臺帶來意想不到的「使用者增長」和「營收增長」。
1）使用者增長：新內容品類帶來新的增長空間
首先，是使用者體量上的增長，近幾年來，泛娛樂化內容流量已經開始有見頂的趨勢：
一方面，自從 2018 年監管趨嚴，泛娛樂行情並不樂觀。
據海豚投研跟蹤整理，2021 年以泛娛樂核心標的公司，股價紛紛下挫甚至腰斬。
圖源：長橋海豚投研
另一方面，進入存量時代，流量“封頂”，使用者增長速度緩慢平臺獲客不易。
據 QuestMobile 資料顯示，2021 年 5 月，移動網際網路活躍使用者規模出現了“負增長”，同比增長率為 -0。1%。
圖源：QuestMobile
所以，平臺必須在為數不多的“流量戰場”，尋找新的增長空間，而泛知識作為新的領域，便成為了平臺之間必須爭奪的新高地。
比如，周杰倫作為頂流明星，在快手首次直播，便 30 分鐘內引 6800 萬人圍觀，共互動總量 3。8 億；而快手在知識區的第一個動作，便在拉新 ROI 上超越了周杰倫。
@潘亂 在某次直播中吐露，在與@金葉宸和@莊明浩的快手直播後，拉新效果的 ROI 高於周杰倫在快手的首場直播。
在知識領域，能傳播創作的內容非常廣，從法律、社會、泛財經、科學，到文學、歷史、考試分享等等：
當某個領域的知識區 UP主爆火，則會帶來新領域內的使用者增長，同時，由於“流量風口”，甚至也帶動一大批同領域創作者的增長。
時下，網際網路的知識區內容和傳統知識有很大不同。
以大學課程為例，這部分知識內容以「認知」為主要目標，讓學生更深層、系統地學習一系列知識理論。
而當今網際網路上的知識區內容則以「傳播」為主要目標，把不容理解的知識透過很好的例子講述，並具有一定的消費娛樂性質。
這樣一來，使用者吸收這兩類內容的需求也完全不同，一面是主動或被動地花費大量時間攝取知識，另一面則是在娛樂消遣的情況下，進行內容消費。
所以，以「傳播」為主的知識區內容則會覆蓋更大的人群，創造其內容的博主也將吸收更多使用者的青睞，從而為平臺帶來增長。
2）營收增長：相比於其他賽道，知識區更賺錢
其次，則是營收上帶來的增長。據運營社瞭解，知識區博主恰飯模式不僅有接廣告，還會開發知識課程、增加收入。無論是恰廣告主飯，還是知識付費課程，平臺都能分得一杯羹。
課程帶來的營收
自從 2019 年 11 月，B站正式上線課堂頻道後，此專案帶來的營收就不曾低過：
@所長林超 在 B站上線了《給年輕人的跨學科通識課》，共 25 節課，平均一節課播放 69。8w，單價 168 元；同樣，@觀察者網 釋出的課程，平均一節播放量 82w，單價 128 元。
據@新榜 透露，UP主@DannyData小丹尼，84。8w 播放量的課程在 2021 年為其創造營收共 10 萬元（後續捐出）。
再觀察抖音，近期有個@張琦教你新商業 的賬號爆火，而且共開了接近 50 個矩陣賬號，而且這些賬號的粉絲量最多達到了 197w+，最少的粉絲也達到了 7w+。
在一個月時間內，張琦在多個平臺商品櫥窗內變現了 1000w+ 人民幣左右，首場直播 GMV 便高達 100w。
而且，課程不論是對創作者，還是對於平臺來講，都是一門具有長遠效益的生意。
一名曾負責知識區博主課程板塊的業內人士 Jack 告訴運營社：一般來說，平臺和創作者平攤課程收益在 55 開或 64 開，只要這門課程對於使用者有需求，那麼很長一段時間裡，都會一直創造收益。
不過，創作課程也不是一件簡單的事情。
UP主@所長林超 在自己所上線的課程評論區裡，分享製作內容的心路歷程：
“坦率地說，做課程工作量真是大，每節課大概 30 分鐘，等於是 3 期日常更新的工作量，每月更 4 節課就等於要多做 10 期內容！怪不得知識區沒幾個UP（主）願意做課程，跟恰飯相比做課程毫無價效比。”
廣告業務的提升
此外，知識區UP主的“恰飯”能力極強。
首先，知識區博主不受限於某一個領域，各類廣告都能進行合作。
觀察@半佛仙人 的影片後，便會發現，其釋出的影片不止單單侷限於財經，飲品、美食、汽車、房地產等領域也有所涉及，值得注意的是，這當中結合時事熱點的科普尤其受歡迎。
這說明，在“恰飯”方面，知識區博主可以多領域對接品牌主，甚至只要學識濃厚，美妝、汽車等廣告也可以接洽。
其次，知識區博主的「恰飯價格」更貴。
博主們能夠接多少商單？定價多少？其實受到多方面因素影響，據某 MCN 負責人表示，在選擇達人時，一般有兩個首要影響因素 ——「分割槽」和「均播」。
「分割槽」不同，則博主的投放價格也不同，舉個例子，同樣量級下汽車區科技區知識區的會值錢一點，美食和美妝則相對便宜一點。
運營社在巨量星圖（抖音博主報價平臺）上搜索粉絲量為 400w 左右的博主進行對比，同體量下的知識區博主相比於美食區博主，CPM 多一倍，廣告報價也接近翻了一番，每條影片能到達 20w 元。
圖源：巨量星圖
還有一個重要影響因素是「均播」，以 10 萬粉絲量級為例，均播如果在 2 - 3 萬，定製影片價格會在 5000 - 10000 不等；均播如果能達到 20 萬左右，那價格會大幅上漲，能夠賣到 4 - 5 萬不等。
最後，知識區博主的內容更有“說服力”，品牌更青睞。
知識區博主的優勢在哪兒？有理有據地科普知識，這一點如果放在“恰飯影片”中，則是有理有據地宣傳產品。
這樣一來，不論是「效果廣告」，還是「品宣廣告」，對廣告主來說都會更有利。
比如，靠傳播 5G 知識而出圈爆火的@老師好我是何同學，在 2021 年 10 月 17 日釋出了一條由樂歌贊助的影片《我做了蘋果放棄的產品》，展示自己製作產品 Air Desk。
隨後贊助商樂歌股份 10 月 18 日股價直接暴漲 13。51%，市值增加了近 5。5 億至 45。76 億。
雖然股價後續有所下降，但僅依靠@何同學 的一條影片就拉昇了股價，確實造成了不小的影響。
知識區博主的恰飯創作水平也有讓人意想不到的效果。
拿@無窮小亮 舉例，據巨量星圖資料顯示，其和品牌方合作的推廣影片（星圖影片）的平均點贊量，會比普通原創影片（個人影片）高 11。2w。
這說明，知識區博主的即使釋出廣告內容，某些時候會擁有更廣的傳播度和影響力。
03結語
Jack 和運營社提到，知識區博主和 MCN 合作比較麻煩，因為其創作內容個人風格強，不易複製，非常容易獨立，很難接收到 MCN 的大量資源幫助。
一方面，能看到優質的知識內容，一直都是“使用者剛需”，而且，在泛娛樂過度消費的今天，使用者對於專業且有趣知識的渴望愈演愈烈。
另一方面，“知識區”是一條可以創造大量營收的賽道，使用者願意為知識付出極大的時間、精力和資金。
正因此，知識區博主搖身一變，逐漸變成了當今網際網路各大廠的爭搶物件。
而最終，哪個平臺能夠率先聚集起大量知識博主，完成知識賽道的頭部平臺，就需要看各平臺的後續動作了。