大家好，這裡是AmzTrends，今天也來分享亞馬遜運營小技巧啦~
我們都知道現在是流量為王的時代，如何把控流量一定程度上決定了產品的銷量，但廣告的玩法也不是那麼容易掌握的，今天我們就來淺談一下亞馬遜廣告推廣吧，大家先有一個基礎的概念，才能進行實操。
評論區將公佈實操方法，大家評論區見~
一、亞馬遜廣告常見指標
1、展現量lmpressions：
當展現量超過1000，資料相對有參考意義。
2、點選率Click-Thru Rate （CTR）：
一般類目產品，自動廣告點選率超過0。5%。手動廣告關鍵詞點選率超過1%。
3、ACoS值：越低越好。
用亞馬遜物流收益計算器核算，Acos值低於產品毛利率較好。
4、7天的轉化率：
—般類目產品，產品轉化率在8%-30%。投放的精準度是影響轉化率的重要因素。
二、亞馬遜廣告否定關鍵詞
1、什麼情況下適合加否：
不相關的詞、不盈利的詞、點選率低的詞、轉化差的詞
2、忽視否定的危害性：
額外的浪費性的花銷
機會成本浪費：不相關展現差的產品浪費預算，佔據機會
降低產品排名：拉低整體的CTR，影響廣告質量得分，點選越來貴，轉化差不利於自然排名
注意：打廣告的KW在listing中一定要有1：1對應，不是ST
3、否定的2種方式：
—股白常做否定的時候用精準否定
片語否定慎用
4、加否的思路：
低點選，無轉化：曝光大於2500，CTR
高花費，無轉化：花費超過35美金沒有轉化的關鍵詞。
高點選，無轉化：超過34次點選沒有轉化的關鍵詞（亞馬遜的平均轉化率是9。8%）
很相關但是就是不出單的詞可以很低價的打精準廣告。
一個詞一段時間表現好，一段時間表現差，拉長觀察週期，看60天表現而定。
三、關鍵詞匹配方式
與SP廣告不同，在品牌廣告裡，關鍵詞使用廣泛匹配時，與該關鍵詞意思相似的複數形式/同義詞等也會被匹配。例如，當你使用廣泛匹配投放關鍵詞“shoes”時，同義詞“sneakers”也會在匹配範圍內。
在使用更新的廣泛匹配型別時，如果你希望限制某些關鍵詞的搜尋結果，可以考慮使用限制符——在關鍵詞前面新增“+”限制符，可以規定匹配必須包括該關鍵詞的搜尋結果。
更多實操攻略，可以諮詢小助，更多相關亞馬遜的問題解決都可以在這裡得到解答~