文 / 李森
絕對統治力、絕對優勢度
4月29日，一場“喝小郎酒，贏機車”嘉年華活動的舉行，再次將行業目光鎖定到郎酒的濃醬兼香大戰略上來，而小郎酒與順品郎作為這一戰略的基石，也再次向新出發。
作為郎酒品牌戰略的一部分，時隔五年，小郎酒再次釋出品牌TVC，這支小酒王者在構建與確立自身地位的過程中，與一大批消費者深度繫結，併成為一種消費習慣；而順品郎也在釋出廣告片兩年半後，迎來了最新的TVC，繼續為當前光瓶酒消費升級與競爭細分化提供新的註解。
2021年，郎酒實現銷售回款150億，今年一季度各項銷售指標也繼續保持歷史同期最好水平，並且在今年200億的營收目標中，濃醬兼香產品的銷售規模預計要達到50億。
郎酒股份公司常務副總經理、郎酒銷售公司總經理梅剛（中），小郎酒事業部總經理楊功華（右），重慶渝郎商貿有限公司董事長陳國華（左）共同啟動釋出儀式
於是對於小郎酒與順品郎來說，開闢市場空間、細分消費場景並鞏固核心地位，將是繼續破局的重點，如今伴隨著麓湖公園旁潮酷機車的轟鳴，郎酒在濃醬兼香大戰略以及光瓶酒市場進階上轟下油門。
定位、品味、地位
優勢之上強化優勢
小郎酒：濃醬兼香，小瓶白酒；順品郎：濃醬兼香，都市光瓶酒——在保持品牌故事整體內容和調性的基礎上，郎酒旗下這兩支在光瓶酒品類佔據重要位置的產品，有了更為清晰的定位。
光瓶酒市場從2016年悄然生變至今，逐步確立了高線光瓶酒的基本價值體系與競爭邏輯，但隨著名酒相繼入局更高佔位的“新高線”區間，光瓶酒迎來又一輪勢能轉換期，香型風格與價格帶的強化與細分，也帶來新的機遇與挑戰。
而早已經歷洗牌重組，並由消費者、經銷商“票選”出領軍者的光瓶小酒領域，則期待著更為豐富的活力呈現方式，以及匹配自飲、餐聚場景的新風尚。
如此背景下，郎酒釋出小郎酒、順品郎這兩支關鍵產品的全新TVC，以引領之勢再次為光瓶酒市場注入動力。而優勢之上再造優勢，一直是郎酒保持戰略前置與戰術領先的最佳方式。
對於小郎酒與順品郎來說，最新發布的15秒TVC作為品牌價值塑造的重要組成部分，將繼續在消費者層面與市場終端傳遞易於辨識的關鍵資訊，實現對現有行業地位的再次強化。
去年至今，無論是赤水河左岸莊園醬酒青花郎，還是醬香典範紅花郎，郎酒都在努力形成更具差異化的產品認知體系。
其中“濃醬兼香”這張王牌天生具有品味個性，並已經在市場端形成口碑效應，自然也意味著巨大的增值空間，作為郎酒在大眾酒領域的佔位利器，濃醬兼香大戰略中的小郎酒與順品郎，仍然大有可為，最終要在白酒行業佔據一席之地。
另外，郎酒正在重點推進的“扶好商、樹大商”策略，正在小郎酒的運營中得到有效貫徹，對於經銷商來說，小郎酒有著統治級的市場地位，是踐行長期主義精神與持續穩健經營的最佳標的，而一款經典產品的成長與壯大，也是孕育優商、培育大商的最佳路徑。
回顧過去十年，在小酒市場深度調整與進化階段，小郎酒“二兩一瓶量正好”的定位，確立了小酒市場的基本規範，這是經過全國範圍海量消費資料驗證的標準，從容量到場景，從受眾人群到培育方式，小郎酒成為研究小酒市場的樣板。
而這背後，是郎酒獨創的濃醬兼香性白酒國家級專利技術，加上瀘州濃醬兼香基地和五大生態釀酒區的品質支撐，郎酒擁有構建濃醬兼香大戰略的最優條件。
於是小郎酒在成長曆程中一直伴隨著掌聲與榮譽，這期間郎酒在濃醬兼香領域持續十幾年的引領性探索，也為小郎酒影響力與市場滲透度的提升帶來了巨大推動效應。
並且將“同類產品中品質最優”作為重要標準的郎酒，也及時捕捉到光瓶酒消費習慣的變化，率先在新的價格空間開闢大單品，順品郎的上市不僅完成了對郎酒濃醬兼香優勢的強化，也與小郎酒一起構建一大一小更為穩固的競爭壁壘。
新TVC的釋出，讓行業看到了更為主動、更具自我超越精神的郎酒，這便是領軍者骨子裡的力量。
保持經典產品鮮活度
強化細分場景統治力
市場氛圍與品牌鮮活度，是小酒品類最為關鍵的營銷要素，在它身上體現著品牌和產品的靈活多變，而接地氣與易共情，則成為產品與消費者達成深度信任的前提。
過去幾年，小郎酒為我們奉獻了太多經典營銷案例，從“醉美老闆娘”到一系列與美食相關的落地活動，從綜藝衛視平臺到各個區域市場，小郎酒在形式與內容上一直以快節奏、創新性和高效執行力，在全國市場保持高強度的品牌觸達，進而坐上小酒龍頭寶座。
4月28日的這場機車嘉年華活動，依舊呈現出小郎酒的年輕化與時尚魅力，與當下流行風向與思想觀念形成共識，並在產品的活動執行與落地中不斷敲擊目標群體的視覺、聽覺與觸覺神經，讓小郎酒一直與消費前沿緊密繫結。
2022年4月29日至12月24日活動期間，消費者購買小郎酒/順品郎活動產品，掃描蓋內二維碼（內蓋無二維碼產品不參加本活動），即有機會贏取價值26680元的豪爵鈴木機車一輛，平均每天送出一輛。
對於擁有大量年輕受眾的小郎酒、順品郎來說，這份驚喜將貫穿2022年，也將在全國範圍內極大拉昇這兩支產品的開瓶率與動銷力度，而由此延展的配套營銷活動以及傳播風暴，將讓小郎酒、順品郎收穫源源不斷的增長勢能。
另外，針對都市消費人群家庭聚飲以及日常自飲的質價比需求，順品郎從最初的探索者成為光瓶酒新高線區間的中堅力量。作為消費升級浪潮下，光瓶酒品類未來擴張的核心聚焦點，60-80元區間的市場比拼將更加看重品牌力與品質特徵。
因此郎酒持續強化“都市光瓶酒”定位，將順品郎從現有的競爭格局中進一步抽離並賦予獨特價值，便是在充分分析都市人群的消費習慣與理念後，在戰術設定上率先觸達細分場景與人群，手握“濃醬兼香”這一最具說服力的利器，進一步站穩新空間。
強者恆強的酒業態勢下，強者本身必然擁有難以超越的要素，但在競爭意識以及創新意識下，基於長遠的佈局與戰略推動決心，讓以郎酒為代表的名酒力量獲得高質量增長動能，並在各個細分領域實現深度嵌入與優勢塑造。
今年小郎酒、順品郎高調亮出進攻招式，必然也將為光瓶酒品類帶來變革與升級契機，在Rapper的精彩演出與機車轟鳴聲中，郎酒已經駛向光瓶酒消費市場的下一站，將其在光瓶小酒與大酒領域的話語權進一步強化。