2021年8月，海康威視宣佈分拆螢石謀求上市，這不僅說明了海康威視對於C端市場的重視，同時也是螢石新生的開始。
然而智慧家居市場顯然是個臥虎藏龍的市場。要知道2021年螢石的半年營收在剛過20億，距離小米的600億以及華為、海爾等C端市場好手還有相當的距離，想要成為第一除了融資帶來的發展空間外，顯然還需要別的底牌。那麼融資過後的螢石又有那幾張牌？想要了解這些，離不開螢石創立及發展的過程。
螢石從何而來？
2013年，海康威視內部曾爆發過一場關於是否發展C端業務的討論。穩健派認為海康威視剛剛邁入國際第一梯隊，主營業務不應因為發展潛力未知的C端業務牽扯精力。而發展派中則認為智慧家居擁有巨大的發展潛力，隨著安防市場的不斷下沉，未來C端市場的活力將是難以想象的。
這個觀點的代表就是螢石負責人蔣海青。
蔣海青對螢石市場定位的精確分析讓螢石走在了同行前面
蔣海青認為影片監控技術未來具有十分廣闊的業務延展空間，如果不顧及分支業務保守發展，那麼公司未來必將會被限制。因此發展C端業務是大勢所趨。
事實也正是如此，也正是在這個時間前後，海康威視正式把自己劃為物聯網解決方案提供商，這與蔣海青的主旨異曲同工。
不過雖然成為了部門負責人，但彼時的智慧家居市場不僅利潤低且C端的玩法與海康的傳統業務有著天壤之別，想要發展並非易事。
而最大的難題則是，相比其他友商的競品海康威視很難把成本壓下去。
有人可能會有疑惑，像海康威視這樣的監控大廠，在核心零部件諸如晶片的採購上會有天然的優勢，為何在成本上會打不過其他C端大廠呢？
這就要涉及到C端產品的屬性了。首先，C端產品的質量需求相比B&G端的專業產品有很大區別，相比另外兩個場景的高需求，C端市場的需求沒有那麼專業，相對消費者對於品牌的培養和產品售價相較於其他端要敏感的多。而這對於當時的海康威視來說顯然是與核心業務截然不同的玩法。
多類家居業務的融合讓小米在成本上有了巨大的優勢
就連總裁胡揚忠也說過，對於他們來說很難將產品成本壓縮到與其他C端廠商旗鼓相當。
雖然也進行了很多諸如資金支援、技術下放、人才輸出等手段，不過這些並不能在短期內就改善螢石的產品成本。因為即便投入再多的資金，但設計和生產產品的思路不同才是根本上螢石難以短時間內崛起的原因。
而隨著C端市場發展的越來越快，特別是物聯網的實現讓包括傳統家電在內的各個行業都串聯到一起，整個C端市場未來將承載著難以想象的社會資源和經濟潛力，在這種情況下，將這個“消費級業務部門”再承攬在海康的發展模式下，無疑讓其少了很多的想象空間。
為此，海康威視也於2015年正式成立螢石網路，將更多的權力下放到公司本身，在這種情況下螢石網路也終於開始積攢自己的手牌，而從其發展速度來看，蔣海青顯然是一位好牌手。
螢石手中有哪幾張牌？
上文提到，海康威視本身既對螢石有著巨大的期望，同時也螢石也承載著海康威視在C端的發展野心。對於螢石來說有蔣海青這麼一位舵手來主導自己的前進方向，而蔣海青也在不知不覺中，將螢石手中的好牌越攢越多。
而目前螢石手中主要有這麼幾張牌值得注意。
低調牌
作為一家C端企業，螢石採取的低調策略是難以想象的。品牌作為C端消費者最為看重的一部分一直以來都是C端之爭的重中之重。哪怕是我們的羅永浩羅老師也知道，不管產品質量好不好，培養品牌效應培養粉絲能夠讓產品儘快的打出名號並佔領市場。但螢石網路很聰明，即便背靠全球第一的監控廠商，它也沒有急於打出自己的名號，而這種特性反而成為了它手中的一張優勢牌——低調。
在螢石看來，用心打造產品、用產品和口碑來驅動成長是最重要的任務。在這個浮躁的社會中，螢石反而走起了“酒香不怕巷子深”的道路，這在C端行業中其實是相當少見的。在螢石這裡我們沒有見過“羅老師，別這樣羅老師”、也沒聽過“我要X年內做到行業第X”，反而是產品積累下來的口碑逐漸為它帶來了名氣，因此即便在前幾年其價格依舊身處智慧家居行業的高位，也依舊有人願意為其買賬。而好用則成為了它最響亮的“名片”。
穩健牌
比起其他企業動不動就推出全家桶，螢石網路的產品線也秉持著較為穩健的發展路線，從開始的攝像機產品線，逐漸擴充套件到包括智慧門鎖、智慧貓眼、智慧控制、智慧機器人在內的多條產品線。這條生產線的擴充不是爆發性的，而是一點一滴，逐漸緩慢積累起來的。先從優勢最大的攝像頭開始，逐步擴充套件到其他品類。
而這種對於發展的穩健對於其來說也是及其珍貴的。畢竟面對海爾、華為這樣強大的對手，有時候發展太快反而會造成根基的不穩。
生態牌
由於物聯網的興起，對於智慧家居來說僅有單品爆款已經是遠遠不夠的了。特別是隨著螢石的追隨者越來越多，對於全線產品的推出及聯動已經成為了消費者們最關心的事情。而這一張生態牌也應運而出。
2020年螢石網路舉辦了“易智居·逸生活”線上新品釋出會，“EZIoT ，Easy life”，詮釋了不一樣的品牌理念，在“1+4+N”安全智慧家居戰略之下，打造全新的EZIoT生態平臺。
螢石智慧家居生態
在螢石網路的“1+4+N”戰略中，1是螢石雲平臺，4分別是智慧安防、智慧入戶、智慧控制、智慧機器人，N則是開放的場景擴充套件和夥伴生態。可以看出，安全智慧是螢石網路的戰略核心，智慧影片和視覺技術是立業之本，螢石雲平臺是生態之根。從智慧安防做起，一步步拓展關鍵產品，螢石網路已建立了完整的產品矩陣和佈局。
從單一產品到全線生態，全屋智慧目前已經成為各大廠商角逐的目標。而螢石已經做好準備為使用者提供更為廣闊、更全面、更立體的服務。而這種生態上的聯動也是當下行業最主流的玩法。
其實這麼多年下來也不得不讓人感慨，在行業內其實大家都對C端業務有所期待。甚至除了海康威視外的其他頭部企業也多或多或少的參與到了其中，但直到現在做的最好的依舊是螢石，這不得不得益於其多年來多餘C端路線的摸索和發展。而這種踏實和肯幹則是螢石當下最大的財富。
不過儘管擁有這麼多好牌，目前螢石依舊面臨著很大的競爭壓力，往上看小米年營收已經突破600億，相當於螢石的十幾倍。此外，像小米、華為、海爾這樣的廠商擁有眾多的線下實體店，每一家店鋪都能夠為當地客戶提供便捷高效的售後服務，在這點上以螢石目前的體量還很難達到。而經營實體店，這是在泛安防行業的其他廠商們都沒有做過的，螢石要想發展還是隻能自己摸著石頭過河。
而且在隨著產品線的擴充，螢石的研發成本也在指數級的上漲。也因此螢石所需要的資源已經遠超出當下其母公司能夠在保守範圍內提供的資源。因此螢石分拆上市已經成了必然中的必然。
隨著螢石IPO的確立，我們也有理由去期待一下它的上市表現，畢竟從近幾年的財報看來，螢石顯然繼承了其“老父親”穩健、快速的發展歷程。我們也或許將見到海康威視當年的一粒種子，破土發芽的瞬間。
新觀察