“這些都是我自己設計的漢服，從繪畫到設計再到包裝都是我一個人做出來的。”在曹縣安蔡樓鎮榆林集漢服加工車間裡，創業者戚永拿著手中的漢服向大眾網·海報新聞記者介紹。戚永自2013年起就開始在網上從事演出服飾飾銷售，經過7年來的發展，已經從帶貨銷售發展到打造自己的品牌，並建立了自己的逸貝漢服工作室打造原創漢服，而且淘寶店鋪等線上月銷售額平均達到六七十萬元。
眼光獨到 2013年做電商從演出服飾轉型到漢服
戚永是曹縣安蔡樓鎮做電商最早的一批人，2013年受到“淘寶村”和曹縣濃厚電子商務氛圍的影響，戚永就開始在家學別人做電商，這一從事就是7年的時間。一開始由於沒有自己的貨源只能從別人那裡拿貨，賣一些低檔的演出服飾產品，從一開始的摸索到逐漸入行，戚永在電商行業慢慢穩住了腳步，銷售演出服飾也有了明顯起色，而且在村裡還建立了自己的生產車間。
隨著曹縣政府對電商扶持的政策越來越好，鼓勵大學生和外出務工人員返鄉做淘寶，越來越多的人在淘寶上賣演出服飾，但是人多蛋糕少，平均下來每個人分的都不多，而且身邊朋友也都是競爭對手，戚永的店鋪銷售額也出現了下降，不像兩年前那麼火爆。
彩繡香色羅蟒袍
“那個時候賣演出服飾的人特別多，身邊朋友都從事這一行，有時還會找我複製樣品，競爭壓力特別大，我想如果當時一直賣演出服飾不做出新改變的話，後面競爭壓力肯定會越來越大。”戚永告訴記者，他特別喜歡看古裝劇，那時候看到曹縣也有做漢服的，但是並不多，覺得這是一個機會。“漢服也算是演出服飾中的一種特殊產品，有經驗好轉型，所以我就改變策略，從演出服飾轉為專做漢服。”
一件漢服賣3萬5千元 自學設計打造原創漢服品牌
對於有從事兩年演出服飾經驗的戚永來說，轉到漢服並不是什麼難事，但戚永不想從代工廠進貨售賣別人設計的漢服，而且代工廠的漢服款式少且單一，代貨的人還多，低端的款式容易重複，高階的成本又太高，戚永索性就想著獨立自主設計漢服，做原創打造自己的漢服品牌。
從2017至2018年底，戚永用1年的時間在外學習漢服設計的方面的知識，從繪畫、設計、生產、到包裝，戚永告訴大眾網·海報新聞記者，“當時用了一年半的時間做準備，學習歷史各朝代漢服形式、做法、畫稿元素及設計漢服的技巧方面的知識，然後從2019年又花了一年時間用學到的知識設計原創漢服，在2019年12月份才開始上架這些漢服產品，剛上架就一個月就賣出了800多件。”
在戚永的工作室裡，掛滿了各種各樣的漢服，其中一套特別華麗的紅袍吸引了記者的眼光，戚永向記者解釋，“這款是明代的‘紅色織金斗牛袍’，設計、做工、用料都是走的高階路線，一件能賣到3000元左右，目前我賣的漢服主打高階，每一款高階漢服都是我原創的設計，我喜歡古裝劇《大明風華》，受其影響，有很多高階漢服都是以明代漢服樣式設計出的，其中藍羅盤金繡蟒袍、彩繡香色羅蟒袍袍這兩款明代漢服都是目前主打的特色產品。”
紅色織金斗牛袍
一件漢服能賣到3000元，還不是戚永賣出的最高價格，有一次在粉絲群掛上自己剛設計出爐的漢服，曾賣到了35000元的高價，“那一款是定製款的漢服，35000元裡面包括前期製版費、稿件費、工廠打樣費，除了這些費用以外，用的布料、配料也得幾千元，因為只製作了一款，所以價格相對較高，標到了35000元。”
戚永告訴記者，受到傳統文化的影響，他認為漢服在未來幾年會越來越火，現在他的漢服店鋪覆蓋高中低三個檔次的漢服產品，目前只有高階漢服才是自己傾心打造的原創漢服，中端和低端漢服還是在用別人的樣品和版權在銷售，在接下來的兩年時間，會繼續打造屬於自己品牌的中檔和低檔層次漢服，讓優質的原創漢服走向更多人群。
戚永能在漢服領域做到今天這麼大，除了自身努力，還有政府的幫助和支援，在創業初期，由於沒有啟動資金，鎮電商服務中心瞭解情況後，為戚永提供50萬元貸款小息貸款，幫助他開拓自己的電商事業；在每屆的淘寶高峰論壇上為其提供漢服參展的機會，擴大宣傳及流量。
據悉，近年來，曹縣電商服務中心大力支援返鄉創業做淘寶人員，搶抓返鄉創業試點機遇，大力實施引鳳築“曹”工程，全力培育電商產業，吸引大批懷揣夢想的外出務工人員紛紛返鄉創業。電商產業帶動返鄉創業，返鄉創業反促電商產業，兩者相互促進、融合發展，有力地推動了經濟社會發展，加快了鄉村振興，助推了脫貧攻堅。
大眾網·海報新聞 見習記者 趙世闖