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近日，格物消費在對話草本霧化品牌方廣藥白雲山的時候獲悉，該品牌方已經開始開發出了草本霧化產品專用的自動售貨機，該自動售貨機分為幾種不同型別，分別用於不同的渠道鋪設，如夜場酒吧、寫字樓、藥店等，都有對應的機型。
這一動作，很自然地讓人聯想到當初某電子煙品牌推出的電子煙無人售貨機專案。由於政策原因，電子煙的無人售貨機涼了。現在，草本霧化貌似又走上了電子煙開拓渠道時走過的“老路”，那這條路真的走得通嗎？
口味棒與無人售貨，深耕快消品渠道
在提到無人售貨機的時候，該品牌負責人表示，結合不同消費場景推出不同機型，是有深度考量過消費者的消費心理的。
他表示：“藥店的是準備開發帶有線上處方醫生互動屏的功能的機器，像寫字樓的可能只是廣告屏，沒有互動功能。像有些其他的吧檯機，可能連廣告屏都不需要的“。
據瞭解，進行這樣產品開發的底層邏輯，源於在不同場景下，消費者對交易過程的需求不同。在藥店進行消費的消費者，對功效會有要求，選擇產品的時候，會較為審慎；在寫字樓等處購買的消費者，也需要對產品進行一些瞭解，所以這兩處需要廣告屏甚至醫生服務功能。
但如夜店、酒吧這類娛樂場所，消費者對交易過程的追求就一個字：快。畢竟讓消費者在喝酒划拳的時候去審慎考慮產品的功能效果等方面，比較不現實。所以在這些消費場所的售貨機，追求的也是交易過程儘量簡便。
在不同場所進行區分鋪貨的不僅是無人售貨機，還有不同的產品。
該品牌負責人表示，集團由於深耕醫藥行業多年，所以在草本霧化領域追求的是產品功能型，希望產品立足的基礎更多是建立在對消費者的裨益上。
所以，在藥店場景出售的草本霧化產品，內容物更多偏重天然植物提取，銷售邏輯類似喉寶這類產品，在夜店等娛樂場所鋪設的產品則更多以口味棒這類消遣性產品為主。
什麼是口味棒呢？簡而言之就是，一次性草本霧化棒，產品結構和使用方式類似於一次性電子煙，但口味更加多樣化，目標客群更加泛化，底層邏輯類似氣體飲料。
據格物消費了解，目前行業內除了開發功能性草本霧化產品以外，也有很多品牌方正在開發這類口味棒，至於品牌方夜場等娛樂性場所鋪設口味棒的目的，其負責人表示，除了對應消費人群的需求以外，還有市場教育的意義。
他表示：“我們不是為了挖這類客戶，而是透過年輕客戶帶動社會上的理念，所以我們也歡迎更多的品牌商甚至是藥企進入這個行業，把草本霧化的理念炒熱是我們也想看到的。”，“畢竟先扭轉觀念，培育市場嘛”。
事實上，培養消費者對草本霧化產品的心智認同，是草本霧化搶佔市場必須經歷的過程。就如同電子煙行業起步初期一樣，沒有先期對消費者的心智認同教育，就沒有客群擴大的未來，自然也就談不上成為新賽道一說。
加速細分產品，開始跑馬圈地
草本霧化會成為2022新賽道的原因，我們在往期文章中敘述過多次，在此便不再贅述。那對於草本霧化各品牌方而言，當下最重要的是什麼呢？
“草本霧化行業現在是一塊空地，想要種出糧食，你得先跑馬圈地”，一位電子霧化業內人士在對話格物的時候這樣說道。
何謂跑馬圈地？這位業內人士表示，就是先針對不同的消費人群的需求開發不同的產品，用產品打響知名度，率先完成使用者心智佔領——“要走一遍和悅X當初一樣的路”。
和電子煙不同，草本霧化並不適合走當初電子煙“千城萬店”的路子。他表示：“電子煙和草本霧化不一樣，一個是菸草製品一個是快消品，草本霧化就適合搞店中店、店內櫃檯陳設這種”。
對於草本霧化發展的思路，他表示：“有點像檳榔這種東西的意思，但檳榔鹼這種東西也是會被監管的，草本霧化就不一樣了，既能走檳榔的路，又不含成癮物質，前景很廣闊”。
他認為，草本霧化行業最有利的發展思路其實是深耕口味的還原性，就像奶茶裡的X顏悅色，檳榔裡的X新發，薯片裡的X事，“必須在某個口味上做出爆款，配合各種櫃檯的資訊轟炸，完成消費者的品牌心智認同建設”。
而口味棒，就是他認為最有可能出“爆款”的載體。“電子煙有尼古丁，普適性有限制，但口味棒不一樣，誰都能用，如果能出爆款，爆的程度必然更大”。
就如同這位業內人士所說的，在當下網際網路打法隨處可見的新消費賽道，爆款是擴張品牌影響力最快的方式，深耕口味，事實上也是草本霧化必須走的發展道路。
在行業初興的當下，從業者必須首先認識到草本霧化與電子煙的區別，才能避免被陳舊經驗左右思考，影響戰略方向。草本霧化現在最大的優勢就是潛力無限、行業寬度足夠大，海闊憑魚躍，無論是零售端還是品牌方，都需要開啟格局才能謀求大發展。