今天是單仁行陪伴您的第
1830
天
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有這麼一個企業，年銷售800個億，估值150億美金，在國外爆火，在國內卻沒人關注，鮮有人知。
聽起來是不是很難以置信，對嗎？
這家企業就叫做
SheIn
。
SheIn是何許人也？
SheIn
是
2008
年建立在南京的中國企業，屬於
跨境時尚電商平臺
，主營業務是
快時尚女裝銷售
。
就是這麼一家在國外熱度已經超過傳統快時尚品牌
ZARA、H&M
的電商平臺，在國內卻異常的低調。
低調到很多人剛聽說的時候，很難相信這家估值過百億美元的企業竟然會是一家中國公司。
其實只要一句話，就能理解SheIn是一傢什麼樣的企業了。
它是線上版的ZARA，但是它比ZARA更快、更便宜、更時尚。
它正在走著ZARA曾經走過的路，而且準備讓ZARA無路可走。
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什麼叫ZARA的路？
春江水暖鴨先知，
快時尚
企業不創造時尚潮流，它們只是時尚潮流之中最先感知到趨勢變化的鴨子。
隨著大牌設計師釋出當季單品，他們就快速進行設計元素的拆解重組，以更加工業化的供應鏈去複製推出新品。
像
SheIn、ZARA
這種快時尚企業，成功的關鍵在於一個簡單的字：
快
。
在服裝行業裡，最大的成本那就是庫存。
所謂的快，就是快速迭代，高頻試錯，增加爆款機率。
這也就意味著企業可以在找到爆款前減少庫存壓力，只用少量的鋪貨試探市場的反應，避免被庫存拖累。
ZARA就是依靠著這麼一條樸素的道理成為了快時尚的巨頭，它的創始人還曾一度成為世界第三大的富豪。
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但與所有的後起之秀一樣，當同行老大哥的秘密已經被全世界所知曉的時候，想要在它的陰影之下成長起來，你就必須找到它的短板，並在這一部分超越它。
SheIn的創始人許仰天當年在創立SheIn的時候，也思考過這個問題：
ZARA的短板在哪裡呢？
我的優勢在哪？
經歷過金融危機的他意識到歐美經濟並不是一直繁榮，每一次經濟危機後，都會有大量的中產階級因為沒有儲蓄的習慣變成窮人。
在那個時候，會有數不清的連ZARA都會嫌貴，就像淘寶當年只是觸及了一二線城市裡的民眾一樣，ZARA也只是滿足了美國大城市裡人群的消費需求，只有像拼多多這樣的電商才觸及到了更為低層的民眾。
ZARA雖然價效比高，但它的市場還不夠下沉，這就是SheIn的突破口。
相對ZARA來說，誕生於中國的SheIn有著得天獨厚的優勢。
中國完善的產業鏈和強大的輕工業生產能力讓SheIn可以用更低的價格來實現自己的小步快跑計劃。
還有，中國是全世界電商最發達的國家，基於網際網路線上營銷的便利，SheIn從一開始創立的純線上模式就省去了大量鋪設線下門店的費用。
SheIn就是利用了服裝行業的遊戲規則。
誰的產品迭代的更快，誰的庫存就可以做的更低。
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當然，這種商業模式概括起來比較容易，真要做起來，卻比想象中要難的多，這叫知易行難。
想要實現快速迭代，就不能大規模生產，要以多批次、少規模的方式去投放市場，進行試錯。
但出於成本原因，小規模的訂單，絕大多數廠家並不願意接。
因為工廠一開機，不管是打板還是塑形，成本就決定了生產的數量。
所以，想要快，就必須追溯到源頭的供應鏈。
我們很多企業不敢輕易改革，很大程度都是在於供應鏈無法承擔合力。
SheIn他們處理供應鏈的呢？
那就是賬期。
我們知道，三角債是中國實體經濟的一大頑疾，問題由來已久，深入到產業鏈每一個環節。
這種相互欠款的模式，已經變成了一種行業通行規則，越是門檻低的產業，欠賬就越嚴重。
打個比方，大的生產商接到品牌商或者平臺的訂單，那就去找中型工廠代工生產，中型企業就找原材料商去賒賬，然後再分包給小企業。
小企業再分包給微型工廠和家庭作坊，大的生產商收到貨再發給品牌商和電商平臺，一環套著一環。
整個賬期長的到達
6個月
之長。
像阿里、京東為什麼要去做金融？
因為他們有
90天
甚至
180天
的賬期，沉澱下來的資金就可以拿來去投資和借貸。
但這也形成了供應鏈上人人都是債主，人人都欠債的尷尬局面。
特別是對於低端製造業來說，微薄的利潤會擠佔流動資金和應付貨款，進一步加劇了債務拖欠。
假如在整個生態鏈當中，有一家企業倒閉，那麼它欠的債務就無法兌現，就會引發連環破產。
SheIn就是少數幾家從來不拖欠帳期的公司，他們甚至會提前給供應商結賬，並且對於小規模的生產給予補貼，讓供應商不會虧本。
這種“本分”其實並不是什麼奧秘。
想要讓對方離不開你，不是讓對方離了你就活不下去，而是讓對方跟你在一起能過得更好，做人如此，做企業也是如此。
讓利給供應商，縮短賬期，SheIn得以實現比ZARA更小單量更快速的迭代革新。
SheIn的官網，每天是以千為單位的更新量。
10件就可以起訂，而從接到訂單到出貨，整個過程最長不超過5天，這是國外供應商根本無法接受的速度和數量。
而一旦踩中爆款，源源不斷的訂單又讓供應商掙得盆滿缽滿，大家都有錢賺，這形成一個圍繞著SheIn的完整的服飾產業鏈叢集。
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共贏的合作 ，使得企業和供應鏈形成了高度繫結的關係。
但是如果只是快、便宜還不夠，市場決定了一切。
如果不能做出讓消費者喜歡的產品，所有的準備都是紙上談兵。
數字化的營銷運營，讓SheIn實現了這一切。
假如說
Zara用快時尚顛覆了時尚產業的規則，那麼SheIn 就是用網際網路進一步改造了快時尚。
線上售賣意味著She In比線下實體店更容易收集到顧客的偏好資料，有了資料支援，就能總結出顧客對於當下潮流的偏好，更容易踩中爆款。
SheIn的營銷主陣地不在於打廣告，而是放在了流量平臺和社交營銷上，透過免費贈送新款給小體量的網紅，以相同的成本找到更多的KOL給自己帶貨，以此來形成SheIn在下沉市場里社交化的營銷效果。
為什麼要採用社群營銷的方法呢？
這是根據SheIn的品牌特點來決定的。
營銷不是一招鮮吃遍天，找到契合自己產品特點的，才是最適合自己。
主打下沉市場的SheIn需要更親民的宣傳手段，而低客單價又決定了它必須追求高的使用者粘性來提升回購率，這就像我們今天的直播帶貨一樣。
只不過，
SheIn
從
2012
年就開始大規模的利用社交平臺和網紅來帶貨了。
有了流量的穩定進入，恐怖的產品更新量讓消費者每天都是呆在只為你一人準備的商場裡購物，這種上癮的感覺就促成了整個商業模式的正向迴圈。
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我們一直在講，
數字化對於傳統企業到底意味著什麼？
我想SheIn的故事就是一個最好的寫照。
ZARA已經在傳統快時尚領域做到了極致。
SheIn就是利用了數字 化顛覆了傳統快時尚行業，突破了行業的限制，走著ZARA的路，倒是讓ZARA無路可走。
ZARA夠便宜，SheIn用電商模式，背靠中國產業整個生態做的比ZARA更便宜；ZARA很時尚，SheIn就利用大資料工具比ZARA更準確的預測到時尚的風向；ZARA並不是不打廣告，但是脫胎於社交媒體時代的SheIn，比ZARA更加了解怎麼樣利用網際網路去傳播自己的品牌。
市場的需求+數字化，正在催生著越來越多的企業實現超越。
我相信，這樣的中國品牌故事，未來會越來越多。