圖片來源@視覺中國
文 | 陸玖財經
內部反腐是一方面，只能治標，另一方面，競爭更充分才能讓行業環境更好，從根本上緩解進而解決內部腐敗的問題。
有電商平臺的地方，就會有腐敗。
曾經的電商平臺都經歷過痛苦的反腐，今天的大主播們儼然已經成為了小平臺，反腐迫在眉睫。
要想讓某個大主播帶貨，除了明面上的坑位費和銷售佣金，可能還需要掏出幾十萬，給其商務或者選品人員“包個紅包”。
直播帶貨行業進入整頓期，繼多個頭部主播被查稅後，今年的315晚會也被點名了。但行業中的問題，遠不止被挑明的這些，有問題的，也不都是被推至臺前的主播。
近日，有品牌方向陸玖財經爆料稱，如果品牌自身不是特別強，想要進入頭部主播的直播間，要先“打點”商務或者選品人員，要麼直接給現金，要麼按帶貨流水返點，“不然連提都不提”。
“我不知道主播們到底瞭解不瞭解這種情況，但是這個就是行業規則。這也不是什麼潛規則不潛規則，物以稀為貴嘛，一個願打一個願挨。”品牌方張先生對陸玖財經表示。
針對內部商務收賄索賄一事，陸玖財經與美腕、謙尋、辛選、交個朋友等頭部機構進行了交流，各個機構投表示都出臺了反腐規定，或者設立了合規監察部等部門，進行內部治理，但效果並不盡如人意。
知情人士稱，自從部分頭部主播相繼倒臺，可選的頭部更少了，導致“價格”水漲船高。所以，內部反腐是一方面，只能治標，另一方面，競爭更充分才能讓行業環境更好，從根本上緩解進而解決內部腐敗的問題。
上直播間，可能要扒N層皮
做日用品的張先生最近遇到煩心事，他的一個產品想上頭部主播X的直播間，根據之前的瞭解，坑位費在8萬多，他自信自己的產品一年能賣幾十萬個，8萬多的坑位費負擔得起。
沒想到，聯絡了X的團隊後，張先生才知道，“行情變了”。
“其實現在都已經是不成文的一個潛規則了，如果你品牌不是特別強的話，比如像三線品牌、新品牌的話，都要給人家頭部主播的商務好處，要麼就是現金，要麼按流水返幾個點，你必須得給他這麼多。現在美妝品牌想上X主播的直播間，都要先交60萬，一口價。”張先生稱。
另一位曾經在頭部主播L的公司做採購的曹先生證實了選品環節存在腐敗。“小一點的一般是樣品，再來就是收回扣，收中間費，還有就是銷售額的返點。很多品牌為了能上大主播的帶貨，面對商務吃拿卡要，也確實沒辦法。”
張先生的產品最終沒有上X主播的直播間，但原因只是因為“太貴了”，而不是因為“正義感”。張先生認為，物以稀為貴，品牌為了自己的曝光率打點商務，算是一個願打一個願挨。
除了曝光率之外，張先生進一步解釋，新品牌或者小品牌寧願讓出利潤也要進大主播直播間，還有定價的問題。“因為頭部主播（S級）才有定價權，他們定完價之後，其他渠道才能按照這個價格去賣。不然，除非能做出一個A級主播的矩陣，讓整個矩陣去帶產品，否則之後再想讓S級主播帶貨，就很容易被壓價。”
“S級主播經常覺得一定要比A級價格低，容易破壞整個價格體系。比如這次我們跟X團隊談的時候，他要破價，還有另一個也算是S級主播，也要破價，我們就不做了。一年出個幾十萬件，每個少10塊錢，一下幾百萬利潤就沒了。但是人家也不缺客戶，願意交錢壓價找X帶的人有大把。”
頭部主播手握曝光率和定價權，對於新品牌和小品牌來說，的確是稀缺資源。當利益足夠大的時候，掌控稀缺資源的人，就有了收賄索賄的動機，以及能力。
“有人靠腐敗的收入，比工資都高好幾倍。”曹先生稱。
內部反腐力不從心
陸玖財經與美腕、謙尋、交個朋友、辛選等公司交流後發現，大多數頭部主播的公司都有相應的合規監察機制，並且都稱沒有聽說過“給商務錢才能上播”。
美腕在官網頁面的顯著位置，做了廉政公示，提醒品牌方公司沒有選品綠色通道，沒有授權直播招商代理業務，並歡迎舉報，“舉報經查實可獲一次優先選品權並免除一次直播坑位費”。
交個朋友稱有內部風控團隊，並認為“如果被抓到，嚴重的要送去坐牢”。