文｜中童傳媒記者 行葦
奶粉只選頭部？
在走訪華中區域的某省份時，問及渠道商對於奶粉品類的選品需求，很多人已經脫離了品牌力、產品力、服務力這些“硬體”標準，只剩一個要求，就是頭部。
“我只做TOP20的奶粉品牌。”
“羊奶只做TOP5，奶粉只做TOP10。”
“只做前三，未來的市場，無非是這三家怎麼輪流坐莊的問題。”
從連鎖、到地代，到省代，各個層級的渠道商都不約而同地給出了類似的回答，這些回答落實到終端導致的結果是，即便在四線城市，我們也很難在嬰配粉貨架上看到中小品牌的身影，這一度讓我們對中小品牌的成長和發展十分擔憂。
但我們相信，中國市場如此之大，在我們暫未能觸及到的角落，一定有中小品牌的“用武之地”。
很快，
當我們走到廣西，就看到了這一片“沃土”。
中小品牌的沃土！
廣西一直以來是一個容易被品牌忽視的市場，但恰恰是在這裡，我們看到了中小品牌的生機和活力。
在廣西首府南寧，有代理商專門押寶中小品牌，甚至是完全“不知名”的品牌，依舊活得滋潤，擁有較好的利潤水平，較大的自主操作空間。這也得益於廣西的很多門店在終端依舊有較好的推力，尤其是縣城和鄉鎮市場，經營好的門店利潤水平即使較往年有所下滑，依舊能保持在30%以上。
我們還發現，在廣西某區域，成立幾年的黑馬羊奶粉品牌超越了該區域原本的龍頭，形成從品牌，到渠道，乃至消費者認知的多維優勢。
廣西作為羊奶粉氛圍最好的省份之一，在這裡，
即便在註冊制的壓力和純羊的大勢襲來之際，半羊產品在鄉鎮市場的接受度都很高。
而在相對偏遠的欽北防市場，中小品牌的機會則更多。有當地的代理商表示，新三大國粉在當地並沒有很大的優勢，消費者對其的認知度也並不算太高，
二次配方註冊制之前，所有中小品牌都有機會，甚至一些三線的羊奶粉品牌在這裡都有相當的競爭力。
廣西，依舊擁有孕育中小品牌的沃土，我們相信，不止是廣西市場，一定還有其他的市場空間，還有中小品牌的機會，等待被髮掘。
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