醋飲料龍頭企業天地壹號近日釋出2020年年度報告，實現營收18。99億元、淨利潤2。6億元。作為一個成立24年的國貨品牌，記者注意到，天地壹號目前也正全力打造520吃醋節，透過新潮的社交玩法，力圖破圈年輕市場。
“天地壹號的銷售旺季原本集中在下半年，現在上半年全新打造520吃醋節，某種程度上反應出公司正謀求上半年業績的突破。”業內人士評論說，天地壹號如今大力提振上半年業績，或許正在為公司的IPO厲兵秣馬。
孵化大健康新品,堅持多品類運營
據天地壹號2020年度報告顯示，公司實現營業收入18。99億元，歸屬於公司股東的淨利潤為 2。6億元。不過，一名業內人士來說，天地壹號目前正在接受券商輔導，因此他更多的是關注天地壹號在產品、營銷兩個板塊方向的動作。“產品是基礎，營銷是手段，這二者都是構築一家飲企未來發展的決定性因素，直接決定了未來幾年的業績。”
在產品戰略上，其仍然繼續孵化大健康新產品，堅持多品類運營，以實現“多條腿”走路。控股廣東明媚，向果汁領域多元化發展；完成低熱量蘋果醋飲料三個梯隊產品研發工作，在低糖健康、高階領域持續耕耘，且實現上市銷售。
在天地壹號產品研發、銷售戰略的背後，實際上凸顯的是當下主力消費群體消費需求的轉變。一份來自瑞信研究院的《2021年新興市場消費者調查報告》就分析指出，年輕群體再次成為新興市場消費增長和偏好的主力軍。而這些年輕群體，正是在家庭消費上開始掌握話語權的90後，他們的消費觀，健康、低熱量已經成為重要選擇因素。
易觀和蘇寧聯合釋出的《95後年輕人群消費趨勢洞察2020》指出，95後人群已早早注重健康養生。京東近日釋出的《2021健康減脂消費趨勢報告》也顯示，在選擇控糖控卡達到健康減脂效果的人群中，最高使用者佔比來自26-35歲的使用者，份額達到55。76%，
“520吃醋節”擁抱年輕消費者
要想吸引到主力年輕消費群體，勢必要將自身飲料品牌內涵，用新潮與流行的方式表達出來。目前，這也是諸多國民飲料品牌的不二選擇。記者瞭解到，天地壹號目前正如火如荼的打造520吃醋節嘉年華活動。透過0-9的數字罐以及數字組合，消費者可以拼接出不同含義的數字組合，如520、1314等，在520之際邀請情侶乘坐摩天輪，透過年輕化儀式感的體驗，一起享受吃醋的感覺。
“天地壹號此次在飲料罐體上的創新，很適合年輕人，容易引起他們的情感共鳴，場景式消費和體驗感十足。在此之前，它也實現了對明媚果汁的控股，在烘焙坊等領域深耕，也看出了天地壹號對年輕市場的重視和決心。”一位資深飲料行業觀察者說，越來越多的年輕消費者，把更多需求融入到飲料當中，如社交、健康等，天地壹號近年來的低糖、潮流玩法符合消費趨勢。
上述行業人士分析說：“天地壹號將520開拓性的定義為吃醋節，反其道而行之，告訴消費者‘吃過醋 才算數’，劍走偏鋒也會讓很多年輕消費者耳目一新，記住品牌。”但更重要的是，記者透過梳理天地壹號歷年年報發現，天地壹號業績銷售旺季，均集中在下半年的中秋、春節等餐飲傳統節日旺季，如今透過營銷方式的轉變，在上半年也全新打造“吃醋節”概念，或將引爆其上半年的銷售業績。
“天地壹號下半年的業績本來就好，上半年業績若實現突破，對其IPO工作將會如虎添翼。”證券行業人士指出，食品飲料行業板塊持續景氣，天地壹號作為細分賽道的領軍者，是不可多得的優質標的，業績持續向好將更加助力其早日實現IPO。與此同時，人為製造的節日，一旦起勢，對行業發展影響也會很大。“‘1111’原本是眾多單身網民創造的光棍節，在電商平臺的全新運營下，已經發展成為雙十一購物狂歡節了。”
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