這是一個遍地紅利的時代
1、經濟紅利：
據國家統計局統計，2020年中國經濟總量近100萬億，穩居世界第二，人均GDP超一萬美元，年人均可支配收入首次突破3萬元大關，中國對世界經濟增長的貢獻率達30%。這些資料讓中國方法、中國成果、中國自信逐漸走向世界舞臺，很多新消費品牌紛紛崛起，傳統國貨再次煥發生機，形成新國貨浪潮，這些背後的推動力就是經濟紅利和文化自信帶來的戰果。
2、流量紅利：
網民數量達到9。89億，新的流量紅利為新品牌、新模式奠定了基礎。2020年呈現出“雙微一抖B快紅視”的流量格局。
流量的紅利，使得打造品牌的效率和路徑與傳統經濟時代相比發生了非常大的變化。在過去，一個產品成為品牌往往需要十幾年的沉浮，規模驅動品牌，先規模後品牌，入圈、出圈都很難。而現在的時代，一旦企業找到消費者痛點，透過品類創新驅動成為爆品，配合流量紅利，能夠精準與目標消費者溝通，迅速破圈，在短短的三、四年時間就實現了換道超車。
流量紅利是這個時代特有的產品，如何巧妙的利用平臺優勢，維持與消費者良好、雙向互動交流，才能在較短的時間裡實現口碑出圈。
3、消費紅利：
2019年中國社會消費品零售總額突破40萬億元，“消費”連續6年成為經濟增長第一引擎。這背後是國民消費觀念的巨大變化。
在當前越來越多消費者眼中，“消費”不再代表著單一功能的需求滿足，每一次花的錢，都是他們在為自己想要的美好生活投票。體驗型消費、悅己型消費已逐漸佔據大眾認知，他們更注重生活品牌、生活享受。2019年全國居民服務性消費總支出較上年增長超5000億元。
得使用者者得天下
1、 立足使用者痛點，形成獨到主張
新消費時代下，消費者的消費需求在不斷髮生變化，單一的產品功能本身已不能滿足消費者需求，從視覺享受、到體驗享受已越發成為TA們的首選，誰能先抓住使用者痛點，搶佔先機，主張跟傳統品類截然不同的價值創造新品，才能更容易打動消費者。像三頓半的3秒超即溶咖啡、小仙燉的鮮燉燕窩、完美日記的大牌平替、花西子的“東方彩妝“，這些都是順應消費痛點變化下的產物。
2、 需求“空白市場”，搶佔市場C位
“中國所有消費品類都值得再做一遍”，這是近兩年高頻出現的一句話。新消費群體催生新的消費需求和消費形式。新興品牌想要出圈，並不意味要創造一個滿足所有群體的產品，而是要在已有的大品類裡，切入一個細分品類的賽道，挖掘一個極致場景的需求，找到屬於自己的“空白市場”。
只有學會分化創新的品類，形成細分市場並拿到領先位置，透過資本和營銷驅動，才能讓品類和品牌雙出圈，從而謀求代言品類的機會。
像咖啡品牌中的新星三頓半就是非常典型的案例，它基於對新消費市場的洞察和新消費人群需求，在產品定位上，填補了傳統的速溶咖啡和門店精品咖啡之間的定位空白，主打精品即溶咖啡，既滿足了辦公場景化的消費者對於隨手冷泡的便捷需求，也滿足了消費者對於咖啡精緻口感品質追求。
品牌力打造，企業更長久
很多新消費品牌的同行們容易掉入幾個誤區，“善於打造產品，但不善於塑造品牌”以及“善於獲取流量，但不善於塑造品牌”。打造爆款產品，確實可以讓新品牌在市場快速獲取一席之地，也能夠讓消費者快速建立認知。
但打造爆款不等於打造品牌。
雖然品牌已切入了已有大品類下的某一空白市場、細分賽道，吃到了市場帶來的紅利。但僅依靠爆款單品，很難維持品牌的長存。隨著新興競品不斷出新，原有的爆款將不再具備優勢，產品生命週期也將隨之變短。
而品牌，是唯一一個能植入消費者心智、且長期留存的icon，它代表著產品質量的保障、情感價值的認同。消費者賦予的聯想與意義，也將最終沉澱為品牌的附加價值。
對於新興品牌而言，既要打造超級爆款，也要更懂得塑造品牌力，才能為品牌保駕護航。
長紅之路任重道遠
近日在億邦動力活動中，行業大佬們也在圍繞企業長紅問題進行深度探討，其中中式滋補行業中的新興龍頭品牌小仙燉的董事長CEO苗樹也參加此次大會，他的分享讓我感受到了新興品牌崛起的不易，且要真正實現企業的長紅之路任重道遠。
“一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品”
這是苗總在分享中我記憶最深刻的一句話。但產品力依舊是企業成功的基礎，品牌力是企業需要長期經營的任務，而樹立行業標準更是一流企業長期追求的目標。
在這個流量紅利當道的年代，企業想要短期出圈，相對來說並不難，但在產品爆紅後，是否有足夠支撐消費者需求的產品力，是企業打造品牌力的基礎。曾經紅極一時電視大佬樂視、餐飲大亨黃太極都在短期的爆紅後消失在品牌大浪潮裡，經歷流量紅利帶來的爆紅背後，還是需要立足於產品本身，進行基礎的科研和產業鏈的打造才是企業長紅的基礎。
小仙燉董事長CEO苗樹在分享小仙燉的發展歷程時有提到，小仙燉在2015年在拿到盛希泰的洪泰基金天使輪投資後，並沒有跟隨大流去做大規模的營銷，而是選擇第一時間將資金幾乎全部投入到了鮮燉燕窩的產品研發與建設符合鮮燉燕窩標準的生產線中，並自主研發裝置。這為後來小仙燉透過SQF食品安全規範與質量規範認證，拿下多輪資本大佬融資起到了功不可沒的作用。
這對企業來說是長期主義的決策，十分辛苦，但這是企業通往長紅品牌的必經之路。
前面說了一流企業做標準，小仙燉經過幾年產業鏈的打造以後，真正擁有了獨立的鮮燉燕窩生產標準，樹立了行業的標杆。在2019年更是公開了自己的供應鏈，2020年3月還聯合權威機構釋出了鮮燉燕窩良好生產規範，把他們的質量管理經驗分享給行業，這才是真正的行業領導者的態度。
除了樹立行業標準，培養和使用者之間的關係也是長紅企業必備的技能：
要點一：作為一個希望長紅的品牌一定要努力幫助使用者建立科學、正確、客觀的認知，尤其是新興品類，很多以前市場上混亂的認知容易讓消費者產生誤解，需要由一個領導品牌給予正向的教育科普和認知引導。
要點二：培養和使用者之間的親密關係，企業不能光做主動輸出教育，也要藉助使用者，讓使用者成為你的信賴的夥伴，幫助你傳播，只有忠實使用者之間的口碑相傳，才是企業長紅的忠實保證！
時代一直在變，但不變的是每一個企業想要長紅的心，願這篇分享能給到大家一些啟發，祝願每個新興品牌都能實現企業長紅。
企業能夠更長久的秘訣是什麼？