34歲娃哈哈風光不再?酸奶當保健品賣,唯一接班人“變法”慘敗

娃哈哈品牌創立至今已有34年之久 ,作為國產老牌飲料的娃哈哈似乎也未打破“中年危機”的魔咒,繼老乾媽接班人似乎難扛大旗後,娃哈哈也迎來同樣的處境。

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在娃哈哈創立的30多年時間裡,娃哈哈已經擁有5個百億級別單品,其中AD鈣奶和娃哈哈礦泉水錶現最為出色。為了進一步擴大娃哈哈在市場的規模,宗慶後提出娃哈哈要在營銷方式和產品兩方面實行變革。在這樣的核心理念下,娃哈哈推出了新款單品——妙眠酸奶,這款飲品從誕生開始就自帶“百億基因”,成為了娃哈哈第六個百億級別單品。2020年12月28日,妙眠酸奶正式面向市場推出一週年,本該是值得慶賀的紀念日,卻讓無數加盟商陷入了沉默,這個原本號稱可以“躺賺百萬”的專案,已經讓加盟商虧得血本無歸了……

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年過半百的宗慶後早已到了退休年齡,為了能夠培養自己的女兒宗馥莉為接班人,宗馥莉從大學畢業後就已經進入娃哈哈開始學習管理,現如今娃哈哈大權已經全權由宗馥莉掌握。雖然從娃哈哈發展來看,宗馥莉想要超過宗慶後還有較大距離,但是宗慶後也有老馬失蹄時,此次妙眠酸奶堪稱宗慶後商界生涯中最失敗的事件。此次妙眠酸奶之所以被不少加盟商拋棄,除飲品本身在市場表現平平外,背後還有個非常關鍵的原因。

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在妙眠剛面向市場推出時,宗慶後非常看好這款飲品,甚至現身妙眠酸奶釋出會親自致辭,並且強調這款飲品主打“助眠”功效,希望能夠為10億備受失眠困擾的人帶來幫助。妙眠酸奶在定價上並不便宜,作為風味酸奶飲品,普通一箱酸奶不過售賣幾十塊錢,而妙眠一箱竟然賣到399元的天價。這款酸奶價格如此昂貴的原因,就是因為這款酸奶不同於普通酸奶,其主打宣傳“助眠”功效,受眾是10億失眠人群。有了宗慶後親自現身新品釋出會這個定心丸,加盟商們紛紛大量囤貨,並不斷拉下線,這也讓娃哈哈秒眠酸奶運營模式捲入“傳銷”爭議。

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根據中國新聞週刊報道,這款妙眠酸奶根本沒有相關保健食品資質,只是一款普通的酸奶飲品。換句話說,娃哈哈這款妙眠酸奶宣稱“助眠”功效,是涉嫌誇大宣傳的。據瞭解,在妙眠酸奶剛推出時,有不少拉下線的代理商每月“躺賺上百萬”,這樣的訊息對於在市場中傳開無疑點燃了更多代理商的熱情,大量囤貨。只不過,妙眠飲品堆積的金字塔僅在一年後就瞬間瓦解,妙眠從代理商的搖錢樹瞬間變為避之不及的“燙手山芋”。

當前大眾對娃哈哈的印象還留在純淨水、AD鈣奶、爽歪歪、營養快線的時代,娃哈哈逐漸跟不上90後00後的節奏。宗慶後唯一的女兒宗馥莉自然看在眼裡,在國外留學8年後,2007年宗馥莉回國第1件事是自主創業,於是宗馥莉運營了宏勝飲料公司,專注於娃哈哈的生產加工環節。

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宗馥莉的經營理念也跟宗慶後不在一個頻道,2016年宗馥莉推出了以自己的英文名命名的“Kellyone”個人定製果蔬汁。希望避開過去的傳統渠道,透過新媒體和電商面向全國推廣,然而把高昂的價格以及定位較為模糊,最終這個品牌陷入寂寥。2018年宗馥莉主動請進入娃哈哈工作,擔任公關部門要職,於是自此以後,娃哈哈在宣傳方面花樣百出,透過愛國潮概念,以及貼近當前90後、00後開發了各類的產品 ,甚至宗馥莉還把代言了20年的王力宏也換掉,2019年娃哈哈又開了奶茶店,但是折騰的水花都不大。

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尤其是最近兩年,元氣森林、農夫山泉、可口可樂和百果園等新的子品牌層出不窮,受到了很多90後、00後的喜愛,而很多人對娃哈哈的印象依舊停留在過去。

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