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名師講座營銷法
名師講座也稱會銷。這類的招生策略主要有這幾點。
1、市場賣點——講什麼、什麼人講（一般以明星教師為主）
2、拉動生源——學生喜歡聽、家長期待聽什麼
3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷（我們能解決學生的一系列問題）
4、昇華招生——口碑傳播，現場報名
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老生續費營銷法
做過教培行業的老手都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要得多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎麼宣傳，家長們都會直接付費。
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轉介紹營銷法
所謂轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那麼就可以產生滾雪球效應。這裡主要講兩種方式：一種是學生家長引薦；另一種是學生引薦。
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一生多課營銷法
隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子儘可能全面發展，對孩子的未來有幫助的課程，家長們自然不會放過。多元化課程的設立，也是教培機構做大做強的必然趨勢，從課後輔導到英語到作文，從數學到物理，晚輔導、幼小銜接、研學、幼兒園無所不包。其中，課後輔導機構可以實行多科繫結推廣，透過單科贈送其他科目課程的方法招生。
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異業合作營銷法
從與教育相關產業找尋合作伙伴。
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示範課程營銷法
示範課程法分為兩種，一種是家長、孩子一起聽課；另一種是家長、孩子分開聽課。第一種，孩子和家長在同一間教室進行，家長可以隨堂觀察老師，瞭解老師上課的模式，也會了解孩子在課堂上的各種表現。第二種模式的優勢在於，在招生之前，其實更多的是在招家長，當家長認同我們的理念，後期來招學生就會少很多的阻礙，其實每週都可辦場示範課。
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地推傳單營銷法
雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。經過各種廣告的狂轟濫炸，大多數宣傳單客戶草草看過一眼之後就被扔進垃圾桶。歸根結底在於沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。
生硬直接的廣告已經不能引起大家的興趣了，課後輔導機構可以將廣告設定的更具情懷，將廣告嵌進故事中，達到不動聲色的宣傳效果。
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網路招生營銷法
目前企業招生中，最多的招生方法大概就是網路招生了。除了一些培訓機構都會用到的微信外，知乎、百度貼吧、豆瓣、地方論壇、QQ群都是招生人員經常關注的渠道。
歸結起來有這麼幾大類：
1。網路廣告（投放哪些媒體？什麼樣的形式？）
2。資訊釋出（資訊釋出都有哪些種類？如何來運用？）
3。新聞/軟文營銷（新聞營銷的特點？新聞營銷的誤區，如何釋出新聞？）
4。問答營銷（有哪些可利用的問答平臺？做問答營銷的技巧？）
5。小區團購群營銷和QQ群營銷。
7。設立小程式、網站並最佳化。
8。透過大資料的第三方智慧獲客平臺
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自媒體營銷法
微信目前已經佔領了老中青三代人生活的方方面面，在這個人人皆為自媒體的時代，公眾號、朋友圈、抖音、微信影片號都是尋找生源的好通道，如何利用好這些工具，透過什麼樣的內容、形式來觸達到使用者，必將考驗營銷者和招生人員的智慧。家長群建立也是其中不可或缺的一環，找到與之相關的受眾群體，招生也將事半功倍。
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漸進式打造出營銷團隊
一般課後輔導機構因成本關係無法有市場團隊，但可以採取漸進方式，先從課程銷售顧問開始起步，當業務有所進展時再行增加市場收單與地推人員。
