落地難是智慧家居行業普遍面臨的問題，消費者對“全屋智慧”升級的認知度與接受度不高，許多企業選擇從智慧單品切入，試圖以單品搶佔智慧家居生態佈局的入口。
從語音操控的智慧音箱到融合語音、觸控等多種互動方式的“智慧屏”，陷入智慧家居領域入口之爭的單品總是你方唱罷我登場。但比起智慧音箱掀起的“百箱大戰”，手機廠商、家電廠商之間的“智慧屏”廝殺，作為智慧生態重要一環的智慧照明賽道，卻顯得有些冷清。
長期以來，智慧照明這一智慧互聯入口是否被行業低估了呢？
智慧照明痛點猶存，賣單品逐漸轉向賣方案
在物聯網和大資料技術的驅動下，傳統的照明行業迎來了智慧化升級的浪潮。高工產研LED研究所（GGII）的資料顯示，2018年中國智慧照明市場規模達387億元，同比增長46．6％，預計2020年中國的智慧照明規模有望達到830億元，前景可期。
與高速增長的市場規模相對的，是智慧照明行業仍存在諸多痛點。筆者走訪了北京某家居賣場，觀察到包括歐普照明、飛利浦在內的燈飾門店當前提供的智慧照明裝置仍以孤立的單品為主。
與傳統照明裝置相比，這類產品能夠透過APP實現遠端調光、調色，在互動方面智慧程度並不高。同時，相比傳統照明燈具，這類產品價格普遍偏高。
不少經銷商表示，智慧照明裝置目前的市場接受度不高，原因在於現階段廠商對於智慧照明裝置所涉及的智慧模組、感測器等相關元器件的議價能力弱，產品定價偏高，大部分消費者不願支付30％左右的產品溢價。
靠單品很難撬開市場，經銷商嗅到了“定製智慧照明方案”的商機。
在走訪過程中，一些提供燈光定製方案服務的門店吸引了筆者注意。定製燈光方案解決商三峰燈飾北京區域負責人告訴筆者，“近年來廣大LED照明經銷商開始關注智慧照明家居，面向C端市場提供定製‘無主燈’燈光方案服務，系統化的解決方案能夠實現更精準的燈光佈置與智慧場景設定，實實在在地為使用者解決使用困擾。”
在照明企業邁向方案解決商的過程中，產品的智慧化升級是重要一環，傳統照明企業在產品設計、製造工藝方面具備優勢，但未必能夠做好產品的軟硬一體化升級，基於此，賦能照明企業智慧化升級的開發平臺應運而生，塗鴉智慧便是成功推動這一商業模式的代表。
塗鴉智慧商照產品經理丁子文曾向媒體表示，智慧照明是塗鴉智慧平臺所提供的產品解決方案的拳頭產品，平臺可以為照明企業提供一站式人工智慧物聯網的解決方案，幫助消費類IoT智慧裝置生產商實現照明產品的智慧化升級。
照明廠商生產、製造智慧化燈具產品，平臺廠商提供軟硬體平臺及相關增值服務，擺脫單品孤島的智慧照明產品正在告別“偽智慧”，變得真正“好用” 。
跨界融合，搶佔智慧家居生態入口
作為智慧家居不可或缺的使用場景，智慧照明不能脫離其他智慧家居系統單獨進行研發，同時，智慧照明不僅涉及智慧燈具本身，還牽涉到感測器、人工智慧以及物聯網等多個跨界領域，單一企業、單一業態的能力有限，難以全面兼顧。
從2019年智慧照明領域頻頻出現的跨界合作案例來看，各相關行業聯合搭建涵蓋智慧照明的智慧生態圈成了智慧照明發展的必然趨勢。
除了傳統的照明企業開始跨界佈局外，包括小米在內的物聯網平臺也開始將智慧照明納入生態鏈範圍。
2019年10月24日，小米AIoT戰略委員會主席、小米IoT平臺總經理範典正式對外推出了小米IoT智慧照明開放計劃。範典表示，智慧照明是智慧家居的重要組成部分，也是使用者體驗家居智慧化的最佳裝置之一，小米希望透過開放平臺准入、共享新零售渠道等方式將自身優勢與傳統照明企業的優勢融於一體，共同加速智慧照明市場的增長與普及。
總體來看，物聯網平臺的大資料分析能力將助力照明企業真正把握消費者的多元化需求和複雜多變的行業趨勢，優質渠道商龐大的使用者群與廣泛的線上銷售渠道也能賦能智慧照明產品聚合流量。跨界合作使得照明這一傳統行業有了更多的附加值，智慧照明行業的商業模式逐漸走向成熟。
從單燈控制到場景化的智慧燈光方案，當智慧照明的產品變得好用，燈光這一家庭生活中不可或缺的部分將成為消費者體驗智慧生活的天然入口，助力全屋智慧的商業落地。同時，智慧照明所輻散的相關產業鏈正在走向整合與最佳化，智慧照明扮演著智慧生態圈“紐帶”的重要角色，其價值不應被低估。
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