隨著移動網際網路流量紅利的消失，移動營銷市場規模增速變緩，而資訊流廣告市場已經開始成為廣告主們的營銷推廣陣地。
與此同時，廣告主們對於資訊流廣告的認可度、重視度也在提升，開始由最初的躍躍欲試轉變為更加常態化的投放。
資訊流廣告的市場規模正逐漸增長，整個2020年預計會突破
2000億元
大關。
隨著資訊流廣告市場的發展擴大，由此衍生出來的一個專業崗位——
資訊流廣告最佳化師
也開始成為熱門職業。於是很多對網際網路移動營銷感興趣的朋友，想要抓住人才需求量大但是競爭相對較小的機遇，儘快入行並獲得快速成長，但往往也會面臨不知從何下手的困境。
微思敦作為一家有著豐富資訊流廣告運維經驗的移動網際網路營銷企業，自然能夠洞察到朋友們對於專業的資訊流最佳化知識的渴望。因此，我們特意與微思敦的幾位資深廣告最佳化師聊了聊，為大家爭取到了
微思敦獨家內部培訓資料
，並分享給大家。
接下來，我們將從以下4個疑問入手，帶領朋友們一步步進入資訊流廣告的世界，更加全面深入的瞭解這個前景大好的行業。
01
廣告最佳化師是什麼？
“客戶來需求，甲方無情call，修改無數遍，定稿遙無期。”這就是一個資訊流廣告最佳化師的工作日常。
但，既然最佳化師崗位的槽點這麼多，我們又為什麼要成為一名廣告最佳化師呢？
如果你腦洞大、人脈廣、熱愛網際網路、具備一定的熱點敏銳度，那麼資訊流廣告最佳化師就是你最快捷進入這個行業的入門職業，且也能得到更多成長。
來到我們的第二個問題，廣告最佳化師究竟需要做什麼？簡單來說，最佳化師的日常工作分為以下四步：
廣告投放策略的定製和實施、投放賬戶搭建及最佳化、資料監測及分析、挖掘需求和客情維護。
基本上熟練掌握以上四步，你就會成為一個入門級的廣告最佳化師。
但是，從入門到合格又需要具備哪些能力？你需要具備
職場通用能力、資料分析能力、營銷實戰能力、市場洞察力。
這四大能力，是我們對於一個合格最佳化師的要求，如果你暫時還未達到也不要著急，只要你能在其中找到幫助客戶實現營銷目標的成就感，從一個運營小白成長為資訊流最佳化大牛，就指日可待。
02
資訊流廣告投放如何快速入門？
瞭解了資訊流廣告最佳化師的崗位認知之後，下面，我們就即將開啟第一次資訊流廣告的投放，以下投放技巧適用於首次接觸投放的新人，內容高能，小白同學請拿好小本本記住。
01
選擇合適的素材方向
· 從客戶產品出發
作為一個新手，拿到一個有廣告投放需求的客戶之後，我們第一時間需要做的就是了解並分析客戶想要投放的產品。
該產品屬於哪個行業、這個行業有什麼共同特點？該產品有什麼和競品不一樣的特性？
舉個例子：例如某款健身類APP，共性的功能點是給客戶提供健身課程，達成他們的健身目標。但是這款產品還有一個和市面上其他的健身APP不同的特性功能點，那就是可以上傳身材指數，一鍵式定製個人專屬健身計劃。對於這款產品來說，從這個兩大特點出發，就能衍生出多種素材內容方向。
從這兩個看似簡單的角度分析產品，你會發現你甚至變得比客戶自己對他們的產品還要熟悉，而且後續你在構思素材方向的時候，就會迸發出更多思路。
· 從目標使用者角度出發
我們在找素材方向的第二個角度，那就是使用者角度。
什麼樣的使用者會使用該產品？使用該產品的使用者反饋如何？該產品能幫助使用者實現哪些更深層次的需求？
我們還是以剛剛那款健身APP為例，一般來說，是有減肥健身需求的使用者會使用它，但是更深層次分析得來，該產品也是想要健康減肥、有計劃的完成瘦身目標的使用者所需要的。除此之外，
我們也可以在功能評論區檢視使用者對於產品某些功能的積極反饋，並以此正面反饋作為該產品向外推廣的主要特點。
· 列出找到的素材方向，並進行組合搭配使用
排列組合大家總會用吧，這裡也是一樣的道理。我們將從產品和使用者兩個角度找到的一些素材方向整理歸納出來，並按照下面的方式進行排列，你會發現這些小方向還有很多其他的組合方式。這樣一來，素材內容的方向又增加了更多新的嘗試。
02
選擇合適的素材形式
素材方向確定，對於一個資訊流廣告最佳化師來說，就需要找到合適的素材形式了。今天我們先不談什麼樣的素材形式是最好的，因為畢竟不同的投放平臺，優質的素材形式也大相徑庭。這次，我們就從普遍角度出發，巧用以下4個小技巧，帶大家快速確定優質素材。
· 複用：
效果好的素材，要學會反覆使用。對於大多數廣告最佳化師來說，製作出一個效果極佳的優質素材是很不容易的，逮到就是賺到，後續如果遇到相似的產品型別完全是可以稍作調整然後複用此類素材。
· 突出：
要學會在素材中突出某個特性，這個特性可以是產品的特殊功能點，也可以是定向的投放人群比較關注的某個誘惑點。
· 場景化：
將你想要投放的產品置於一個場景中展示，或者是部分有使用效果的產品也可以直接展現出產品使用後的效果呈現，搭配比較吸引人的文案，這種素材往往都是效果不錯。
· 簡單直接：
還有一種最簡單的方式，就是直接展現產品並搭配產品介紹文案，這種素材形式比較適用於有一定知名度的遊戲產品。
03
尋找和製作素材
上面帶大家分析了素材方向和素材形式之後，製作素材就會變得很容易。
我們可以從
網路找圖、老素材仿製、客戶自己提供素材以及從產品內找素材
等都是可以靈活使用的。值得注意的是，網路找圖需要找有使用版權的哦。
03
資訊流廣告如何產出優質創意？
從一個資訊流廣告投放小白，進階到一個合格的廣告最佳化師，中間必定是歷經種種困難的。這其中最大的阻礙那就是
靈感枯竭和創意瓶頸
。如何突破創意瓶頸，為客戶帶去最佳的投放效果，這就是接下來我們要分享的內容。
01
拓展素材創意形式
打破創意瓶頸的第一步，就是從固有的素材形式中走出來。平時如果你用的比較多的是單圖素材，那麼你就需要去嘗試其他素材形式，例如多圖、card、banner、影片、vlog等創意形式，並結合產品本身的特性出發，使用最適合它的素材形式。
關於影片素材，這裡想多說幾句。微思敦旗下子品牌“
秒趣影片
”，以廣告主的營銷效果為影片創作核心，目前已經幫助大量有資訊流短影片拍攝需求的客戶，達到極佳的推廣效果，歡迎感興趣的朋友前來諮詢。
02
深入挖掘客戶需求
當一個廣告最佳化師拿到產品之後，
最開始需要提取產品的基礎功能點，首先選取一級產品需求進行創意輸出；然後深入體驗產品，瞭解多層級產品特性。
有需要的朋友可以從下方圖片中的創意邏輯來拓展客戶深層需求。
03
資料精細化運營
建立使用者生命週期管理體系, 對投放資料進行精細化分析，分析不同地域不同性別不同人生狀態的使用者以及不同時段、不同出價的廣告互動行為，對於更加高效的投放具有根本的指導意義。
舉例來說，對於效果類廣告，使用者生命週期內，透過創意最佳化點選率尤為重要。對於網服類APP產品投放，一般啟用資料作為最終考核目標，啟用率的資料可反饋至部分創意內容的提升上。
透過這些階段性的資料覆盤，我們可以有根據的調整素材方向，以此來最佳化投放效果。
04
內容標籤重組
內容標籤重組也是廣告最佳化師突破創意瓶頸的一個關鍵方法。
將產品的一級、二級功能點進行拆解，並將標籤整理，打散重構，進行不同標籤的重組使用，搭配不同的素材展現形式，突破原本的創意壁壘，
這樣我們就很容易得到更多的創意素材，且這些素材往往足夠有新意，能收穫到不錯的投放效果。
04
如何與客戶做好溝通？
從瞭解廣告最佳化師崗位認知，到開始第一次投放，再到更進階的自主產出優質創意，那麼關於資訊流廣告投放最核心的內容，我們基本已經分享完了。
但是，想要上線投放一個廣告產品，自然沒有那麼簡單，核心內容講完，那麼接下來我們就來聊一聊瑣粹但也重要的客戶溝通細節。
廣告最佳化師與商務的雙向溝通：
商務需要第一時間向最佳化師同步客戶情況，拉群同步資料，瞭解客戶KPI和預算，做好上線準備。
廣告最佳化師與客戶的雙向溝通：
與客戶溝通KPI考核、預算分配情況、明確考核時間、溝通明確後續的資料效果反饋節奏以及其他需要在投放前讓客戶配合準備的資料內容。
投放前期與客戶溝通完之後，就正式進入了我們的測試期、投放期這兩大關鍵時期，在這兩個投放時期裡，也
需要及時與客戶同步投放資料，進一步最佳化投放策略。
最後就是總結期和續費期，
以郵件的形式為客戶進行投放總結，然後提前溝通續費需求和金額建議。
總而言之，作為一個資訊流廣告最佳化師，除了做好廣告投放和最佳化工作之外，溝通也是至關重要的。
從專業能力展示、客情維護、處理客戶疑問三方面為客戶解決問題、為廣告最佳化工作提高效率。
以上四個疑問就給各位解答到這裡，
從資訊流廣告最佳化師崗位認知，到第一次的投放嘗試，再到突破創意瓶頸，深挖創意內容，最後在整個投放過程中做好與客戶之間的及時溝通與反饋
，這些都是新手小白成長為一個廣告最佳化師大牛的必經之路。
目前，微思敦也正在廣納賢才，歡迎對移動營銷感興趣、對資訊流廣告最佳化師崗位感興趣的朋友加入我們~