為什麼銷售找客戶這麼難？
銷售要想開單，第一步就要找客戶，但這往往對於銷售人員來說也是最困難的一步。很多銷售每天花在找客戶上的時間超過3小時，卻收效甚微。經調研，我們發現問題主要存在以下三方面：
1、對於銷售新人來說，沒有老客戶的轉介紹，只能透過全網搜尋來尋找潛在客戶，線索又少又不精準；
2、銷售很難判斷聯絡人是否為核心決策人，也很難直接與決策人取得聯絡，這種情況直接造成了成單週期長；
3、很多網際網路平臺的資料維度單一、陳舊、不準確，銷售對客戶企業資訊難有全面的瞭解，不能進行針對性的產品推薦。
所以，如果要解決銷售找客戶的難題，核心需要攻克三個難題：
1。打造一個擁有海量資料且可精準搜尋的客戶渠道；
2。幫助銷售甄別核心決策人並獲取聯絡方式；
3。打造一個彙集海量企業多維度資訊的資料平臺。
銷氪尋客寶，讓你找客戶不再難
銷氪尋客寶是一款融合大資料+AI技術的精準獲客系統，以1億+的企業資訊資料為基礎，透過對資料的精細打標，讓銷售能夠輕鬆透過篩選搜尋，即可找到精準客戶線索。
1、標籤組合篩選 源源不斷獲取客戶資源
當銷售需要尋找客戶線索時，可根據目標客戶畫像，透過尋客寶提供的企業資訊進行多種條件的組合篩選，包括行業、地區、主營產品、推廣網址、聯絡方式、招聘崗位、線下門店、線上網店、公眾號媒體等幾十類企業資訊，快速篩選出符合業務需要的客戶線索。同時系統對客戶多個聯絡方式均會標示號碼來源、活躍度與風險，銷售可優先聯絡優質號碼，有效提高接通率。
銷售的時間經常碎片化的，如何用好碎片時間來找客戶就顯得非常重要。尋客寶可以智慧對銷售常領取的線索與成單記錄進行學習，分析成單客戶的特徵，自動推薦同行業、同區域等相似屬性的客戶給銷售，節省銷售搜尋時間。
2、全面瞭解企業資訊 縮短成單轉化時間
找到目標客戶線索後，銷售就要主動聯絡客戶了，在聯絡客戶前需要全面瞭解客戶資訊，從而有針對性地設計銷售策略。透過尋客寶，銷售只需要輸入目標企業客戶名稱，就能快速瞭解客戶企業的工商註冊、人員招聘、產品專利、官方平臺等多維度資訊，從而有的放矢地設計銷售話術，把握跟進時機。
舉個例子，一家面向中小企業做人力資源外包服務的公司，透過銷氪就能看到目標企業的成立時間、人數規模、招聘崗位型別、核心團隊人員，從而判斷客戶是否有人力外包服務需求，可能需要招聘哪些崗位人員、核心決策人是誰。在跟進過程中，還會收到企業的最新動態，比如融資資訊，那麼意味著客戶可能有更充裕的資金去投入在人員招聘上，這時就是一個較好的銷售切入點。
3、商機定製挖掘服務 幫助企業直接獲取高意向客戶
尋客寶面向企業客戶，還提供了商機挖掘服務，幫助銷售節省人工篩選意向客戶的時間和精力。尋客寶專業的服務團隊，會對成單客戶特徵進行分析，系統自動從億級資料中匹配出客戶線索，透過智慧機器人外呼，對呼叫時長、反饋關鍵詞、微信新增意向等進行分析，識別出有需求的客戶。最後對高意向客戶名單進行人工質檢，將企業資訊、跟進資訊與推薦理由等整合直接輸出給銷售。客戶有了意向，也就更願意聽銷售的介紹，銷售也更有激情，成單自然效率更高。
4、尋客寶直連CRM 幫助銷售管好客戶線索
尋客寶與銷氪CRM直接打通，領取後的線索可以一鍵匯入CRM，無需銷售再手動填寫客戶的資訊與資料。銷售透過CRM，可以對全渠道的客戶線索進行統一管理，詳細記錄客戶跟進情況。智慧銷售助理小氪還能夠主動push銷售及時跟進客戶，自動在尋客寶中尋找優質線索並透過簡訊營銷進行線索清洗。銷售經理可以在統計報表中看到尋客寶的線索轉化情況，保證業績目標的完成。
結語
其實銷售拓客並不難，運用科學的工具，找到正確的方法，每一個銷售都有機會成為TopSales。在尋客寶獲客能力上，銷氪將持續強化資料全面性、精準性、智慧化的能力，為銷售提供更精準、更優質的客戶線索，幫助銷售用智慧銷售工具實現拓客方法的升級，真正解決企業獲客的難題。