⊙ 作者 七爺 | 廣告營銷界（ID：iyxcom）
品牌想要在使用者市場突圍，需要有清晰的形象定位，更要將這種定位植入使用者心智。現如今品牌深陷營銷同質化的怪圈，突圍的難度大大提升，想要贏得市場必須找到創新策略。
前不久，“神舟十三號升空”、“中國空間站首位女航天員”等訊息熱度空前，今年作為中國航天載人發射元年，“實力派國貨”玉澤聯合中國航天十二天宮打造了一場創新營銷活動，透過沉浸式電影級大片搭配多渠道花式傳播，在使用者心智中樹立起差異化的品牌認知。
玉澤聯動中國航天十二天宮
沉浸式大片致敬航天精神
中國航天事業是歷經無數先輩從0到1一步一個腳印，腳踏實地踩出的一條道路，中國航天的精神就是典型的匠心精神。
神舟十三號升空不僅實現了多個首次，更造就了中國“首位出艙的女航天員”。在這一節點，玉澤聯合中國航天十二天宮這一實力IP打造“看不見的宇航服”沉浸式大片，向航天精神致敬，也藉此強化了品牌的科技實力、匠心精神。
這支品牌影片不僅畫面拍攝製作精良，堪比院線大片，其內容結構設計也蘊含巧思。
影片從航天員視角切入，透過國民關注度極高的航天話題引出在宇宙探索的航天員背後，是無數工程師不辭辛勞的“託舉”，他們匠心打造出宇宙最強屏障，守護航天員在太空的探索。一件宇航服的打造，需要4個多月的嘔心瀝血，單單是一個宇航面罩就需要經過47道工序，不斷的調整與校對，讓觀眾深刻感受到航天事業背後所蘊藏的“匠心精神”。
在此之後，內容自然過渡引出品牌。“1386例臨床驗證”、“一件產品十數次的配方調整”。。。透過資料背書將航天背後的匠心精神與品牌產品研發背後的專研精神相結合，形成價值認知轉移，強化品牌精神的展現。
雖然關注的事業不同，但背後卻有著同樣的“匠心”。
除了對精神的展現，品牌還樹立了產品功能的形象化認知。宇航服作為宇航員進入太空最重要的屏障之一，能夠很好地保護宇航員的安全，而玉澤產品就像面板的宇航服，為使用者面板築起健康屏障。
透過影片，玉澤巧妙地將宇航服的“航天屏障”概念與玉澤產品的“面板屏障”做連線，讓使用者對玉澤“修護面板屏障”的產品功效形成形象化認知。
玉澤以資料背書將航天精神與品牌的產品研發進行強關聯，引發大眾精神共鳴。品牌獨創的“PBS植物仿生脂質技術”也透過與宇航服的對比，在使用者心智建立清晰的認知，深化品牌“面板屏障”和“航天級產品力”的形象。
鑄就“航天級”產品力
玉澤用實力為自己代言
航天事業在國人心中一直代表著極高的工業和科技標準，品牌與航天IP合作，透過航天事業對標產品實力，雖然能夠快速提升品牌認知，但也並非每個品牌都能夠駕馭。玉澤敢於這麼做而且能夠成功，主要還是基於自身實力。
01
醫研共創，以科技賦能產品力
使用者需求一直是不斷迭代的，品牌想要跟上使用者需求變化，就必須把“產品力”的打造放在首位。
早在2003年，上海家化就關注到了面板科學護膚這個當時非常前沿的領域，前瞻性地開始研究面板屏障修護這一領域。恰逢當時上海交大附屬瑞金醫院面板科鄭捷教授所帶領的面板科專家團隊，也從臨床端提出需求，希望能有面板屏障修護的產品輔助治療並延緩復發，因此兩家百年機構一拍即合，正式開創了玉澤“醫研共創”的模式。
雙方經歷了6年，數十次配方的調整，一千多例臨床研究，才終於在2009年上市了玉澤的第一款產品。雙方創新研發的核心面板屏障修護技術——PBS植物仿生脂質技術，更是透過成分、結構、配比三重仿生，補充肌膚缺失的脂質，從而修護面板屏障，更能夠促進人體面板自動生成神經醯胺，從而促進面板屏障自我修護，重建肌膚自愈力，這在整個行業內都具備著領先的技術優勢。
玉澤一路走來十多年的過程中，秉承專業的信念，與更多的機構、醫院、專家等合作，透過醫研共創的研發模式，推出不同系列不同功效的針對性產品，為品質賦能。而優異的產品力也幫助玉澤贏得了使用者口碑，成為備受市場認可的國貨。
02
匠心思維，不斷深耕
常言道：深耕細作，持之以恆，是為匠心。
新消費時代，使用者需求升級的背後，正是市場“匠心精神”的匱乏的對映，缺乏將一件事做到極致的堅持。玉澤能夠收穫市場的認可，一方面是其不斷突破的科技實力，一方面就是獨具匠心的產品思維。
於玉澤而言，十數年如一日只為做好一件事，那就是定義“面板屏障自修護”。從“一瓶應對7大肌膚問題”的“玉澤面板屏障修護精華乳”，到面板科醫生推薦被譽為“超強抗乾燥神器”的“玉澤面板屏障修護身體乳”，再到斬獲天貓TMIC新品創新獎的“玉澤臻安潤澤修護藍銅胜肽精華液”……一直以來，玉澤目標始終如一，沒有去橫跨領域大包大攬地發展，而是持續聚焦“面板屏障自修護”領域，以專業、安全、有效的產品帶給使用者更好的體驗。
“醫研共創”和“匠心思維”，造成了玉澤品牌的A、B兩面。以醫研共創持續賦能產品力，以匠心思維不斷深耕面板屏障自修護領域，玉澤用產品實力為自己代言。
熱門社交矩陣佈局
全鏈路閉環助力品效合一
本次“看不見的宇航服”傳播，玉澤還整合知乎、微博、微信、B站、小紅書等熱門社交平臺，打造“認知教育-破圈傳播-種草轉化”的全鏈路營銷閉環。
01
專業知識平臺，打造市場認知教育
於大眾而言，科技相關的內容是較晦澀難懂的，想要讓其直觀感知科技的價值，形成清晰認知，市場認知教育是很必要的。
為了讓使用者更好的認知“面板屏障”這一概念，玉澤聯合“國內知識類垂直內容平臺”知乎，邀請多位知乎站內PU打造相關“知識傳播矩陣”。透過不同圈層大V的影響力背書，強化玉澤與航天的結合點，幫助品牌建立“為肌膚穿上看不見的宇航服”的市場認知。
02
熱門社交平臺，助力影響力破圈傳播
除了專業知識平臺的認知覆蓋，玉澤還佈局微博、微信、B站等社交平臺。透過熱門社交平臺的傳播影響力撬動大眾關注，藉助與目標使用者的深入互動實現傳播裂變，完成破圈。
03
小紅書花式種草，實現流量轉化
在關注使用者圈層聲量傳播的同時，玉澤還積極在小紅書平臺展開產品種草。大量網紅達人打造的開箱、測評、種草類內容，瞬間收穫大量關注。將大眾流量轉化為品牌粉絲，用流量助力銷量提升，實現品效合一。
結語
新消費時代，使用者消費需求的升級和市場品牌過剩的現狀，加劇了品牌之間的競爭。
想要在市場競爭中站穩腳跟，品牌的首要目標就是要讓使用者認識自己，同時明白自身的價值和與競品的差異。
玉澤此次透過聯動中國航天十二天宮IP，實現了品牌與航天的強關聯，在使用者心智中建立起“匠心、實力、科技”的形象認知。同時還以品牌精神承接航天精神，點明品牌的“匠心思維”。
玉澤的示例讓我們明白，品牌只有努力做好自己的產品，用科技和匠心深耕細作，才能征服消費者。實力過硬的產品搭配創新的營銷玩法，或是如今品牌真正能突圍市場的制勝之道。