作者/冉然
先發者鬥志昂揚，後來者起勢兇猛，在一年一度的雙十一競技場上，品牌起落浮沉的案例比比皆是。覆盤今年雙十一我們可以發現，做品牌，實則是一條長期主義者的征途，營銷或是錦上添花，產品才是競爭原點。在這一點上，參考全棉時代、巴拉巴拉等細分賽道頭部品牌在產品力構建上的高階打法，或許能為母嬰品牌突破增長困境、建立長期價值提供有益的參照。
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產品力之殤：
外困於市場，內困於管理
在雙十一這場速度與激情的較量中，率先跑出來的自然還是頭部勢力。據母嬰研究院聯合ECdataway資料威釋出的天貓雙十一終極榜單顯示，巴拉巴拉在童裝/嬰兒裝/親子品牌這一細分類目中位列榜首，全棉時代也再創銷售新記錄，在多個類目榜單上位居前列。無一例外，它們都經歷了從爆款到可持續增長的發展軌跡，透過這些長紅品牌，我們可以看到，只有擁有內外兼修的產品，才能獲得長久的使用者粘性和品牌忠誠度。
然而即便是當下一路高歌的大品牌也曾歷經混沌時刻，現階段，母嬰行業各細分領域仍存在諸多產品層面上的痛點。
一是，生產環節鏈條長，產品合規性難保障。
聚焦在巴拉巴拉所在的童裝賽道，一方面，作為典型的非標品，童裝在尺碼、顏色、款式、材料等方面缺乏統一標準，其生產工藝更加複雜、流程較長，一塊布料從設計到大批次生產成品至少要經過市場分析、新品規劃、出設計圖、入廠打樣、生產樣衣等多個環節，整個產品生命週期不可控的環節越來越多，系統性風險隨之而來。另一方面，新消費理念重塑市場，時尚感、多元化的需求不斷迸發，童裝行業個性化定製崛起，雙重因素作用下，像巴拉巴拉這樣的頭部品牌更需要提升生產模組化、柔性化製造水平，以此適應多品種、小批次生產要求，達到實時、快捷、最最佳化生產效果。而在這一過程中，如何管理浩大的產品資料、最佳化業務流程、實現內外多環節協同協作等對品牌提出了更高的要求。
二是，現有資料難以支撐決策，研發全靠經驗。
母嬰行業新一代年輕消費者早已習慣上新並頻繁嘗新，因而快速研發、快速響應客戶需求成為品牌實現長期發展的關鍵，這在一定程度上增加了產品設計、研發、銷售、製造、售後等一系列工作的難度。正如全棉時代總經理李健全所說，“
之前很長一段時間我們的產品設計都是基於研發和設計團隊的經驗在進行，而今消費者需求變化很快，我們必須從研發端上與消費者緊密聯絡起來，縮短市場響應和產品上市的週期。
”。在和從業者交流的過程中，我們發現，早前全棉時代所面臨的並非一家之困，有太多的品牌企業一味奉行經驗主義，卻忽略了市場和消費者的需求，最後因為資料方面的不夠精準做了錯誤的決策。
三是，產品品類複雜，企業內部資訊嚴重不對稱。
以積米文具為例，在我們的採訪中，積米文具總經理林澤靖先生談及當下的品類管理痛點時也稱：“
幼教文具類商品的品類之間關聯性並不強，這個市場有上千個品類需要分析，上萬個SKU需要開發，傳統的電子表格一類的開發模式完全沒有辦法實現這個目標。
”確實，有研究表明，大約90%的電子表格存在錯誤，大公司使用的電子表格中，大約有一半包含“重大缺陷”。正是囿於各個數字化業務系統邏輯複雜互動難，以及電子表格資料先天的資料分散、不夠透明、不便於團隊協作等侷限性，使得企業內部的資料流通間有一堵永遠也無法穿越的牆。
確實，品牌企業發展階段不同，所遇到的難題也不同，但諸如SKU數量龐大難以管理、現有工具流程繁瑣、統計資料不夠準確和標準化、內部團隊和外部合作伙伴很難進行協作與溝通等問題早已凸顯，而事實上，它們也並非個例，它們所遇到的瓶頸同樣是行業的困局，對外要直面激烈的市場競爭和消費者需求的變化升級不斷調整佈局，對內有著逃不脫的執行低效之痛、管理決策之痛 以及風險防範之痛亟待解決。
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賦能產品數字化
PLM助力品牌增速提效
每個行業都值得重做一遍，最底層的矛盾還是效率問題，無論是對內還是對外，大家渴望的無非是簡單、高效的連結，尤其是身處數字化時代，如何透過一款適用的數字化工具一鍵獲取從研發到供應鏈全鏈路產品數字化運營能力是企業當下思考的問題。在我們和諸多品牌交流的過程中，大家反覆提到了“Centric PLM”。
對於很多品牌來說，PLM可能還是個相對比較陌生的概念，
它的全稱是Product Lifecycle Management，產品生命週期管理，專注於對產品從建立、開發到最終零售的全產品生命週期進行管理
，最初起源於汽車和航空行業，如今已廣泛應用於零售、時尚、食品飲料、戶外運動、化妝品和個人護理品、家居和傢俱、電子消費品等不同的行業和業務型別，能夠幫助企業解決一系列棘手的產品資料難題，實現敏捷生產。
作為全球領先的PLM解決方案服務商，Centric賽趨科軟體的旗艦級產品生命週期管理（PLM）平臺Centric PLM覆蓋商品企劃、產品研發、資源採購、質量管理及產品組合最佳化等功能，能夠幫助品牌商、零售商和製造商快速捕捉和響應消費者和市場的快速變化。
Centric PLM數字解決方案始終以市場為導向，旨在幫助企業更好地應對業務挑戰，擁有業內領先的敏捷實施方法，雲端SaaS訂閱方式、15款PLM移動應用、4個視覺化創新看板、3D PLM 工作流、Adobe Connect等。
有資料顯示，
Centric PLM可以縮短產品15%-50%上市週期，增加產品5%-10%的銷售，降低5%-15%成本，提高10%-50%的管理和開發效率。
據悉，截止目前，Centric賽趨科軟體已服務全球4000+個知名的零售品牌。全球客戶品牌包括 Louis Vuitton、Givenchy、Fast Retailing、Under Armour、Calvin Klein、Kate Spade、Gap、Tesco、Big Lots、Auchan、Four Hands、KIKO等。中國客戶品牌包括綾致時裝、Urban Revivo、京東、元氣森林、廣州酒家、聖恩食品、ICICLE、鄂爾多斯、贏家、森馬、伊芙麗、歌莉婭、太平鳥、百麗、三彩、秋水伊人、馬克華菲、勁霸、哈吉斯、安踏、FILA、李寧、特步、361°、斯凱奇、內外、蕉內等。以及包括全棉時代、巴拉巴拉、好孩子、馬卡樂、積米文具、Rookie、UppaBaby、MudPie、Tape a L’Oeil、Ackermans等眾多母嬰品牌。
在採訪中，全棉時代商品中心總監曾欽華先生表示，“
PLM專案對於全棉時代的有紡業務來說是一次升級最佳化，完成對產品研發全流程的覆盤，實現五大流程改革和八大產品資料庫資料沉澱。在對公司口碑、專業程度、產品質量進行全面考察後，全棉時代最終選擇了與Centric軟體建立合作。
”
據美國嬰兒車品牌UPPABABY方面介紹稱，“
我們觀看了很多演示，有些更像是Excel表格線上化，並不能真正解決我們發現的許多問題。當Centric向我們演示時，在目睹其能力的那一刻，我們馬上就被征服了，最重要的是Centric的產品開箱即用，不需要任何改造。
”
同時，森馬集團CIO金晶先生也向我們表示，“
PLM專案不僅僅是梳理流程，更是一個企業內部價值鏈的重構。實施Centric PLM以來，巴拉巴拉從實現資料連線、到研發精準、再到擴張創新，正在逐步完善數字化產品研發能力。
”
“有口皆碑”或也不過如此，Centric對品牌的賦能作用和普惠效應已然凸顯。迴歸行業層面，無論是雙十一一役還是日常的白熱化競爭中，全流程產品力打造、全方位產品力挖掘早已成為大勢所趨，而顯然Centric 所提供的一系列產品數字化解決方案正是下半場品牌角逐的制勝關鍵，讓眾多品牌在未來登頂擁有了最大的可能性。
11月18日14:00-15:00，Centric軟體將舉辦一場【重塑產品力，零售時尚數字再加速】的網路研討會，邀請三彩電商PLM專案負責人、匯孚集團CIO、積米文具總經理三家知名企業的專家大咖線上分享企業在新消費浪潮下的數字化實踐，並探討未來如何進行數字再加速，為企業帶來突破性的創新與增長。這是一次最直接、最高效的與Centric賽趨科和行業大咖對話交流的機會，感興趣的抓緊報名~
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