作者 | 古原 推薦人 | 齊亮
大家好，我是老古，我現在也算是一個自媒體人了，雖然我也同時還在做著老業務商業諮詢。
但我一直不滿意自己所在的行業，也就是商業諮詢，因為服務太過個性化，對人才的要求太高，第一無法規模化，第二能力有限拿不到大企業的錢，第三，要收高價就要輸出複雜服務且長期服務，挺累的。
所以數年來，一直在找新的賽道，我曾經嘗試過不同的方式，比如以我的策劃服務入股，但也很痛苦，因為執行能力要和策劃完美結合對小企業來說，是困難的，大部分企業的問題主要是出在執行上，而不是商業模式和營銷方向上。
這種服務往往到最後就需要我參與執行，那執行就是一非常耗時耗力的事，對我來說，還不是優勢。
經過幾年的尋找，我終於找到了一個適合我的賽道，那就是為企業提供一種標準化的服務，服務的方向是什麼呢，是抖音的矩陣帳號體系。
我將我確定服務方向的思考過程整理一下，給朋友們做參考。
第一步：先選擇大賽道，我選擇的是抖音
如果熟悉我的朋友知道，我對抖音一直是推崇有加，並且認為他是全球最牛逼的需求對接平臺。站在使用者的角度 ，抖音是一個推送給我看有趣好玩的短影片的，但如果站在企業的角度 ，抖音是一個最牛逼的流量源，因為他可以透過智慧演算法，自動將你的客戶引導到你的影片上來。
這對於無數中小企業來說，這就是最大的需求，因為他們最缺的就是流量。
我甚至可以說，未來的中小企業，誰不上抖音找流量，誰就是SB，註定被淘汰，我也可以肯定地說，目前這個世界上最有潛力最有價值的企業，就是位元組，沒有之一。
我曾在數年前，在抖音嘗試過做自媒體影片，很簡單的影片，就是文字轉為動畫語音，搞了幾個月，也有十幾萬粉，當時，抖音最多隻能播一分鐘，我覺得不是知識博主好的賽道，就放棄了，但瞭解了抖音基本的流量機制。
所以，抖音對我來說，不陌生。我又熟悉這個領域 ，現在的企業需求又這麼大，抖音未來的空間又不可限量，那當然要進這個領域 。
接下來的問題就是，我怎麼進，服務於哪一種需求？
第二步：細分賽道
抖音有很多玩法，有玩IP直播的，變現方式是打賞，有玩搞笑影片的，變現廣告是廣告，有玩知識博主的，變現方式是賣課，有玩影片帶貨的，變現方式就是賺差價。。。。
可以說，第一個賽道，都有牛逼的人，很多普通人在抖音上一個月賺幾十萬，不是很奇怪的事。一些搞笑劇情IP一年接廣告接幾千萬，超過普通明星也是正常的。
那我服務於哪個賽道呢？我曾想過和鶴老師那樣做知識付費，簡單，一兩個人就可以，但我沒有鶴老師的顏值，文案水平恐怕也還需要提升，最重要的是，他讓企業變成離開他不行的模式，這個不是我要的，因為我不想讓企業寄希望於一人。
後來一想，我這麼多年一直服務於中小企業，沒有人比我更懂他們的需求了，他們沒有足夠多的人才，他們的管理能力有限，他們的預算有限，他們面對抖音，其實不知道要怎麼樣獲得更多的利益。
那服務於中小企業如何利用抖音獲得更多利益，就是我選擇的必然。
第三步，提供哪一種服務呢？是幫他們拍影片，搞指令碼，寫文案嗎？
這樣的服務，就又回到了我過往的服務體系中了，完全依賴於個人的才能，這個不行，無法規模化。
而經過我長久對抖音的觀察，在抖音上，有一種玩法特別適合中小企業。
那就是矩陣玩法。
什麼叫矩陣玩法呢？其實就是多帳號模式，因為抖音會對每一個影片，每一個帳號貼上標籤，進行客戶資訊的匹配，帳號越多，就越容易拿到更多的流量。
中小企業的困難在哪裡？就在於沒有好的內容團隊，也養不起一支龐大的優秀內容團隊，而矩陣號，是利用數量彌補了質量的差距。
那我要做的就是，如何幫助企業低成本地運作多帳號。
企業往往會說，一個帳號，我都玩不了，你居然讓我玩多帳號？是的，這就是我們要做的事。
那要怎麼樣做到這一點呢？
第四步，設計讓使用者驚喜超值的服務
1、我將會客戶輸出各行各業的基本指令碼模板，讓客戶照著模板拍攝不同的鏡頭就可以了，甚至臺詞，我們也準備好各種行業版本的臺詞，讓客戶可以模仿；
2、然後，我會提供培訓課程，讓不同的客戶理解抖音，知道如何在抖音上找流量，最後完成變現，這些都是標準化的服務
3、最後，我最重要的服務是什麼呢？就是你按我提供的模板拍攝好不同的鏡頭，最後全部交給我，我來合成、剪輯出N條不同的影片，並透過十個帳號進行釋出，從合成、剪輯、到傳送，到資料報告，這些工作我全部做了。
4、那為企業創造的價值是什麼呢？不需要請剪輯，不需要買十臺手機，不需要請十個人一人管一人抖音號，只需要每週固定拍攝六十個左右的鏡頭，然後交給我，最後你來接待來自抖音的客戶就行了。至少是節省兩至三個人的工資。我能為客戶每月輸出十個帳號共九百條影片。
5、那目標要給客戶輸出最終的價值是什麼？每個月九百條影片，每條平均800的播放量，那至少也要達到56萬的曝光量。如果碰到好一些的內容，做到二三百萬的曝光量不難。
5、那我要定一個驚喜的價格，讓客戶覺得超值 。幫助剪輯生成九百條影片，管理十個帳號釋出，進行十個帳號的資料分析，這個服務值多少錢呢？我初步的定價是5000元一個月。平均每條影片的服務費是5。5元。平均每一個帳號的每月的費用是500元。平均每一次閱讀是0。008元，而我現在公眾號廣告平均一個閱讀要收到0。5元。是這種模式的62倍的價格。
6、那什麼企業適合用這樣的服務呢？
你想當網紅，就不需要這種了，你需要的是內容策劃團隊。
如果您是工業類企業，很適合，十個帳號能夠幫助 你找到更多的客戶，一個號一天一個詢單，都是非常划算的。因為你們的客單價高，客戶夠穩定，如果一天一百多，能找到十個詢單客戶，意味著單個詢單客戶引流成本才10塊錢，是最便宜的流量成本。總之，一切做B端（也就是你的客戶是企業）的企業，都是超級划算的流量工具。如果有產出，建議是做更多的帳號，一些大企業做了幾百個帳號，吸引的流量是以億計。
如果你是服務業，也很適合，透過抖音同城流量吸引客戶到店消費，我們發影片時可以同時將地址放入，以吸引同城流量；
如果你是做招商加盟的，那就更適合了。
行業太多，我就不一一列舉了，總之，你希望上抖音上找流量的，都可以使用這個服務。即使你有很強的內容創作能力，增加十個帳號，只能讓你的流量變的更大。那是乘法。當然，我還會教你如何用小錢，直接將別人的客戶，別人的流量直接挖到你這裡來。
但有不適合的，比如，你要做某領域 的達人，這個多號價值不大，單號價值才大，比如你要做搞笑影片，這個價值不大，如果你完全沒有生意經驗，也不適合，抖音是流量平臺，幫助你將線下的成熟的商業放到線上來找流量罷了。
抖音現在日活七億，人均月使用時間超過33小時。
而時間，就最為稀缺的資源，不進來抖音平臺搞流量，對於中小企業來說，可以說是天理不容。
對於個人創業，抖音也是一個極好的賽道。
這個服務，準備在月底正式開始啟動。
針對於公眾號的老鐵們，如果你們現在預訂這個服務 ，在11月15日前，可以享受3000元每月的特惠價，如果預訂三個月的服務，可以享受2800元每月的價格，這個價格基本上是賠本賺吆喝了，算是開業大酬賓吧。
另外，對於公眾號來的客戶來說，實行七天無理由退款。
服務業沒有七天無理由退款的模式的，因為服務已經發生，但我要嘗試一下，如果撐不住，再說，小錢，咱們還是能虧的起。畢竟我的目標是明年服務5000個客戶，要有敢於創新的思路。