點藍色字關注“學習經營管理”
在此蕭條之際，我想再次強調“經營原點十二條”。這十二條我講過多次，大家也反覆學過。我希望那些沒有充分貫徹這十二條的企業能夠給予重視並加以實踐。對於克服經濟蕭條而言，“經營原點十二條”非常重要。
經營原點十二條
1、明確事業的目的意義
2、設立具體的目標
3、胸中懷有強烈的願望
4、付出不亞於任何人的努力
5、銷售最大化、經費最小化
6、定價即經營
7、經營取決於堅強的意志
8、燃燒的鬥魂
9、臨事有勇
10、不斷從事創造性的工作
11、以關懷之心、誠實處事
12、保持樂觀向上的態度，抱著夢想與希望，以坦誠之心處世
01
明確事業的目的意義
希望大家明確事業的目的和意義，樹立光明正大、符合大義名分的崇高目標，以此推進企業經營。
我為什麼要經營這個公司？為什麼要開展這項事業？不是單純為了賺錢這種庸俗的目的，而是儘量讓企業擁有大義名分，必須成為對社會有價值的公司，成為社會所需要的企業。
“京瓷”公司經營的第一要務就是追求員工的幸福，把追求包括我自己在內的、全體員工的幸福作為企業的目的，這是在我年輕時就已經確定的。拋棄個人的私心，追求全體員工的幸福，正因為這一點，才有“京瓷”今天的輝煌。
希望大家再次思考並決定自己公司經營的目的何在。
02
設立具體的目標
必須確定具體的目標，並讓這種目標與員工共有。
蕭條時訂單驟減，再減下去將無活可幹。所以必須盡力爭取有可能獲得的訂單，為此要確定具體的目標。可以採取自上而下的辦法，領導人決定要乾的話，就與員工溝通，與員工共享這一目標，讓員工心悅誠服地說：“社長，你說得對！我們與你一起，為實現目標共同奮鬥。”正因為處於蕭條期，所以必須確定具體的目標並與員工共有。
03
胸中懷有強烈的願望
所謂強烈的願望，就是無論如何也要實現的願望，在當前艱難的條件下，想盡一切辦法也要開啟局面的迫切願望，心中必須抱有水滴石穿一般強烈的願望，這些我已經向大家強調過多次。正是在經濟蕭條的今天，滿懷強烈的願望才更加重要。
為了達到目標，必須抱有滲透到潛意識之中的強烈而持久的願望。“我無論如何也要幹這個，要這樣幹，一定要實現這樣的目標”，睡也想醒也想，念念不忘地想。
那是用顯意識進行思考，但不知不覺中這種願望就會進入潛意識。一旦進入潛意識，那麼無論你走在街上，還是在上班的電車裡，甚至在考慮別的事情的時候，有時也會突然產生靈感。看到站在身旁的人手中持有的東西，“啊，這東西有可能會暢銷！”頭腦裡突然會靈光閃現。不是顯意識而是潛意識，幫我們找到了靈感。
這種突然的靈光閃現，宛如神的啟示。這是潛意識中存在的東西在顯意識中出現時產生的。
抱有能夠激發潛意識的強烈願望，為此一天24小時持續思考。
將願望集中到一點，這樣的持續思考會促使潛意識發揮作用。我認為現在這種蕭條期，正是需要我們激發潛意識的時候。
04
付出不亞於任何人的努力
一步一步踏實工作，不懈努力，
我一直跟大家這麼講。在經濟蕭條的今天，更要付出不亞於任何人的努力。為了克服當前的困難，經營者必須率先垂範。作為經營者，別人睡覺，我們必須廢寢忘食地工作。請大家務必付出這樣的努力。
沒有訂單，企業陷入窘境，作為社長，我四處奔走，踏實努力，但於事無補，好比杯水車薪，所以就想放棄。這種想法不對，哪怕是杯水車薪，也必須腳踏實地、持續付出不懈的努力。這就叫做“付出不亞於任何人的努力”，付出這樣的努力，一定會開花結果。
05
銷售最大化、經費最小化
06
定價即經營
定價是經營者的工作。
我一直向大家強調，價格應定在客戶樂於接受、自己又能盈利的交匯點上。
現在的形勢下更要強調定價決定經營。訂單大幅度減少，客戶選擇的餘地非常之大，可以在多家競爭企業中挑選和購買價廉物美的商品。客戶可以詢價：“你的產品售價是多少？”一番比較之後決定購買報價最低的產品，結果價格像雪崩一樣直線下降，許多產品甚至只能半價銷售。
數量在減少，價格在下降。但是為了獲取訂單而一味降價，那就不是經營。因為競爭對手的存在而輕易接受低價，結果只會雪上加霜，苦上加苦。
定價決定經營。不要單純地降價，而要充分研究對手是以什麼樣的膽識定出那樣的價格，而自己又能給出什麼樣的價格，必須在深思熟慮的基礎上耐心向客戶解釋，自己的價格是真實的講良心的價格。越是在艱難的時候，越要認真耐心說服客戶按照這種價格購買自己的產品。
07
經營取決於堅強的意志
經營取決於經營者的堅強意志。意志薄弱的人不適合當經營者。當經營者覺得“真的不行了”的時候，企業也就走到了盡頭。經營需要具備滴水穿石般的堅強意志。即使是外表溫和的人，或是女性經營者，也要憑藉不亞於任何男子漢的堅強意志去經營企業。
越是艱苦，越是蕭條，經營就更需要堅強的意志。
08
燃燒的鬥魂
經營需要具備不亞於任何格鬥競技的高昂鬥志。
當然這裡的“鬥志”並不是露骨地張揚暴力，而是一種鬥魂，是一種不管遭遇到怎樣的艱難困苦都毫不畏懼的鬥志。
自己一旦認輸，就將失去一切，包括員工在內。所以不管出現什麼情況，都要具備決不服輸的勇氣和燃燒般的鬥志。
09
臨事有勇
我一直強調，絕不能有膽怯的舉止。在經濟不景氣的情況下，更需要拿出勇氣來做事。
10
不斷從事創造性的工作
明天勝過今天，後天勝過明天，希望大家不斷地改進和改善，不斷地鑽研創新。
不能漫不經心、每天都地簡單重複同樣的工作，而是必須鑽研琢磨，有所創造。即使從事簡單作業，也要不斷創新。在這個困難的時期，更要強調從事創造性的工作。
11
以關懷之心、誠實處事
在嚴峻的環境中，經營需要燃燒般的鬥志、滴水穿石般的意志、真正的勇氣和強烈的願望，但與此同時，經營者的心靈深處應該充滿同情和關愛，還必須保持誠實正直。希望大家在經營過程中始終不忘關愛和誠實。
12
保持樂觀向上的態度
抱著夢想與希望，以坦誠之心處世
在這個艱難困苦的時刻，希望大家保持樂觀向上的態度，抱有夢想與希望，以誠摯之心去經營企業。越是蕭條、前景越是黯淡，大家作為經營者，越應該始終保持樂觀向上的心態，抱著夢想與希望，以誠摯之心去開展經營。
遇到前所未有的經濟蕭條，而且今後可能會進一步惡化，我認為在這樣一個時刻，經營十二條愈發顯示出其重要性，所以在這裡向大家再次強調。
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