北京環球影城正式開園這兩週，園中的變形金剛“威震天”就始終沒消停過。靠著每天的“毒舌”，一次次衝上熱搜。
“拿開你那骯髒的手，噁心的碳基生物。” “你的帽子下面沒有頭髮對不對？”“二大爺是什麼？請解釋一下！”“你是在叫我嗎？”“我不想，……成為你的二大爺！”
每每與遊客懟天懟地，威震天總能語出驚人，引發全場爆笑。
大批遊客，不惜排上一個小時的隊，就是為了和威震天見一面，鬥兩句嘴，合張影。
終於，毒舌的威震天被投訴了。理由是——侮辱人格。
這不是遊戲裡的場景，而是活生生的現實。
這樣的投訴，當然會引來全網的一片噓聲，覺得這位投訴者“太無聊”“太玻璃心”。
事實上，威震天的“毒舌”，不論引來的是讚揚還是非議，環球影城都可能在喧鬧散場後的夜裡偷偷發出笑聲。
因為，威震天帶來的效應，就是環球影城想要的。也是一眾國內主題樂園想要，卻始終得不到的。
環球影城需要威震天
“威震天是不是德雲社的在逃學員？”
這是無論現實中還是影片裡看到威震天與遊客的對話時，所有人都會產生的疑問。
從９月初開始走紅，到中旬開始爆火，威震天成為了環球影城最炙手可熱的網紅。
在抖音上，話題＃威震天相關影片的播放量達到了17。5億次，影片的最高點贊量超200萬，而萬眾矚目的＃北京環球影城的影片播放量也才24。1億次，只多了6。6億播放量。並且該話題下前12條點贊最高的影片中，就有7條是威震天的懟人影片。
高情商話癆威震天憑藉懟人的本領和反派的人設，就給北京環球影城帶來了近乎一半的流量。
有相關介紹顯示，威震天是由工作人員透過穿戴機甲服裝扮演，工作人員站在威震天膝蓋的位置，每天的工作類似於“踩高蹺”，聲音則是由經過特殊裝置處理後發出。
不僅僅是威震天，哈利·波特也是環球影城的流量利器。
根據DT財經統計，在小紅書APP上，最受歡迎的IP是哈利·波特，在“環球影城”的攻略筆記中，“哈利·波特”出現的次數是“小黃人”“變形金剛”的兩倍。
10月2日，北京環球影城“哈利·波特的魔法世界”實拍圖。
環球影城中，隨處可見穿著巫師袍的遊客。
一對情侶遊客告訴
《鳳凰WEEKLY財經》
記者，他們是哈利·波特影迷，為了來追一次哈利·波特，兩個人在環球影城一天就消費了大約4000元。這還不包括停車費和住酒店的費用。
記者採訪的其他幾位遊客的人均花費也都在750元-2100元之間，其中，花費超過一千元的佔到70%以上。
根據環球影城的價格表來看，
環球影城內，每人每餐均價大約為100元，小吃飲品均價在50元左右，IP衍生品或商品價格普遍在100元以上，其中最貴的是哈利·波特區的巫師袍，849元一件
。
不論是威震天還是哈利·波特，如今在園區裡的效應，著實是環球影城樂於看到的。
今年3月5日，WikiMili根據上市公司財務資料、全球第三方權威資料統計平臺等，彙總得出了全球最賺錢的50個IP，其中就包括哈利·波特系列和變形金剛。
前者收入約322億美元，排名第10，後者收入約175億美元，排名第20。
在商業模式上，環球影城走的是“IP+科技”的業務模式，透過IP吸引樂園遊客、售賣IP衍生品進行變現。
環球影城的IP大多來自好萊塢的熱門電影，在主題樂園建設前已經擁有大量影迷和較強的吸引力，這類影迷是環球影城的IP商品的主要受眾。
大IP不僅帶來了遊客，還豐富了營收業務，IP與遊樂設施結合，能夠帶來門票收入，而IP與商品結合生成的衍生物，則能夠吸引遊客在園區內進行二次消費，使得迪士尼、環球影城等主題樂園的收入不會單純依賴門票。
根據廣發證券報告資料，日本環球影城主題樂園的門票收入佔50%左右，商品收入佔比25%左右，飲食收入佔15%左右，其他收入接近10%。
另外據網易數獨報道，在上海迪士尼主題樂園的收入中，門票佔比更少，不到30%，收入大多來源於IP衍生物。
為了迎來威震天，環球影城下了血本
要想把威震天和哈利·波特請到園中，環球影城還是需要費一番周折的。
北京環球影城７大園區中共包含了7大IP，除了未來水世界知名度相對較低外，其他6個都是國際知名IP。
這其中，只有3個IP屬於環球影城“自家”的原生IP，分別是小黃人、侏羅紀樂園和未來水世界。
其他IP中，好萊塢電影片場的馴龍高手是收購而來；其餘三個是環球影城從其他公司購買授權進行開發使用的IP：變形金剛是美國玩具公司孩之寶的IP，哈利·波特的IP屬於華納兄弟娛樂公司，而功夫熊貓則是派拉蒙影業公司打造的IP。
６大IP中，４個IP都是環球影城花錢買來的。
然而，僅僅是購買似乎還不夠。購買授權而來的IP畢竟還不是自家的，授權方和運營方都有權開發運營。購買來的IP開發壁壘低，容易喪失獨特性。
北京環球影城主題樂園中的流行IP。整理｜向欣
2010年６月８日，奧蘭多環球影城開放全球首個哈利·波特魔法世界園區後一度火熱異常。
緊接著，授權IP方華納兄弟就嗅到了主題樂園上的IP商機，買下位於英國倫敦的哈利·波特拍攝地，改建成供遊客參觀的製片廠，並於2012年對外開放。
環球影城感覺到了IP非獨家的危機感，為了奪得更多IP的獨家版權，2016年，環球影城母公司康卡斯特以38。7億美元收購夢工廠動畫公司，獲得了旗下功夫熊貓、馬達加斯加、馴龍高手等知名IP。
而根據環球影城所屬集團NBC環球的年報，2016年，環球影城主題樂園的營收為49。46億美元。換句話說，
2016年環球影城掙來的錢有78.25%都花在了買IP上
。
迪士尼與環球影城走的也是同樣的業務模式。自主開發的IP同樣豐富，而為了獲取更廣泛的遊客資源，還是在併購的路上越走越遠。
2006年，迪士尼收購皮克斯，隨後陸續收購了漫威、盧卡斯、福克斯，用876億美元將玩具總動員、海底總動員等總動員系列、蜘蛛俠的超級英雄系列、星球大戰、X戰警等大IP收入囊中。
環球影城母公司康斯卡特並未透露在哈利·波特和變形金剛方面投入的授權費用成本。但據
《鳳凰WEEKLY財經》
瞭解，IP授權的基本模式為：
授權方將品牌及品牌形象授權使用，開發運營方要向授權方支付授權費或保底版權金，並且支付一定比例的IP衍生產品銷售分成
。
例如華僑城購買“餅乾警長”IP時，就需要向江通傳媒支付所有銷售餅乾警長系列衍生產品9%的分成。
業內人士透露，
像光之美少女這種知名度中等的IP，半年的授權費就要大約50萬
，而且這50萬的費用還是針對主題餐廳、IP商品店鋪的小專案而預估的，大專案的預估費用只會更加高昂。
一般來說，IP的授權費以年計算，要麼與授權方簽訂長期合同，要麼每年向授權方支付授權費。這對於主題樂園的成本來說，是一筆不小的開銷。
不是每一個IP，都能成為威震天
開啟B站、抖音、小紅書，北京環球影城的攻略鋪天蓋地，而歡樂谷、長隆、華強方特的開園卻從來沒有這樣的待遇。
資料顯示，2020年，中國已成為全球遊客量最大的主題樂園市場，總遊客量預計超 2。25 億人次，但在山西證券研究所整理的全球主題樂園入園人數top10中，國內主題樂園無一上榜，迪士尼和環球影城仍然領先，分別佔據了8個席位和2個席位。
圖源：山西證券研究所
本土主題樂園打不過環球影城和迪士尼，根本上在於缺乏成熟的IP。而IP又是主題樂園運營的核心。
在環球影城，不僅能夠與威震天互動，還能夠拿著魔杖，在哈利·波特園區的每一間櫥窗練習你的魔法，見證“魔法”的發生。
在迪士尼，不僅能夠觀賞花車巡遊，見到那些在夢幻世界才會出現的角色，還能夠偶遇白雪公主和她的後媽皇后，輕鬆地與她們攀談。
而國內的主題樂園則缺乏這樣的互動性，似乎只有遊玩設施的刺激能夠給人留下印象。雖然拿到了授權，但卻在運營上遠遠落後。
目前國內本土的主題樂園巨頭有三，分別是華僑城、華強方特和長隆，其中，華強方特擁有“熊出沒”這一成熟的IP。但華強方特的IP豐富度和知名度遠遠低於迪士尼和環球影城。
IP單一，令國內各大樂園喪失了獨特性和辨識度，增大了可替代性，導致國內主題樂園的重遊率較低。
同程研究院首席研究員程超功曾告訴Tech星球，目前國內主題樂園的重遊率僅30%。
而廣發證券資料顯示，早在2016年，環球影城主題樂園平均重遊率就達到了60%-70%，是國內主題樂園的兩倍。
IP不足的劣勢，也體現在了營收結構上。國內主題樂園的營收結構與國外相比不夠平衡，盈利模式單一。
天風證券研報顯示，中國知名主題樂園門票收入佔比約為 70% ，海外知名主題樂園門票收入佔比約為30%。
國內主題樂園並不是沒有在IP這塊做出努力，但想把IP玩轉，也不是一個簡單的技能。
2016年，華僑城斥3000萬元巨資買下國產動畫IP“餅乾警長”13年的開發版權，應用於主題樂園園區開發。2018年，北京歡樂谷將“餅乾警長”的IP打造成甜品王國園區。
最終在各大攻略筆記中，甜品王國僅被貼上“適合兒童遊玩”“好出片”的標籤，遊玩體驗不夠豐富，在受眾和影響力上都非常有限。
對於主題樂園這種重資產產業，前期投資幾十億乃至幾百億是家常便飯。沒有了IP輔助，回本週期又偏長，加重了運營壓力。
根據華僑城2020年年報，主要以主題樂園為主的旅遊綜合業務毛利潤為181。4億元，年客流量達到4282。5萬人次。
如果以華僑城旗下歡樂谷的標準票價220元為平均票價，按照門票×年客流量/年毛利潤×門票佔比的方法計算，華僑城的主題樂園回本週期大約在7。4年。
而中國主題樂園研究院院長林煥傑曾表示，一般主題樂園的回本週期在7-9年。
北京通州旅遊行業協會秘書長杜山川告訴
《鳳凰WEEKLY財經》
記者，北京環球度假區運營成熟後每年約1500萬遊客，營業額每年可達300億元。
按照環球影城財報通行利潤率計算，北京環球度假區的回本週期在4-5年。
IP同樣豐富的上海迪士尼在開園後第一年就實現了盈利。IP對樂園營收的價值可見一斑。
當然，環球影城的IP運營並不是沒翻過車。
花了這麼大的手筆，眼下真正走紅的也就只有小說原著背書的哈利·波特和靠“毒舌”破圈的威震天。
相比之下，“功夫熊貓”的效果，就不敢恭維了。
早在開園之前，環球影城的“功夫熊貓主題酒店”就因為“魔幻佈景和燈光的陰間設計”衝上熱搜，整個屋子不僅是紅綠的“土味”搭配，就連燈光也是暗紅色的“燈籠”設計，讓人直呼“藝術可以接地氣，但請不要接地府”。
這也使得開園之後，變形金剛和哈利·波特瞬間走紅，“功夫熊貓”卻沒有那麼高的人氣。
遊客願意為IP花錢，是基於對這個IP產生的情感認同和思想投射，消費的不單單是商品，還有情懷和夢想。
不少環球影城的遊客，要麼奔著哈利·波特而來，想要在那裡尋找到一個想象和期待了很久的魔法世界。為了實現魔法夢想能夠“一擲千金”，買下800多元的巫師袍和300多元的魔杖；要麼是為了讓孩子們擁有一個真正的“擎天柱”和“汽車人”，沉浸在變形金剛的世界中。
從這個維度上看，雖然有人在環球影城裡被威震天的毒舌——“愚蠢的人類”逗得發毛，拍案直呼“受到了侮辱”，但是無論是影城還是變形金剛，都需要這個“毒舌”的威震天。
而且，越是被投訴，他們越高興。