9月27日，寧波一家貨運公司負責人馬勇說，從寧波港、上海港發往美國西海岸的海運費價格大幅下跌，“3天跌去了3個月的漲幅”，並表示美西線海運費價格“今天應該是每標箱12000美元多一點，差不多是3個月前的價格”。
9月30日，上海航運交易所資料顯示，最新一期中國出口集裝箱運價指數（CCFI）為3220。55點，環比上期9月24日的3235。26點，下跌0。5%。
1、海運費的下跌
從去年6月到今年9月初，海運運費一直上漲，20英尺標準集裝箱貨櫃從中國東部沿海港口到美國西海岸的價格由1000美元上漲至10000美元，最高時曾達到過15000美元；其他航線同樣價格猛漲，發往中東的海運價格從300美元上漲至4500美元。
可近期，在我國的12條主要出口航線中，有5條航線運費都在下跌，其中跌幅最大的是東南亞航線，下跌4。0%，美西航線下跌2。4%，美東航線下跌0。9%，歐洲航線運費下跌0。6%。
但除了這5條航線，其他航線運費還是上漲趨勢，其中韓國航線和澳新航線漲幅分別高達8。5%和8。1%，日本航線漲幅為2。7%。
2、為什麼會出現這種情況呢？
小邦瞭解到這次海運費下跌的一部分原因是淡季臨近和中國製造業產能下降，“投機者”急於出售囤積的艙位現貨所致。
再加上限電導致開工率大幅度降低工廠出不了貨，當市場上都沒貨時，集裝箱需求量降低，運費價格自然炒不起來。
近期江蘇、青海、廣西、浙江、廣東等多地紛紛出臺最嚴限電令，部分企業產能受到了嚴重衝擊。而隨著“限電令”來襲，不少企業也已宣佈了暫時停產。不少地區對製造業下達“開三停四”措施，且採取錯峰生產的方式。
有些企業因為每日減用30%電量，甚至嚴格地被減少50%，產能驟降接近一半，原本十天能交的訂單，現在出貨期拉長到了二十幾天，甚至訂單也只能砍掉一半。限電令下，工廠停產減產，整個跨境出口行出貨量短期內大幅度降低。
每日一個外貿問答小知識：
問：外貿客戶開發軟體可靠嗎？
答：外貿客戶開發一直都是外貿人老生常談的話題，同樣也一直困擾著一些外貿人。
因為這需要花費大量的時間和精力來尋找國外客戶，而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。而在多年的外貿工作中，我們也發現：成功很大程度上要歸功於我們獲取客戶資訊的專業性，因為豐富的海外客戶資訊無疑是開拓國際市場成功的起點。
在大資料瀰漫的今天，我們彷彿看見了眼前影影綽綽的都是客戶，但當伸手去抓，卻發現寥寥無幾，什麼原因讓我們的客戶變成了鏡花水月，主要原因，還在於對客戶的把握不夠精準。
舉個例子，你是希望男性或女性更青睞你的產品？還是年輕人或中青年有興趣？什麼職業的客戶更對你產品的路子…
那麼，企業又該怎樣去找到精準客戶呢？
或者說，外貿企業透過什麼樣的開發方式獲取精準的客戶呢？
多受累，與把時間、精力用在點子上真的不掛鉤。
就像小編以前經常說的，方向不對，努力全廢！
不得不說，有付費B2B或其他付費資料平臺用的童鞋實在是太幸福了，因為目前很大一部分外貿人根本不懂得如何去透過網路自主開發客戶，所以，一旦失去了公司提供的各種資源、平臺的支撐，那麼他還能做什麼，還能做成什麼樣呢？
其實，作為一個合格的外貿人，相信很多人都知道：主動開發已逐漸成為外貿行業中主要的獲客方式一樣，是衡量一個職場人，業務能力的重要指標。
因此，作為外貿人，與其焦慮等待客戶給我們傳送詢盤，不如主動去開發，主動出擊，把握住可以充分利用的獲客工具，獲取更多的客戶資源。
世創雲外貿客戶開發系統，以社交資料、海關資料、搜尋引擎資料等大資料作為獲客基石，多維度突破外貿獲客難題，幫助企業深度挖掘並精準定位行業潛客，為外貿企業提供一個更為全面、高效、智慧的外貿獲客系統，致力於為外貿企業提供更好的出海服務！
01
挖掘高意向、高質量的客戶
建立有效社交的前提是要找到高質量的潛客，避免浪費精力在“無效客戶”身上。
世創雲外貿客戶開發系統以大資料為基礎，擁有31國10億+條貿易資料，220個國家地區免翻牆搜尋，1000多個當地搜尋引擎，讓你快速鎖定高意向的潛客。
① 透過一鍵搜尋，利用精準的關鍵詞篩選高意向客戶，主動出擊。
② 透過海關資料，瞭解競爭對手的進出口資訊，獲取高質量的潛客資訊。
③ 透過採購訂單庫，直接匹配採購訂單，線上報價與溝通。
02
獲取客戶多種聯絡方式
無效的聯絡方式只會不斷增加外貿獲客成本，而單一的聯絡方式也會導致在突發情況下與客戶失去聯絡，獲取潛客多種有效的聯絡方式就非常有必要。
① 世創雲外貿客戶開發系統AI深網識別功能透過對行業潛客的資訊進行深度挖掘，獲取多種聯絡方式，並進行有效性驗證，以提高獲客的精準度和效率。
03
與客戶建立強關係
客戶也是有血有肉的人，擺脫不了情感的控制，先社交，再營銷，與客戶建立牢固的關係，保持有效的溝通，這樣才能夠讓營銷更為高效。
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閱讀反饋：及時瞭解郵件是否送達到客戶，客戶是否閱讀了郵件；
行為追蹤：根據客戶對郵件的操作，可快速瞭解對方的興趣點，以便進一步跟進；
開啟次數：及時瞭解郵件被多少客戶閱讀；
客戶地區：根據客戶地理位置精準開發客戶，拓展市場；
總結
合作是雙方的事情，外貿人多換位思考，站在客戶的角度，洞察客戶的需求，採用高效的獲客方法，開發客戶將不會再是難題，加油外貿人！