近期，不少外貿人的朋友圈都被LinkedIn領英是否退出中國的訊息刷屏。
官方已經出來闢謠，稱“LinkedIn領英退出中國”的訊息，實際上是媒體翻譯不準確，或選擇性呈現所致。微軟最初的公告，本意是調整中國區的業務，而非退出中國市場。
對於外貿人B2B來說，LinkedIn領英是免費的金礦，是直接能夠找到關鍵人的最近線路。
這次的訊息一出，不管最終結果如何，不少外貿人都開始琢磨，如果少了領英，接下來的業務怎麼做。
而世創雲科技認為，在事情還未塵埃落定之前，當下最重要的事情，就是抓住最後的時間，充分運用好LinkedIn領英，去做更多能做的事情。
相信很多外貿人或多或少都有在使用領英這個社交平臺，只是使用利用的程度不同，比如有一部分人把它作為分析客戶資訊的工具，有一部分人把它作為推廣引流的工具，有一部分人把它作為尋找客戶郵箱的工具，還有一部分人讓它成為了一個高效的外貿客戶開發工具。
“假設你是一個外貿新人，新進電子產品行業，如果給你一天的時間，你如何在行業內開發出100-1000個行業高精準客戶呢？”
這個題目的難點有三個關鍵詞：“新進行業”、“快速”、“高質量的精準客戶”。傳統開發客戶的方法固然可行，可是要想做到高效、快速、精準，領英一定是外貿人不可忽視的工具。
那麼，如何才能透過領英高效、精準、快速地開發外貿客戶呢？
一、精準定位目標人群，建立客戶畫像
要想精準、快速地開發客戶，我們需要做一定的準備工作，開發前需要對客戶進行畫像設定，比如瞭解目標客戶的國家、行業、產品關鍵詞、客戶群體、客戶規模、職位等資訊。
在對自己想要開發的客戶有了初步的畫像之後，在領英可以透過7大維度開發客戶。本文給大家介紹其中的三大維度：people、company、group，幫助大家高效率開發外貿客戶。
1. people維度
在這家公司的所有的employee中，透過搜尋本公司的產品關鍵詞找到管理該產品的員工，或者根據職業頭銜的過濾條件找到匹配的關鍵決策人。
在職業頭銜中輸入Product manager OR Suppliers等關鍵頭銜的詞，就會篩選出相關頭銜的精準買家：
需要注意的是，由於不同的國家員工的職稱有所區別，在設定篩選條件中location加入目標國家的條件，結果會更加準確。
比起谷歌搜尋等其他開發客戶方法，領英能夠透過職業頭銜條件過濾進一步找到對方公司的採購層或者決策人，即大家所說的關鍵決策人。
並且，大家在利用職業頭銜過濾條件尋找關鍵決策人時，可以逐步建立自己的鍵決策人詞庫（即KP庫）。快速準確地找到KP（第一關鍵人）是銷售過程中至關重要的一步。
2. company維度
第一步，選擇公司的過濾條件，根據關鍵詞找到客戶公司/或者透過直接輸入公司名稱，以3M公司為例：
第二步，在公司主頁中，點選所有員工，檢視這家公司的所有的employee：
第三步，這家公司的所有employee中，再透過people維度快速過濾title，找到匹配的關鍵決策人。
3. group維度
通常來說，常用的搜尋group的關鍵詞有以下幾類：
產品關鍵詞庫
行業協會詞
展會詞
行業標準
國際同行大咖加入的Group
我們以搜尋展會詞CES為例：
第一步，在主頁中的搜尋欄中輸入關鍵詞，篩選加入屬於目標客戶的、活躍度較高的、使用者較多的group。
第二步，在進入group之後，可以瞭解group裡面的owner\manager，並將其加上。因為我們可以想象進入展會的都是哪些人，一定都是些參展商等，這些人都是目標客戶。
在利用group維度進行開發客戶時，我們要時刻思考以下兩個問題：
這些member中有沒有你的潛在客戶？
group話題中，有沒有你的潛在客戶？
在群組中保持活躍，積極參與討論，展示你的興趣，利用你的專業知識來幫助大家，建議每週至少2-3次進入群組進行互動。越是在群組中提供價值或讓自己曝光，就會有越多的人聯絡你。
進入群組之後，也有一些小技巧幫助大家找到客戶：
a. 主動出擊：
加入群組後所有的member都可以看到，在members列表裡搜尋你的產品關鍵詞；若是看到有人發的帖子裡包含你的產品關鍵詞，便可以主動聯絡對方。
以toys為例：搜尋之後找到相關客戶，提前寫好自我介紹，比如：Came across your profile here on LinkedIn and would love to connect。 I am a XXX（產品）expert， and l‘ve spent X years in this field。 Pls accept this invitation， maybe one day we can work together and make your business more profitable。
b. 花香引蝶：
透過在群組裡分享行業內有價值的資訊，對別人有用資訊，樹立起一個專家的形象。用高質量的內容代替廣告，能夠進一步增加自己的曝光度，以此吸引客戶。
二、藉助外貿軟體AI功能，深度挖掘決策人資訊
透過以上三個維度拓展看很多的潛在好（客）友（戶），瞭解到客戶公司資訊、職位、日常動態等，但是如何進一步聯絡客戶成為不少外貿人的難題，雖然可以透過私信給客戶發訊息，但是客戶什麼時間看到卻很難保證，辛苦那麼長時間開發的客戶等於了寂寞。
此時，就需要藉助現在利用大資料演算法+人工智慧技術的外貿獲客軟體，幫助企業實現主動營銷、精準推薦、客戶高效管理。不僅僅能挖掘到客戶的關鍵資訊，還能對客戶進行系統化的背調分析。
世創雲外貿客戶開發系統是世創雲科技公司自主研發的外貿軟體，自軟體面世以來，幫助數萬家企業把產品出口到國外，搭建了中國外貿出口的橋樑。
花一分錢，解決多個平臺推廣接單的問題，怎麼算都划算！
1、客戶搜尋
AI智慧深挖搜尋，足不出戶獲取到海量線索
世創雲外貿軟體AI深網識別功能，結合大資料、網路爬蟲、企業知識圖譜、社媒資料等技術，構建了海量資料庫，資料覆蓋全球10億+企業，能夠自動獲取企業聯絡人、職位、聯絡方式等關鍵資訊。系統會根據使用者現有關鍵資訊（客戶網站、社媒地址），生成相應的客戶畫像，以此深度挖掘潛在客戶線索。
2、分析客戶
在世創雲外貿軟體中，海關資料支援按產品、企業名稱、HSCODE等多維度在海關交易記錄中做客戶背調、挖掘競爭對手資訊的一個很重要手段。
分析同行，把握市場方向，反向獲客
對供應商的全庫搜（系統所有國家資料全部連線彙總）可以分析在某時間段內的全球採購商資訊：貿易國分析、交易夥伴分析、產品分析（出口產品品名HS編碼）、年度貿易分析（出口量價金額彙總）。
分析採購商，瞭解其採購規律，提供簽單率
對採購商的全庫搜，可以分析在某時間段內的供應鏈資訊：貿易國分析、交易夥伴分析、產品分析（採購產品品名HS編碼）、年度貿易分析（採購量價金額彙總）。從頻次排名可以判斷，哪些是主要供應商， 哪些是次要供應商或新供應商。點選頻次，可以查詢每次交易明細；點選供應商企業名稱，可以全庫分析其全球採購商。
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