⊙ 編輯 七爺 | 廣告營銷界（ID：iyxcom）
⊙ 來源 品牌周看（ID：BrandWeek）
新式茶飲爭奪戰硝煙正起，隨著各類茶飲品牌的崛起，資本選擇越來越多，即使作為主流茶飲品牌也要不斷打造競爭力，才能在巨浪中乘風造勢。
創立不過十年時間，喜茶成長的速度一直非常驚人，如今已成為在新茶飲行業中的超級獨角獸，估值高達600億元，重新整理了中國新茶飲的融資估值記錄。喜茶是如何一步步搶佔市場資源的？
“聯名大戶”喜茶
不斷重新整理受眾認知
喜茶愛聯名，已是眾所周知的事情，也被網友們評論為“聯名大戶”，經過多年來的不懈努力，在茶飲界保持了超高的曝光度，也不斷重新整理了受眾的認知。
01
挑選合作品牌，慎之又慎
跨界營銷能為品牌帶來強大的營銷聲量，但不合適的跨界也難以形成市場轟動，所以挑選跨界的合作品牌是重中之重，當找準了雙方的核心契合點，才能基於各自的訴求，透過創意最大程度上吸引消費者的眼球，互利雙贏。
喜茶在聯名前對於合作品牌的挑選就十分慎重，會事先考察兩者核心是否相一致，這也是喜茶每次跨界都能收穫市場不俗反響的原因。喜茶選擇與獨具東方韻味的百年老字號百雀羚合作，將東方之美與時尚屬性相互碰撞，奶茶品牌瞬間賦予了一層文化氣息。
02
以創意趣味內容，撩撥使用者心智
品牌跨界營銷中極具創新性與趣味性的內容，是非常容易吸引使用者目光的，吸引之後，使用者接受資訊就由被動變為了主動，品牌輸出的理念也自然而然會被使用者接收，營銷的效果也會大大增強。
喜茶透過多維度跨界構建品牌力，以有趣、創意的活動來吸引使用者不失為一種妙招。同為競品也可以成為合作的夥伴，喜茶和茶顏悅色的聯合就玩得十分巧妙。喜茶一次線上抽獎互動，因為抽中一名叫“等待一杯茶顏悅色”的微博使用者，本以為是烏龍，沒想到確實兩家“用心設計”的結果，於是後期的合作也就變得順理成章。
03
多樣化玩法，對標不同群體
不同的群體有不同的喜好，因此，跨界方式也不能一成不變，以多元化的玩法，滿足不同圈層的需求，才能收穫品牌想要的效果。
從喜茶不斷嘗試與其他品牌的合作中就可看出，每一次展現的內容都是不一樣的，為了維持受眾對品牌的新鮮感，也為了多方位展示品牌的不同面。七夕之際與7喜合作，既有了夏日的涼爽感，又有了愛情的甜蜜感；與多芬合作，推出芝芝桃桃 粉嫩嫩的單品，完美契合女性使用者追求的“浪漫與夢幻”；還與清潔品牌威猛先生，融合社交詞彙“油膩”，來了一撥去油的趣味營銷。
“設計公司”喜茶
用靈感裝飾品牌
喜茶不止賣奶茶，它還是一家“靈感設計公司”，每一家店鋪的裝修風格都不盡相同，堪比藝術館，除了以黑白灰簡約的現代風格、LAB店、黑金店、粉色主題店白日夢DP店等，還有許多獨具創意的靈感設計，精準滿足年輕人喜好拍照分享的社交需求。
01
聯合五條人樂隊，設計“一喜行街”主題店
喜茶聯合五條人樂隊的視覺設計師鬍子，透過方言借勢喚起使用者熟悉感，“一喜行街”從粵語中提煉，意為“一起逛街”，諧音梗增加店鋪的趣味性，讓主題空間店變得通俗而容易記憶。
這家主題店高度還原了南方的日常生活場景，構建了使用者與品牌之間的“心動靈感共鳴點”，在當時的氣氛下顯得十分合時宜，“一雙拖鞋”的精心設計更加喚起了人們對往事的濃濃情誼。
02
打造寵物主題店，俘獲愛寵人士的心
想象一下，暖暖的陽光下，來一杯好喝的奶茶，和心愛的萌寵一起享受休閒的愜意時光是多麼美好。洞察年輕人對於寵物的喜愛心理，喜茶開了一家寵物友好主題店。
在喜茶寵物友好店中，有人工泡泡繡製作的寵物設計牆，還有喜茶寵物友好專屬Logo、和寵物為主題定製的限量周邊。不過最討人歡喜的還是“寵物社群榜旋轉牆”， 大家以愛寵作為共同話題，將自己萌寵的照片放置在旋轉牆內，與其他養寵人分享自己養寵的趣事，使用者在沉浸式體驗中感受寵物文化。
03
與《江南百景圖》
合作，開
了個“茶館”
與上面兩家店不同的是，喜茶在虛擬世界開了一家茶館。這個虛擬世界以江南百景圖這款遊戲為載體，在遊戲中開的一家茶館，給會玩的年輕群體帶來了不一樣的體驗。
江南百景圖是一款比較悠閒的放置類遊戲，玩家們只需領任務搭房子。喜茶結合上新的單品桂花系列，搭配江南百景圖的畫面十分契合，使用者彷彿身臨其境，為新品的宣傳強勢安利，也進一步將遊戲粉轉化為品牌粉。
想要打動年輕人
產品力是根基
喜茶憑藉跨界中出乎意料的玩法成功吸引了受眾的注意力，還幫助品牌收穫大量的好感。
一系列主題店的打造，提供給使用者不一樣的消費空間升級體驗，能夠有效擴大品牌的傳播範圍，與使用者建立更深層次的情感溝通，增加品牌與使用者之間的情感紐帶，也賦予了品牌相應的文化內涵，為其積累一批忠實的粉絲基礎。
但想要持續打動年輕人，產品力是品牌的根基。
多品類擴充套件可以滿足使用者不同需求。
以前喜茶的品牌服務，更多的還是集中線上下店的飲品，但透過近期與眾多品牌的聯合跨界，以及品牌對於產品的拓展，如今的喜茶已經擁有了餅乾、青團、巧克力波波、冰淇淋、品牌周邊等眾多產品。
子品牌孵化，增加品牌競爭力。
喜茶推出了一個全新的子品牌“喜小茶”，一上線便引得全網熱議。不同於喜茶的價格定位，喜小茶的標準是在合格的基礎上儘可能實惠。最便宜的為一款名為“晨間翠玉”的純茶和2款冰淇淋，價格僅為6元，其餘產品價格也多集中在8到16元，喜小茶以價效比開拓了喜茶不同的消費市場。
以茶飲為主要競爭力，加大研發力度。
據悉喜茶有30人左右的研發部門，下設茶飲研發實驗室、烘焙實驗室、茶葉品評室和品控化驗室。喜茶選單基本每年都會有一次比較大的迭代，產品都是經過歷年來的市場考驗所沉澱，除了品牌首創的芝士奶霜系列外，還有當下爆款口感豐富的各類水果茶、新晉網紅“波波茶”。
這是一個拼實力，打造核心競爭力的時代，喜茶以強大的產品力和不斷創新的營銷手段，把品牌打造成中國茶飲行業的一個現象級品牌。
未來，也更加期待喜茶用源源不斷的創新力帶給茶飲品牌更多的無限可能！
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