撰文 | 郭雨薇
近年來，由於直播帶貨能夠在短時間內調動觀眾的購物熱情為商家創造頗豐的收益，各短影片平臺電商之路一直處於良性的飛速發展中。
直播帶貨不僅讓許多大品牌營銷之路越做越紅火，也讓許多低調的小品牌逐漸在此生態中生根發芽，同時也為大批帶貨主播提供了更多的工作機會和頗豐的收益。
與原始流量積累本就龐大的淘寶直播相比，抖音與快手均是透過短影片爆發開啟的影片購物模式，作為電商直播平臺的佼佼者，二者運營技巧各有千秋，“而運營差異”使快手在直播帶貨的pk中總是略勝一籌。
平臺的蓬勃發展，離不開平臺方的基礎建設，快手今年釋放出以下幾種訊號：
1、進入直播電商2.0時代
2、面向平臺主播發起 “種草”總動員活動
3、快手品牌號正式推出“祝融計劃”
4、私域仍是快手的主攻板塊
5、將投入百億流量、十億現金扶持10萬創作者
強信任，高復購
5月24日，快手釋出2021年第一季度財報。財報顯示，2021年第一季度，快手總收入為人民幣170億元，同比增長36。6%。
快手電商資料報告顯示，2021年第一季度快手電商GMV（成交總額）達到1186億元，同比增長219。8%。不難看出，電商就是快手的半邊天。
快手從2018年起便佈局著自己龐大的電商業務體系，究竟是什麼推動著其電商行業的快速發展？其實這一切離不開快手“不以平臺為核心，以使用者及電商內容創作者為核心”的理念，這使其建立了以信任為核心的獨特電商生態。
相信大家對“老鐵”這個稱呼不會陌生，快手創作者與其粉絲使用者之間的關係正是建立“信任消費”的基礎，這使大量的使用者迅速被髮展成為電商消費者，並將直播購物變成自己的消費習慣。
這也是為什麼從2020年3月至2021年3月僅一年時間，在快手購物的使用者便增長43。9%。快手電商的體量不斷增長的同時，使用者的信任也在不斷增長，這使得使用者的消費潛力也在不斷釋放。
截止至2021年3月，快手電商共設有一級類目24個，二級類目160多個，如要細分三級類目，數量將多達1200+。
快手電商的品類多元化也是決定其電商體量發展的關鍵因素，商品的多元化全面覆蓋了消費者各種購物需求。
多元的訊號釋放，私域的極致轉化
今年4月，在廣州舉辦的快手光合創作者大會上，快手高階副總裁、內容運營負責人嚴強表示，電商平臺的消費邏輯已經從衝動消費逐漸轉型為有目的的消費。
所以平臺應該遵循大多商業模式的邏輯去做出改變，因此快手將進入到直播電商的2.0時代。
2021年初，快手面向平臺主播發起 “種草”總動員活動，目的是提升直播之外的影片內容質量，提升使用者消費體驗。
除此之外，快手還佈局多個電商購物節點以及內容營銷，如：3。8女神節、4。18國際美妝品牌狂歡日、6。16品質購物節等活動助力各大品牌實現電商突破。
本月備受矚目的東京奧運會，快手電商也針對其做了
“奪金特賣季”
活動，近500個品牌和上萬名主播參與此次活動。奧運會的熱度帶動了國人的體育用品消費激情，在奧運期間體育用品GMV同比增長615。3%。
在創作者流量扶持方面，快手品牌號正式推出“祝融計劃” ，提供億級流量扶持；2021年，快手將投入百億流量、十億現金扶持10萬創作者，有望到2021年底實現創作者私域收入翻倍增長。
可以看出，私域仍是快手的主攻板塊。在快手釋出今年第一季度財報後的電話會議中，面對分析師提問的“對於快手小店已經做到85%的銷售額，未來如何平衡私域流量和公域流量的分配”這一問題時，快手CEO宿華表示，目前電商在私域流量方面的效果更好一些。
但快手的公域流量和私域流量佔比，並不是平臺主動分配的結果，更多的還是使用者自然選擇或者使用者主動選擇的結果。
2021快手電商資料顯示，平臺超千萬粉的頭部達人已超過160位，場均交易額200w+。
正因為頭部主播強大的私域勢能，使得他們有著極致的轉化資料。大家眼熟的主播瑜大公子、石家莊蕊姐、羋姐等頭部主播的月均成交額均上億元，甚至突破2億元。
品牌與服務商的入駐門檻
想要加入快手電商有多種角色可以選擇，訪問快手電商官網，有主播、貨主、服務商三種大類選擇。
其中主播又分為帶貨達人與自播商家，貨主則分為供貨商、品牌方、進口店，服務商包含電商服務商與招商團長。
渾水認為，今年最值得令人關注的是自播商家，自播商家擁有“自建自銷”、“供貨分銷”兩種營銷方式。
前者為商家自有貨物並利用短影片與直播來銷售，後者則是0元便可開通供貨功能， 不需要服務費就可以和海量主播有合作機會。
在此模式下，兩個月就實現日銷GMV增長千倍的個護黑馬“冰泉牙膏”，就是自播商家的成功代表。
此前冰泉其一直使用供貨分銷的模式與主播進行合作實現銷量增長，從今年6月開始搭建自播團隊，實現了成功“轉型”。
而想要成為快手電商服務商，則需要具備專業的電商運營能力，包含但不限於
幫助商家入駐、進行主播孵化、提供商品供應鏈、店鋪代運營、短影片內容策劃
等條件。
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