音樂陪練還處於早期發展階段，尚不成熟，相對而言競爭力也較弱。
撰 文 | 靳衛星
在抖音上，家長偶爾能刷到這樣的影片：
一個孩子端坐在鋼琴前，熟練地彈奏著知名樂曲，旁邊是著名鋼琴家郎朗在激情澎湃地指導著練琴。
知名鋼琴家手把手教孩子練琴，羨煞旁人。
這些影片的背後，是音樂陪練賽道的悄然興起。
近幾年，素質教育逐漸火熱，線上音樂教育也逐漸升溫。從鋼琴、小提琴等西洋樂器，到古箏等民族樂器，陪練科目豐富，資本紛紛加持。
可風光的另一面，明星公司“柚子鋼琴”破產暴雷，行業兩極分化。音樂陪練，剛剛起步，就面臨著品類單一、教師數量難以匹配優質師資稀缺、一對一陪練規模不經濟等問題。
行業發展初級階段
音樂陪練賽道發展時間並不長，最早可以追溯到2015年前後。發展至今，最吸引資本的賽道，是線上陪練賽道。
據公開資料顯示， VIP陪練註冊於2014年底。融資輪次為5輪，融資總額近10億人民幣。C輪融資獲1。5億美元，由老虎基金中國、騰訊、金沙江創投等投資。
小葉子智慧陪練在國際鋼琴家郎朗、李開復創新工場、真格基金徐小平、美國紅杉等諸多明星資本的加持下，累計獲投金額僅完成千萬美元。
天眼查顯示，2016年-2018年之間湧現出20多家以音樂陪練為主要業務的公司，其中40%的機構獲得了投資，除上述兩家外，獲得融資的機構還有快陪練、柚子練琴、趣陪練等。
快陪練註冊於2016年，今年1月29日，宣佈完成1億元B輪融資。柚子練琴最近一輪融資事件為2017年，獲得了由第一影片投資的天使輪融資；趣陪練於2018年初獲得了由梅花創投投資的數百萬人民幣天使輪融資。
從公開披露的融資資料來看，音樂陪練市場的融資均處於早中期階段且融資金額較小，超過億元的融資事件寥寥無幾。與K12賽道相比，音樂陪練的相對而言競爭力較弱。
商業模式單一、缺少創新
在發展過程中，音樂陪練經歷了模式單一、缺少創新、後來者複製原有模式的陣痛。
最開始，線上音樂教育主要以錄播、AI教學、音訊自動識別等模式存在。這幾種模式存在著不少問題，比如學生練習時無法得到及時正確的反饋，準確度不高、對學生的陪伴和引導性不足以及難以實現規模化運營等。整個行業都沒有形成成熟的模式。
經過兩年的摸索，行業出現真人線上陪練模式。
相對而言，真人線上陪練模式下，老師可以及時聽到學生彈奏的曲調，指出錯誤進行糾正，有一些機構還運用了鷹眼攝像頭保證畫面傳輸的精準度。同時，真人授課能感知到學生音樂情感表達及風格等機器難以識別的要素。
但這種模式還存在許多問題。
課程模式單一就是其中之一。市面上，音樂線上陪練模式大同小異，一度被認為是容易被複制的。
行業師資缺乏亦是一個無法忽略的問題。儘管音樂線上陪練市場在發展，但越來越多的機構開始意識到，市場上依然沒有產生巨頭，缺乏優質的師資力量以及技術的限制無疑成了最主要的制約因素。
VIP陪練有關負責人曾表示：“教師是整個音樂教育的供給端，師資決定了整個教育活動的質量與成效，音樂教師數量難以匹配上龐大的音樂學員群體，大師級教師的稀缺，這兩大問題鑑於教育的慢週期性，在未來很長一段時間都存在供需矛盾。”
最後，成本高昂、規模不經濟也不容忽視。快陪練CEO陸文勇曾坦言成本高昂的問題：“看似是簡單的線上直播，讓老師陪孩子練琴。但在我看來，（公司）起步沒有上億資金，可能無法去做。因為線上陪練需要大量的技術開發和人力佈置，這部分可能每年就會消耗幾千萬。此外，能夠容納數量眾多的老師和學生，機構也需要強大的運營體系和系統。”
品類單一、教師供給不足、成本高昂等問題，也最終導致了創業公司出現了跑路問題。
獨角獸的PK
Analysys易觀《2019網際網路音樂教育行業洞察報告》對目前音樂陪練的主要玩家進行了總結，報告顯示：VIP陪練、快陪練、小葉子智慧是行業領先者。
從單月營收、使用者數量和樂器種類等維度來看，藍鯨教育查詢發現，VIP陪練目前所涉及的樂器種類數量為32種，使用者數量270萬人次，平臺單月營收超過2億元。快陪練官方公佈的樂器種類數為24種，使用者數量為150萬人次。相較前兩者，小葉子智慧陪練目前還停留在鋼琴陪練一種樂器數量，服務使用者數僅為6萬人。
百度指數顯示，2019年1月1日-2021年2月16日之間，VIP陪練指數高於另外兩家，其中2019年7月、2020年5月、2020年6月，VIP陪練的搜尋頻次出現大高峰。快陪練的搜尋頻次在前期高於小葉子智慧陪練，曲線在2019年下半年出個交叉，小葉子智慧陪練反超快陪練。
需要看到的是，相比於頻頻傳出融資訊息的美術、程式設計、思維等其他素質教育賽道，音樂賽道的這幾家頭部機構都處於不溫不火的狀態，VIP陪練上一輪融資還發生在2018年；快陪練的融資額度只有1億元人民幣。音樂教育在資本的搶注賽道上顯得相對沉寂。今年“兩會”期間，關於“取消音樂考級”的話題登上熱搜，而一旦音樂考級取消，短期看對音樂教育賽道又是利空。
但從長期看，資料顯示，目前歐美等發達國家的適齡兒童（5-16歲）音樂學習滲透率是40%-50%，而中國一線城市的相關資料是30%，二線城市是8%，三線及以下城市只有1-2%，增長空間巨大。有分析認為，音樂本身就符合孩子天性裡的需求和興趣。隨著越來越多家庭收入和認知的提高，未來會有越來越多孩子走近音樂、走進音樂，長期趨勢仍然是光明向好的。
微訊號：
jinxiaoxing926
關注線上教育、成人教育、營地教育
靳衛星