記者 | 張旋
“年紀輕輕，貓狗雙全”是當下很多Z世代年輕人的夢想之一。
隨著“氪金式養寵”模式開啟，2020年，中國城鎮寵物（犬貓）消費市場規模達2065億元。
養寵越來越精細化，寵物食品也迎來了消費升級。2019年5月，網際網路行業出身的徐寅決定轉向寵物消費品行業進行創業，成立毛星球FurFur Land，希望打造一個年輕人喜歡和信賴的國際化寵物品牌。
毛星球以寵物鮮糧切入市場，目前已形成寵物溼糧、純肉凍乾和趣味零食三大品類，聚焦貓咪需求，推出了三十餘款SKU，其中，寵物溼糧裡的鮮肉貓罐頭當前月銷量接近30萬罐。
目前，毛星球單月銷量超500萬元，相較去年同期增長了近12倍，相比較6個月前的天使輪融資時期也有超過5倍的增長。產品覆蓋了全國6000多家寵物門店，私域社群粉絲超過2。5萬。
在天使輪完成6個月後，毛星球 FurFur Land近日再次完成數千萬元人民幣Pre-A輪融資，本輪融資由老股東UpHonest Capital威誠資本和合享資本共同投資。
注：文中內容由毛星球FurFurLand創始人徐寅陳述，鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
網際網路人轉行做寵物食品
在消費升級的大潮中，從網際網路轉型做新消費品牌的不在少數，徐寅便是其中之一。
在美國留學畢業後，徐寅作為創始團隊成員加入了矽谷一家名為Trip。com的旅遊社交網站，負責帶領整個移動軟體團隊。後來Trip。com被攜程收購，徐寅便一直負責與攜程的對接。
2018年下半年，徐寅從Trip。com離職，開始尋找新的創業機會。“當時國內網際網路創業的整體氛圍已經不如2013、2014年那麼好，特別是做C端為主的平臺型的機會比較少，增長速度也沒有以前那麼快。”
消費品行業創業卻如日中天，於是徐寅轉身開始研究消費類行業。自身的生活經歷給了他靈感和方向。在美國時，徐寅養了2只狗，陪伴了他很多年，因此他對寵物用品格外關注。
資料給了他信心。當年釋出的《2018年中國寵物行業白皮書》顯示，2018年時中國城鎮養狗、養貓人數達5648萬人，中國寵物（犬貓）市場規模1708億元。“身邊很多朋友都看好寵物賽道，研究之後發現機會確實還不錯，未來養寵或許會成為和養娃（母嬰）一樣大的市場。”徐寅也發現，隨著老齡化、少子化的趨勢加劇，空巢老人、空巢青年等社會結構的改變，以及家庭養寵觀念的進步，寵物的情感價值會持續提升，成為驅動寵物經濟發展的重要力量。
確定了寵物方向後，徐寅和朋友在美國舊金山開啟了創業，但是對於品牌的定位，幾個合夥人爭論了許久。他們爭論的焦點是團隊留在美國做一個洋品牌賣給中國人，還是直接做一箇中國本土的品牌。
“難道沒有第三個選項嗎？沒有作為中國本土品牌賣到全球的機會嗎？”
爭論中，徐寅和團隊頓悟。因為很多國家不論大小，都已經發展出一些全球化的品牌，但是中國本土誕生的國際化品牌卻很少。“如果能夠做出這樣的中國本土品牌，然後讓品牌走向全球，最終的成就感可能會更強一些。”
於是，
2019年5月，徐寅和團隊回國開始運作毛星球FurFur Land這個專案，希望打造一個打造年輕人喜歡和信賴的國際化寵物品牌。
對寵物食品做“微創新”
從網際網路跨界到寵物行業，對徐寅和團隊來說並沒有那麼容易。
徐寅首先要解決供應鏈問題。
他們跑遍了國內的頭部供應鏈，一方面是考察當時供應鏈可以做哪些品類，另一方面也考察國內供應鏈的合作方式，尋求能做一些特色產品的可能。
為了與其他品牌在品類上形成差異化，毛星球選擇從寵物鮮糧切入。徐寅解釋，鮮糧在寵物食品中是一個相對新且小眾的品類，但是從長遠趨勢來看，寵物鮮糧具有高頻、剛需的特點，市場增長速度很快。有資料顯示，美國鮮糧市場複合年均增長率為24%，到2023年將達到60億美元。
但也正是因為品類新且類目小，國內的大部分工廠都沒有相關的生產線，傳統寵物食品供應鏈對鮮糧的理解也跟團隊有所差別。徐寅回憶，當時他找到一些號稱是做過鮮糧的工廠，但發現產品是肉糊、肉泥狀。而理想中的鮮糧應該是像人吃的食物一樣，把肉和蔬菜等食材切成小丁，顆粒感比較強，看上去感官舒服，同時食材清晰可見。
幾番週轉，徐寅和團隊總算找到理想的工廠，於是照搬了美國的鮮糧的冷凍冷鏈生產模式開始生產和測試。近兩個月的測試中，儘管種子使用者的反饋都還不錯，但也普遍反映產品“使用太麻煩”“儲藏太麻煩”。
由於美國的寵物鮮糧大多都是冷凍並且使用冷鏈運輸，主人買回家後要放在冰箱冷凍，吃的時候需要微波爐加熱或解凍，然後放置到常溫後再給寵物食用。
網際網路的經驗告訴徐寅，產品的體驗對使用者是第一位的。於是，團隊立刻叫停了這條產線，繼續尋找新的供應鏈，目標是能將讓產品可以做到常溫儲存、即拆即食。
2019年底，經過大半年的供應鏈磨合和產品測試後，毛星球的第一款產品“星球盛宴·全價寵物無谷鮮糧”系列上線淘寶，定價低於入門級進口罐頭類產品，接近入門級進口乾糧的價格，比國內同級別乾糧的價格略高20%-30%。
首款產品的研發過程中，徐寅和團隊也一步步反思和調整自己的產品理念。“儘可能做‘微創新’，而不是全創新。因為全創新的產品，寵物主們會有顧慮，需要大量的市場教育。”
這個理念被貫徹延續了下來。今年5月份公司剛上線的鮮肉罐頭，就是基於常規的貓罐頭產品“微創新”而來。
為了做到真正的“鮮肉”，團隊在工廠附近租用了10畝地，專門用來養雞鴨，從獲得原料到製成罐頭只需4個小時。
除了原料方面的創新，徐寅和團隊在產品包材上也做了一些變化。傳統的貓罐頭都是鐵皮罐，需要用手使勁摳拉環，男生開罐都費力，更何況養貓的大部分都是女生，有些可能還做了美甲，開罐就極其不方便，容易受傷。於是，團隊採用了類似小仙燉使用的易撕膜來封裝，單是為了將易撕膜封裝做好，團隊前前後後花了兩個月的時間。
最終，這款定價16。9元的鮮肉罐頭推出後，單月銷量20多萬罐，6月份預計銷量將近30萬罐。“除了內容物很受貓咪喜歡以外，最常見的反饋就是很好開，體驗很方便。”
單月營收同比增長12倍
在打造產品的同時，團隊也在定義品牌的方向。徐寅把毛星球的目標客群定為16-35歲的年輕人為主。因此，為了打造一個有趣的、年輕化的品牌，團隊從一開始便在設計自己的完整IP，再基於IP進行延展。
目前，毛星球FurFur Land的這套IP名叫“Luka & Nova”。這個IP設定裡包括兩個主角狗狗Luka和貓咪Nova，以及毛星球的整個生態環境和很多輔助角色。這個行星有著自己的故事，Luka和Nova有著各自的性格、職業、愛好等等，未來還會延展出更多有趣的內容。
在銷售渠道方面，團隊的網際網路基因驅使他們不斷尋找新的流量窪地。
在徐寅看來，現在線上線下的流量成本倒掛，新銳品牌從線上起家，線上的流量成本也水漲船高。“一個KOL帶貨動輒需要二三十萬，甚至五十萬。而線下渠道的成本反而低於線上，同時穩定性也比較強。”
因此，徐寅選擇繞開競爭激烈的線上戰場，從側面進攻，發力線下渠道。去年11月，團隊挖來了一位在寵物行業工作20多年的銷售老兵和其團隊。
之後，毛星球的線下渠道擴張之路突飛猛進。
從去年11月至今，毛星球已經覆蓋全國將近6000家門店，90%以上為寵物店和寵物醫院等垂直渠道。
近期，毛星球還將進入KKV等更加新潮的集合店業態中，徐寅表示，今年毛星球目標是要拓展超過1萬家線下門店。
同時，毛星球也並沒有放棄線上，正在搭建新型的直播電商和私域電商的團隊，搭配傳統電商平臺，形成完整的電商構架。
“透過線下和線上互相配合推廣，能比較穩定、健康而且高效的增長。”徐寅認為。截至目前，毛星球私域社群的總人數已經超過25000人。
當前，毛星球單月銷量超500萬元，相較去年同期增長了近12倍，相比較6個月前的天使輪融資時期也有超過5倍的增長，今年目標是完成年銷量破億的目標。