4A拿什麼跟電商行業拼營銷,麗人麗妝啟示錄

4A拿什麼跟電商行業拼營銷,麗人麗妝啟示錄

國際婦女節那一天,麗人麗妝董事長夫人的爆料引發了一連串反應,最大的社會影響是股價連跌。

夜不歸家,除了法律層面的名分及孩子,實屬名存實亡的婚姻,正牌夫人的自爆背後是對這樁婚姻滿滿的無力感。

但是這份爆料卻是有備而來,連日子也是精心挑選過的,也就意味著夫人這邊的股權分割不太會吃到悶虧。並且,吃相也不會像某售書網站夫妻那樣不堪。

無論如何,這是家事,如何避免夫妻店上市後出現這類情況,像京東等企業就有離岸信託的成功案例。還是迴歸我們的主題,來看看這家企業。

最早可追溯到2007年成立於北京的麗人麗妝,那時候還是一家代運營電商服務公司。後2010年在上海成立總部。主營業務是化妝品品牌的電商店鋪運營、化妝品零售和分銷這兩塊。其分銷與零售分為護膚、美妝、生活、母嬰和海外幾個板塊。而這塊業務換句話說,是線上版的屈臣氏。

2007年,麗人麗妝在北京成立,運營相宜本草淘寶商城。

2009年,上海、廣州倉庫建成使用。

2010年,上海總部成立,成都倉庫建成使用,獲卡尼爾、小護士正品授權。

2011年,獲韓束、施華蔻、夢妝、美寶蓮、自然堂、絲蘊正品授權。

2012年,獲Lavera、蜜絲佛陀、芙麗美娜、蘭芝、水芝澳正品授權。

2013年,上海萬平恆溫倉投入使用,獲旁氏、優色林、妮維雅、蒂珂、泊美、露華濃、舒克、芳草集、海肌源、茱莉蔻、阿迪達斯等正品授權。

2014年,創立自有品牌Momoup,主營化妝工具和創意美妝產品。

2015年,自有品牌Momoup進駐微信商城、亞馬遜。

2016年,獲雪花秀、植村秀、IOPE等正品授權。

2017年,獲後等正品授權。

2018-2020年,獲得更多品牌正品授權。

2020年上交所主機板上市,成交額超30億。

董事長黃韜1998年畢業於清華大學自動化專業,2003年創立飛拓無限,與中國移動共同開展無線網際網路廣告營銷。他將麗人麗妝的發展分為三個階段:營銷創新、供應鏈創新和管理創新階段。他將麗人麗妝對於品牌方的核心競爭力定位於跨品牌、行業性的大資料應用和處理。對於消費者的核心競爭力定位於稀缺性。化妝品行業太亂了,做真貨的非常稀缺。

2016年,麗人麗妝以220萬天價拍下Papi醬廣告貼片,邀請Angelbaby站臺,也是採用直播這種新穎的方式。黃韜對消費者、市場、媒體環境和渠道環境的變化理解非常深刻,認為在當前自媒體的大環境下,二次傳播才是傳播硬核。只賺自己核心能力之內的錢,其餘的交給合作伙伴。美妝市場和利潤就那麼多,拿到自己那份就好,但求穩定長遠。

處在廣告行業,在研究了這家電商企業之後,終於明白了為何網際網路公司擊潰4A或營銷公司,因為網際網路公司既是渠道,又是營銷大資料的擁有者、洞察者和解決方案提供者。

環境和媒體環境早已換了日月。時代和人拋卻你時都不會打聲招呼。然而,營銷的本質不會改變,切換賽道的4A或非4A廣告人上線,上資料,或許是不拋卻自己的方式。

TAG: 正品麗人麗妝授權品牌